Чисто трио за 100 млн. лв.
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Чисто трио за 100 млн. лв.

Shutterstock

Чисто трио за 100 млн. лв.

Продажбите на перилни препарати леко растат и за пръв път течните продукти изместват прахообразните

Десислава Николова, Мара Георгиева
15700 прочитания

Shutterstock

© Shutterstock


ТОП 10 на компаниите производители на прахове по продажби в стойност

1. Procter & Gamble

2. Ficosota

3. Henkel & Schwarzkopf

4. Mexon

5. Hayat

6. Unilever

7. Buleko 2000

8. Собствени марки на хипермаркетите

9. Sars group

10. Sano

ТОП 10 на най-продаваните марки през първото полугодие на 2016 г.

1. Savex (Ficosota)

2. Ariel (Procter & Gamble)

3. Persil (Henkel & Schwarzkopf)

4. Rex (Henkel & Schwarzkopf)

5. Bonux (Procter & Gamble)

6. Perwoll (Henkel & Schwarzkopf)

7. Medix (Mexon)

8. Teo Bebe (Ficosota)

9. Bingo (Hayat)

10. Tema (Ficosota)

Източник: Капитал

Анекдотите сравняват добрия прах за пране с добрия любовник, защото миришат хубаво, с тях се чувстваш добре и не оставят никакви следи.

Изискването на потребителите прахът за пране да създава усещането, че се разтваря напълно в пералнята през тази година е създало новина на сравнително спокойния пазар на перилни препарати с продажби, които всяка година варират с малко (през тази ръстът в стойност е 4%) и е достигнал 90 млн. лв., а заедно с омекотителите – около 112 млн. лв.

Промяната е, че за първи път течните перилни препарати изпреварват прахообразните като дял и стават най-предпочитаната форма за пране, отбелязват от "Хенкел България". Традиционно хората от по-големите градове са по-отворени към новостите и именно там делът на течните препарати е по-голям в сравнение с малките населените места, където използват предимно прахообразни опаковки.

"Потреблението на перилни препарати в България се измества към удобни за употреба и съхранение продукти – течни препарати и капсули. А новостите са в дизайна на опаковките и влаганите в продуктите формули", допълва Георги Георгиев, бранд мениджър "Перилни препарати (Savex и "Тема")" във "Фикосота".

Вече класически са и играчите - триото Procter&Gamble, "Фикосота" и Henkel държи над 80% от пазара.

Броят е от значение

Според производителите и вносителите няма разлика в ценовото равнище между прах и гел. "Това, което е от значение и интересува потребителя, са броят пранета. Поради различните дозировки на различните перилни препарати броят на пранетата е определящ за избора. При различни продукти с еднакъв брой пранета цените са сравними, коментира Кристина Кирилова, бранд мениджър в "Хенкел България".

Тя допълва, че все още с най-голям дял са по-малките разфасовки прах, но с развитието на търговските вериги делът на по-големите разфасовки постоянно расте, тъй като те привличат потребителите с ниски цени и по-дълъг период за употреба. Неудобството е, че в повечето случаи е нужно да се пазарува с автомобил, за да се купи по-голяма разфасовка.

От "Лавена", които навлизат в пазара на прахове за чувствителна кожа и предназначени за бебета, отбелязват, че средната цена за пазара на една опаковка е 5.42 лв. в този сегмент.

Най-голямо, разбира се, е потреблението на перилни препарати от средния ценови сегмент. "Savex e част от него и марка номер 1 на пазара за периода януари – декември 2015 г. по данни на AC Nielsen", казва Георги Георгиев. Според данните от компаниите, с които "Капитал" разполага, марката продължава да е лидер по продажби и през тази година (виж таблицата).

Като пазарни дялове три производителя си поделят 83% от пазара - Procter & Gamble (Ariel) с дял от 30.6% е със съвсем малка преднина пред българската "Фикосота" с 29%; малко след тях е Henkel с дял от 22.7% и с три бранда в топ 10, като лидер сред тях е Persil. Като брой продадени опаковки "Фикосота" изпреварва другите две компании.

Къде се продават

Основната тенденция покупките на перилни препарати да минават през хипермаркетите и супермаркетите се запазва. "Съотношението между модерна и традиционна търговия е приблизително 50/50", отбелязва Георги Георгиев. Като стойност продажбите в малките магазини за хранителни стоки или смесени обекти са под 29% според последните данни.

На пазара има още няколко тенденции – първата е на отмирането на сегмента на продукти за ръчно пране, той е миниатюрен и все повече намалява.

За сметка на това се увеличава търсенето на капсули и добавките за пране, каквито са цветоулавящите кърпички.

"Сегментът е нишов, но расте, тъй като те се използват при всяко пране и потенциалът на категорията е голям", отбелязва Кристина Кирилова.

Сгъстена мекота

"Пазарът на омекотители е добре развит и през последните 12 месеца расте умерено в стойност и обем, като най-изявени са ръстовете при българските марки", казва Мартина Първанова, бранд мениджър омекотители във "Фикосота" (марките Savex Soft и Semana).

На българския пазар има три типа омекотители - суперконцентрирани (с доза от 25 мл), концентрирани (от 35 до 55 мл) и разредени (готови за употреба). "Делът от над 75% на концентрираните омекотители продължава да расте за сметка на разредените, които са почти статични", коментира Теодора Караджова, групов бранд мениджър в "Хенкел България" (Silan, Purex и др.). Обяснението за това е, че и при омекотителите, както и при перилните препарати, от значение е броят на възможните от една опаковка пранета, а не нетното й количество.

Тенденциите в световен мащаб за компактност на съдържанието на продуктите Мартина Първанова обяснява с предимствата на концентрираните формули - удобство и благоприятен ефект върху опазването на природата.

Какво се търси

В България най-продавана е разфасовката от един литър за разлика от съседните пазари - в Румъния и Македония например най-търсени са двулитровите опаковки.

Според Мартина Първанова най-търсени са омекотителите с класически "сини" алдехидни аромати, които носят усещане за свежест и чистота. "Тежките и по-изразено парфюмни композиции също се харесват, най-вече от потребителите над 40 г. Появяват се и все повече плодови и гурме аромати, но в България засега те не се възприемат толкова добре", уточнява Първанова.

Теодора Караджова уточнява, че класическият сегмент при ароматите е с над 55% по данни на "Нилсен България" и се развива с най-бързи темпове. "Следващата подкатегория на ароматерапия и примиум омекотителите (които са доста по-интензивни и наситени парфюмни аромати) е с дял около 30% и се развива с доста по-умерени темпове спрямо класическите варианти. Делът на сензитив продуктите (по-деликатни аромати, дерматологично одобрени продукти, подходящи за малки деца и хора с чувствителна кожа) също бележи двуцифрен ръст, като на пазара се появяват все повече продукти в този сегмент в сравнение с изминалите години", посочва Караджова.

Промоциите имат особено силно влияние в ниския ценови сегмент, където няма изявена лоялност към брандовете и потребителите са по-склонни да търсят разнообразие.

Новостите

През последните години новостите при омекотителите се свързват с все по-трайни аромати, все по-концентрирани продукти, формули от ново поколение, които правят дрехите все по-меки.

Очакванията са пазарът на омекотители да продължи да расте. "От една страна той ще бъде движен от основните играчи и новите съставки, концентрация и визия на продуктите, а от друга – от новите марки, лансирани през последните 2-3 години", прогнозира Теодора Караджова.

Мартина Първанова смята, че в краткосрочен план разнообразието от аромати и ценовите промоции ще останат основните оръжия в битката за потребители. "Надявам се, че в бъдеще омекотителят ще се превърне в нещо повече от допълващ продукт при прането и ще даде началото на цяла нова категория продукти, свързана с грижата за тъканите извън тяхното почистване", коментира тя.

Факт е, че в САЩ и Западна Европа вече се продават производни продукти, различни от традиционните омекотители, чиято задача е единствено да ароматизират - кристали, спрей за дрехи, почистващи лепящи ролки с аромат и др. Тяхното идване в България предстои.

ТОП 10 на компаниите производители на прахове по продажби в стойност

1. Procter & Gamble

2. Ficosota

3. Henkel & Schwarzkopf

4. Mexon

5. Hayat

6. Unilever

7. Buleko 2000

8. Собствени марки на хипермаркетите

9. Sars group

10. Sano

ТОП 10 на най-продаваните марки през първото полугодие на 2016 г.

1. Savex (Ficosota)

2. Ariel (Procter & Gamble)

3. Persil (Henkel & Schwarzkopf)

4. Rex (Henkel & Schwarzkopf)

5. Bonux (Procter & Gamble)

6. Perwoll (Henkel & Schwarzkopf)

7. Medix (Mexon)

8. Teo Bebe (Ficosota)

9. Bingo (Hayat)

10. Tema (Ficosota)

Източник: Капитал

Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

Още от Капитал

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност.