С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
7 23 юни 2017, 8:32, 24383 прочитания

Давид срещу Голиат в доставката на храни

"Бгменю" успя да отблъсне опит за враждебно придобиване и реши да продължи сама развитието си

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
При спрелите капиталови инжекции отвън "Бгменю" мобилизира финансиране от местни частни инвеститори.
Владимир Давчев, мажоритарният собственик на най-голямата българска компания за онлайн доставка на храна "Бгменю" (която стои зад платформата BG Menu), днес е по-спокоен. Но само допреди малко повече от година той и съдружниците му са принудени да минат през няколко критични месеца, в които за кратко време спасяват компанията си от враждебно изкупуване, преговарят за сливане с една от водещите групи в Европа и в крайна сметка решават да продължат напред сами.

Сделка мечта, която се превръща в ад


Допреди две години бъдещето пред компанията на Давчев "Хелоу хънгри" (която обединява "Бгменю" и румънския бизнес на фирмата с доставка на храни) е розово. Тогава той сключва сделка с лидера на турския и арабския пазар Yemek Sepeti, който купува миноритарен дял от 13.4% в българската фирма. Същевременно новият чуждестранен акционер е придобит за 589 млн. долара от базираната в Берлин Delivery Hero. Така в "Хелоу хънгри" с ноу-хау и капитал навлизат две от водещите компании в индустрията. Преди това българската компания е имала финансиране и от фонда LAUNCHub, който също инвестира в бизнеса срещу миноритарен дял. Давчев остава мажоритарен собственик на фирмата.

Сделката с Yemek Sepeti предвижда цялостно изкупуване на българския и румънския бизнес на "Хелоу хънгри" след време при постигането на определени резултати. В началото идеята е турският инвеститор да помага с технологии и консултации за разрастването на дейността в България и Румъния. Пазарът тук, макар и малък, има голям потенциал, тъй като все повече хора поръчват онлайн храна по домовете си. Yemek Sepeti, която вече е част от Delivery Hero, предоставя и капитал, чрез който компанията да расте. През тези месеци контактът на Давчев е основно с турския инвеститор, без да има взимане даване с Delivery Hero.

В първите дни на 2016 г. става ясно, че Delivery Hero са продали регистрираното в Холандия дружество Yemek Sepeti BV, което държи миноритарния дял в "Хелоу хънгри". А купувач е създадената три години по-рано в Сингапур foodpanda, която вече има и българско дружество - "Фуудпанда България". Така в "Бгменю" (а и в румънския бизнес) влиза един от основните конкуренти на компанията. В този момент спират капиталовите инжекции от Yemek Sepeti (Delivery Hero). "При нас финансовият цикъл е към 15 януари, когато плащаме заплати и се разплащаме с партньори. В сметката нямахме достатъчно кеш, за да покрием тези разходи. Този въпрос веднага го адресирахме към Yemek Sepeti, които ни казаха, че вече не отговарят за финансовата част", спомня си Давчев. В същото време с него се свързва и изпълнителният директор на foodpanda Ралф Ванцел. "Молбата ни към тях беше да покрият краткосрочните финансови задължения, какъвто беше ангажиментът и на досегашния инвеститор, а заедно ще измислим как да работим напред. Те заявиха, че за тях е по-трудно да ни предоставят капитал, и поискаха да се слеем максимално бързо, като се обединим и в България, и в Румъния", коментира Давчев.



Българският собственик и съдружниците му отказват подобен вариант. "Разбрахме, че сме останали сами и ще трябва да отблъскваме опит за враждебно придобиване", твърди Давчев. Според него целта на новия акционер е била да се блокира възможността компанията да получава финансиране. "За щастие се оказа, че Yemek Sepeti са оставили пролука в договора и имаме правната възможност да финансираме чрез заеми оперативните компании, които са част от инвестиционното дружество "Хелоу Хънгри": "Бгменю" в България и Oliviera в Румъния", допълва предприемачът. Той се обръща към сегашните акционери от LAUNCНub и заедно решават да направят нов рунд на финансиране. Така набират 1.8 млн. евро под формата на краткосрочни конвертируеми заеми и дългосрочен кредит, което им позволява да продължат да оперират. В рунда освен новия фонд на LAUNCHub - LAUNCHub Ventures, участват и един от съоснователите на "Телерик" Васил Терзиев, както и други инвеститори. Средствата са достатъчни, за да финансират развитието на бизнеса през 2016 г.

На общо събрание на "Хелоу хънгри" се взима решение от останалите акционери за прекратяване на отношенията с foodpanda. Изтъкната причина е нарушения на постигнатите договорки за финансиране и позицията на foodpanda като директен пазарен конкурент. Тогава от foodpanda предлагат да се премине към преговори за сливане на равни начала, включващо кешов елемент и обмен на акции. В края на миналия май е постигната договорка, на която се съгласяват и двете страни. Но както и всичко друго в тази история, това е само предпоследното решение в сагата. Според Давчев в края на юни от foodpanda изненадващо обявяват, че единственият начин да мине сделката е да няма кешов елемент, а да се конвертира в акции на foodpanda. "Отказахме, тъй като нямахме такъв интерес, а това беше и поредната промяна в наши договорки, които така и не се случват", коментира Давчев.

