Да купиш германска фирма за 11 млн. евро
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Да купиш германска фирма за 11 млн. евро

Ивайло Славов, изпълнителен директор на "Булпрос"

Да купиш германска фирма за 11 млн. евро

Българската софтуерна компания "Булпрос" придоби Group Business Software и се цели в оборот от 100 млн. лв.

Александра Козбунарова
27784 прочитания

Ивайло Славов, изпълнителен директор на "Булпрос"

© Цветелина Белутова


Когато става дума за сделка между германска и българска компания, (почти) винаги чуждото дружество е купувач. Логично, защото германската икономика е много по-голяма и технологично развита. Но има изключения, и точно обратното прави българската IT компания "Булпрос". В началото на годината тя придоби германския разработчик в областта на информационната сигурност Group Business Software в сделка за почти 11 млн. евро. И това дори не е първата германска компания, където "Булпрос" има участие - преди година тя дебютира с покупка на дял в Innotec Marketing.

Така едно от най-бързо растящите IT дружества в страната добавя нови продукти и пазари, подпомагана от фондовете си инвеститори и банково финансиране. И се цели в оборот от 100 млн. лв. тази година, т.е. да стане технологичната компания с най-високи приходи в страната.

С базираната в Карлсруе GBS българската група ще получи и достъп до нови клиенти като Deutsche Bank и McKensey. Ще затвърди и присъствието си на германския пазар, който носи 70% от бизнеса на "Булпрос".

"Без инвестиции няма възвращаемост", обяснява сделката съоснователят и изпълнителен директор на компанията Ивайло Славов. И допълва, че всяка стъпка в бизнеса трябва да се предприема смело.

Германската сделка

При основаването си преди седем години "Булпрос" е малка аутсорсинг компания. Днес е цяла група с три дивизии - продукти, услуги и изнесени бизнес процеси. Развива се в три основни фокуса: облачни инфраструктури, дигитална трансформация и сигурност. В първите две области "Булпрос" има натрупана експертиза и екипи, но в третата доскоро са едва няколко души. По тази причина доскорошният ѝ клиент Group Business Software (GBS) се оказва добро допълнение към портфолиото, защото разработва именно системи за подсигуряване на комуникацията. Сегментът е важен за корпорациите по света и е част от дигиталната трансформация на бизнеса, обяснява Славов.

Така в края на 2016 г. "Булпрос" прави стъпката с покупка на германска компания. "GBS полага основата на бизнеса ни с информационна сигурност. Така се запълва идеята ни за собствени продукти, както и последната област в портфолиото ни", обясни Ивайло Славов.

Сделката е за 11 млн. евро и с нея "Булпрос" добавя 120-те специалисти на GBS и шест офиса в Германия, Великобритания и Канада към мрежата си. От сумата по придобиването 7.65 млн. евро са заем от Уникредит Булбанк, а останалото доплаща компанията. "Сделката нямаше да е възможна без партньорите ни от Уникредит, BlackPeak Capital и NEVEQ", коментира Славов. Двата фонда заедно с германски частен инвеститор вложиха общо 3.5 млн. евро в компанията му през последните две години.

Развитие на "Булпрос" през годините
Източник: Капитал
Преглед на оригинала

Консултанти по сделката са KPMG и една от големите адвокатски кантори в Германия - Gleiss Lutz. "Никоя от инвестициите, които сме правили, не е на сляпо. Винаги имаме поглед над работата на компаниите, преди да придобиваме", обясни изпълнителният директор.

Цел: Удвояване

Основана от петима души през 2010 г., "Булпрос" е сред най-успешните IT бизнеси в България. От създаването си разработчикът удвоява бизнеса си всяка година и колкото и да е странно, все още няма индикации за забавяне. "Тази сделка ни гарантира и следващото удвояване на бизнеса", категоричен е Ивайло Славов. За 2016 г. Компанията има 38 млн. лв. оборот на групово ниво, към които се добавят още 12 млн. лв. приход от участието в германската Innotec Marketing. Така планът за удвояване означава преминаване достигане на психологическото ниво от 100 млн. лв. За сравнение в последното секторно подреждане на софтуерните компании в страната, което е по приходи от 2015 г., начело е "Телерик" с малко над 70 млн. лв., следвана от "ВиЕмУеър България" и "САП Лабс" с по 60 млн. лв.

С новата компания в групата "Булпрос" вече има около 950 служители. Големите ръстове обаче носят и предизвикателство - с интеграцията на продуктите, както и на екипите. Служителите на "Булпрос" в момента са разпръснати между повече от десет офиса на два континента (виж карето) и няколко тематични направления. "Предстои ни да обединим мениджмънта и екипите ни в Германия", обяснява Славов. Досега "Булпрос" имаше малък екип от 15 служители във Франкфурт. "Да интегрираме екипите и фирмената си култура през следващите години при тези темпове ще става трудно", смята мениджърът.

Обектът на сделката GBS

Group Business Software е германски доставчик на решения за информационна сигурност и услуги в областта на управлението на работни процеси. Продуктите ѝ осигуряват криптирана връзка в различни комуникационни приложения и такива за управление на бизнес процеси. Компанията работи с платформите на Microsoft и IBM. С екип от 120 души в шест офиса, GBS разработва продукти за около 5 хил. клиенти основно от финансовия сектор в Европа, Северна Америка и Азия. Сред тях са около 30% от компаниите във Fortune 500. Офисите ѝ са в Карлсруе, където е и централата, Лайпциг, Падерборн, Фулда, Манчестър и Торонто. По последните налични данни в германския търговски регистър за 2014 г. компанията има оборот от 13 млн. евро.

Когато става дума за сделка между германска и българска компания, (почти) винаги чуждото дружество е купувач. Логично, защото германската икономика е много по-голяма и технологично развита. Но има изключения, и точно обратното прави българската IT компания "Булпрос". В началото на годината тя придоби германския разработчик в областта на информационната сигурност Group Business Software в сделка за почти 11 млн. евро. И това дори не е първата германска компания, където "Булпрос" има участие - преди година тя дебютира с покупка на дял в Innotec Marketing.

Така едно от най-бързо растящите IT дружества в страната добавя нови продукти и пазари, подпомагана от фондовете си инвеститори и банково финансиране. И се цели в оборот от 100 млн. лв. тази година, т.е. да стане технологичната компания с най-високи приходи в страната.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

5 коментара
  • 1
    drilldo avatar :-|
    Георги Георгиев

    Похвално! Радващо е, че ИТ бизнесът се развива с подобни темпове. Ако можем да изградим икономика, базирана на продукти с такава добавена стойност, наистина ще дръпнем много.

  • 2
    k_ avatar :-|
    k_

    [quote#1:"Георги Георгиев"]Ако можем да изградим икономика, базирана на продукти с такава добавена стойност, наистина ще дръпнем много. [/quote]
    Който може да изгражда и развива ще дръпне. Който чака други да градят и развиват, а той да се закачи докато разпуска - ще чака.

  • 4
    m_art_in avatar :-|
    m_art_in

    50 от тези 120 да са с high-end профил за 3 години си избива инвестицията. От друга страна ако трябва сам да създаде подобен екип на споменатите локации и да ги наложи при големи клиенти - 3 години едвали ще му стигнат. Сделката е добра от всякъде!

  • 5
    doristenedi avatar :-|
    doristenedi

    Поздравления за Булпрос!


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

Още от Капитал

Остани практичен

Остани практичен

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK