Българският предприемач Елвин Гури купува банката на Telenor в Сърбия

Намеренията са "Теленор банка" да бъде развивана като FinTech компания.

River Styxx Capital на българския предприемач от албански произход Елвин Гури е избрана от норвежката телекомуникационна компания Telenor да развива бизнеса й с финансови услуги в Сърбия. След конкурс с още четири участника двете дружества са сключили стратегическо партньорство, по силата на което контролираната от Гури компания придобива 85% от сръбската "Теленор банка" срещу сума, която не се назовава. Кредитната институция е една от най-малките по големина в западната ни съседка, но оперира в перспективния сегмент на мобилното банкиране и има повече от 300 хиляди активни клиенти. Сделката изчаква одобрението на местния регулатор и ако мине безпрепятствено, ще даде възможност на българския предприемач да опита да повтори успеха си с JetFinance - една от най-бързо развилите се компании в потребителското кредитиране в България, която впоследствие бе купена от чуждестранен стратегически инвеститор - BNP Paribas.

Telenor: Основах, развих, продадох

Абонирайте се за Капитал

Четете неограничено и подкрепяте усилията ни да пишем по важните теми

Сделката бе обявена на 9 август от Telenor в качеството й на публична компания, търгувана на борсата в Осло. В съобщението до инвеститорите се посочва, че телекомуникационният гигант запазва миноритарен пакет акции, представляващ 15% от капитала на сръбската банка. Целта е тя да бъде развивана в партньорство с българския предприемач, който има отлична репутация и опит в потребителското кредитиране и финансовите услуги.

Норвежката компания стъпи на сръбския пазар през 2006 г. първо с телекомуникационния си бизнес. След като стана и първият по големина GSM оператор, Telenor се разрасна към другия сектор, в който прави опити да се наложи през последните години - финансовите услуги. През 2013 г. компанията купи сръбската банка на белгийската група KBC и обяви инвестиция от 40 млн. евро в нея. Реално обект на сделката беше банковият лиценз, а портфейлът на институцията бе придобит от друга компания. Преименувана на "Теленор банка", тя започна да предлага услуги на потребителите през септември 2014 година.

Към средата на тази година "Теленор банка" има повече от 300 хил. активни клиенти, които отварят сметки и оперират с парите си по тях изцяло онлайн, през апликация на мобилни устройства - телефони и таблети. Банката предлага както депозити, така и малки потребителски кредити, се вижда от сайта й. Една от актуалните й оферти е за едногодишен депозит в сръбски динари, който носи 3.6% доходност, а потребителски кредити се отпускат при лихви от 9 до 11%.



Въпреки че е една от най-бързо растящите в Сърбия, и то в перспективния сегмент на мобилното банкиране, банката не успява да излезе на печалба, показват финансовите й отчети. За миналата година тя рапортува загуба от дейността в размер на 10 млн. евро, а към полугодието на тази резултатът е загуба от 4.5 млн. евро. Активите на "Теленор банка" към 30.06.2017 година са 105.5 млн. евро, което я поставя на 25-о място в сектора сред 30 играча на банковия пазар в Сърбия. Пазарният й дял е под 0.5%.

Мобилно финансиране

С миниатюрен пазарен дял от под 0.5%, потенциалът на "Теленор банка" не е малък и надеждите идват главно откъм широката клиентска база. Тя е съпоставима с постигнатото, но за много по-дълъг период от време, от подобни институции в Централна Европа, като например Hello Bank на BNP Paribas. Мобилното банкиране е сфера, в която агресивно навлизат стартиращи технологични компании, като общата тенденция е или да търсят да се сдобият с банков лиценз, за да предлагат по-широк спектър от услуги, или да се развият дотам, че да попаднат в полезрението и да бъдат купени от банка. В същото време с влизането на Telenor в сръбската банка тя бе преструктурирана да бъде именно такъв специализиран играч - без клонове, които да й тежат откъм разходи за издръжка на офиси и персонал.

С опита му на предприемач, изградил един от най-успешните бизнеси в потребителското кредитиране в България, JetFinance, и последващите му изяви като управляващ партньор във фонда за инвестиции в растящи компании Empower Capital, за Елвин Гури покупката на банка в Сърбия изглежда като логично продължение. Консултантската компания, през която кандидатства за "Теленор банка" - River Styxx Capital, е почти напълно под негов контрол. River Styxx е с малък капитал от 71 хил. лв., като за миналата година декларира приходи от 711 хил. лв. и 57 хил. лв. печалба.

Плановете на страните по сделката

На този етап, преди да е получил одобрението на банковия регулатор в Белград, избраният купувач на банката Елвин Гури е пестелив в разкриването на детайли по сделката. Пред "Капитал" той каза, че вижда потенциал в банката и смята в тясно партньорство с Telenor да я развива като нишов играч в потребителското кредитиране (виж карето). Той не коментира дали ще запази името на банката и има ли намерение за експанзия.

От своя страна в прессъобщение от норвежката компания изтъкват възможностите за синергия между техните постижения в обслужването на потребителите и експертизата и опита във финансовите услуги, които има българският предприемач. Не е ясно дали договорът за партньорство между тях предвижда последваща продажба на остатъчния дял и окончателно изтегляне на Telenor от банковия бизнес в Сърбия.

Без да е била оповестявана промяна в стратегията на Telenor по отношение на финансовите услуги въобще, има индикации, че норвежката група е охладняла към тях и фокусира усилия главно към основния си бизнес - телекомуникациите. Преди две години тя усилено проучваше възможността за придобиване на банка в България, но източници сега казват, че проектът е окончателно зачеркнат, макар на пазара да има немалко възможности. В момента освен в Сърбия Telenor притежава банки в Мианмар и Пакистан и предлага финансови услуги в Бангладеш, Тайланд, Малайзия, Унгария.

В региона Telenor е силен играч на телекомуникационния пазар, като освен в Сърбия, където има над 3 млн. абонати към края на миналата година, присъства и в България, където е номер 3 по приходи сред телекомите.

Елвин Гури, River Styxx Capital: Ще развивам банката като нишов играч в потребителското кредитиране Бих искал да изразя почитанията си първо към банковия регулатор в Сърбия, защото е бил далновиден да създаде условия за появата на такава банка, на следващо място, към Telenor, защото са изградили наистина уникална институция за нашия регион, при това са проявили голяма смелост. И на трето място, бих искал да изразя уважението си към мениджмънта на банката, който в сравнително тежки условия е успял да спечели доверието на над 300 хил. клиенти. Само по себе си това я прави уникална банка и ако надзорът на централната банка ни одобри, за мен това ще бъде не само голямо предизвикателство, но и голяма отговорност – към Telenor, с които се сдружаваме, към регулатора и най-вече към клиентите на тази институция. Аз виждам тази банка да продължава да бъде нишов играч, строго специализиран в потребителското кредитиране, в това да предоставя на клиентите достъпни и висококачествени финансови продукти и услуги.