В крайна сметка Давчев и партньорите му решават да продължат напред сами. "Бяхме отделили твърде много време за преговори и набиране на средства и така забравихме основния си бизнес", твърди мениджърът. Междувременно те изплащат на foodpanda и заем от 500 000 евро, наследен от сделката с Yemek Sepeti и Delivery Hero.

Пазар нагоре

Въпреки всички катаклизми през цялото това време бизнесът в България и в Румъния продължава да расте. Официални данни за пазара няма, но според източници от бранша в момента дневните онлайн поръчки на храна в България са около 5000 и продължават да растат за всички в бизнеса. От тях "Бгменю" държи около 20 - 25% (поръчките по телефон във фирмата са под 5% от всички). Активните потребители на платформата са се увеличили с 60% за изминалите 12 месеца. Приходите на българското дружество са нараснали с над 120% до 1.23 млн. лв. през 2016 г., макар да продължава да е на голям минус, което е нормално за стартъп компания (виж таблицата). В началото на годината "Хелоу Хънгри" затвори още един рунд на финансиране - за 1.2 млн. евро, който според Давчев трябва да е последният, преди фирмата да излезе на печалба. В него се включиха като акционери предприемачът Вес Бакалов, който живее в САЩ, както и отново Васил Терзиев. "Целта ни е с тези средства да затвърдим лидерската позиция в България. В момента сме два пъти и половина по-големи от foodpanda", казва Давчев. Според него растежът от началото на годината на тукашния бизнес е 70%.

С набрания капитал "Хелоу хънгри" прави придобивания и в Румъния - неотдавна купи доставчик в Констанца, а преди това и други компании. Пазарът в страната е далеч по-фрагментиран от българския и битката е в основните градове. "По поръчки сме наравно с foodpanda в Румъния, но като приходи те са по-големи", допълва Давчев. За тази година досегашният растеж на бизнеса там през фирмата Oliviera е около 104%.

Междувременно в глобалния сектор отново настъпиха размествания: foodpanda беше придобита от Delivery Hero, като сделката беше обявена в края на миналата година и вече е приключила. А по неофициална информация българският им бизнес през последните месеци е предлаган на местни купувачи.

След допитване до глобалния офис българското дружество не пожела да коментира пред "Капитал" какви преговори са били водени с "Хелоу хънгри" и как се развива пазарът в България.

За Давчев остава поуката от една година на много решения и нерви. "За такива големи играчи нашите пазари не са приоритетни. Аз ги наричам Голиати - ако тези компании нямат интерес към дадена страна, тогава преговорите и нивото на прозрачност са неясни - днес ти казват едно, утре друго", допълва той.

"Нашата история показва, че човек трябва да вярва в себе си. Независимо какви промени има във външната среда, какви заплахи и трудности се появяват, ако си вършиш работата, ще ги преодолееш", казва основателят на BG Menu. И уточнява, че не би могъл да се справи без екипа си.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

"Барселона" стана първият футболен клуб с годишни приходи от над 800 млн. евро "Барселона" стана първият футболен клуб с годишни приходи от над 800 млн. евро

В топ 20 са най-много отборите от Висшата лига на Англия

18 яну 2020, 1088 прочитания

Мораториум върху вноса на боклуци ще спре заводи за метали, стъкло, пластмаси 6 Мораториум върху вноса на боклуци ще спре заводи за метали, стъкло, пластмаси

Забраната противоречи на европейското законодателство

18 яну 2020, 2552 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Германската автоиндустрия ще загуби 18 хил. работни места при "твърд" Brexit

Проучване на Deloitte показва, че в сектора притесненията нарастват

Още от Капитал
Сделките на 2019: Малко, малки, местни

Само три са големите продажби - на БТК, bTV и "Нова тв". Типичната сделка е за хотел, а купувачите са все местни

Критична година за медиите

Предстои промяна на собствеността на eдна от двете най-гледани телевизии - bTV, промяна на медийния закон и избор на нов генерален директор за общественото радио

Скритите мащаби на водната криза

Водният режим в Перник е най-строгият от години насам, но това далеч не е единственото място, където има подобен проблем

Либийската авантюра на Ердоган

Турският президент вдигна залозите в хибридната война за контрола над бившата северноафриканска джамахирия* на Муамар Кадафи

Всичко се връща, Руши също

Рушен Видинлиев за новите си роли и преоткритата страст към музиката

20 въпроса: арх. Анета Василева

Част от платформата за архитектурна критика и публицистика WhАТА

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10