Този сайт използва бисквитки (cookies). Ако желаете можете да научите повече тук. Разбрах
Регистрация
1 8 фев 2018, 12:37, 6162 прочитания

Eleven на квадрат

Вторият фонд за рискови инвестиции в стартиращи компании Eleven вече има набран изцяло частен капитал от 6 млн. евро.

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Още по темата

Космическият урок на Илън Мъск

Някои от по-важните теми в новия брой на "Капитал"

9 фев 2018

Чужди инвеститори пак поглеждат към България за сделки

Оптимизмът в региона се прехвърли и към местния M&A пазар: придобиванията в страната растат, оценките също

29 ное 2017

Как се промени стартъп средата през последните пет години и какво следва

Някои от основните участници в екосистемата говорят за бъдещето

24 ное 2017

Уроците от първата стартъп вълна

Пет години след първите по-големи инвестиции в стартиращи компании вече има стабилна екосистема за подкрепа на умни бизнес идеи

24 ное 2017
Ако следваме предприемаческото правило, че за доказването на нов бизнес модел в пазарни условия на една фирма са необходими пет-шест години, фондът за рискови инвестиции Eleven Ventures е на прага на голямото си израстване. С вложени общо 12 млн. евро в над 115 финансирани стартиращи компании от Централна и Източна Европа, много научени уроци и подновен екип, вторият фонд Eleven е вече факт. Този път обаче той разчита изцяло на частни инвеститори, събрали до момента портфейл от 6 млн. евро, а в управлението им към досегашните партньори Даниел Томов и Ивайло Симов се присъединява и съоснователят на софтуерната компания "Телерик" и "Телерик Академия" Васил Терзиев.

Порасналата екосистема

Преди пет години, когато стартъп екосистемата в България започваше да се развива, първите участници в нея в лицето на инвеститори, ментори и предприемачи бяха изправени пред предизвикателството да начертаят стъпките, по които стартиращите компании след това да минат. Затова и всеки търсеше своето място във веригата, където може да бъде най-полезен на общността. Тогава фондът Eleven зае може би една от най-рисковите позиции в екосистемата, а именно да подкрепя компании с проекти още само на хартия. С портфейл, осигурен от Европейския инвестиционен фонд (ЕИФ) по програма JEREMIE, партньорите тогава Даниел Томов, Ивайло Симов и Дилян Димитров инвестираха 12 млн. евро в стартъпи през общо девет инвестиционни прозореца. Паралелно в компании в по-напреднал етап от развитието си инвестираше и другият фонд - LAUNCHub, с 9 млн. евро от ЕИФ.

Малка част от финансираните компании сега са на печалба, което е нормално за една млада стартъп система. Сериозният плюс е, че Eleven успя да спечели доверието на частни инвеститори, които повярваха в идеята за укрепване и развитие на стартъп екосистемата. Във възможностите на младите предприемачи повярва и Васил Терзиев, който от няколко години инвестира и помага на стартиращи компании, а в края на 2017 г. стана и официално част от Eleven. Тогава от фонда излезе третият основател, Дилян Димитров, който ще се занимава с други проекти. Така новият екип, съставен от общо 6-има души, постави основите на втория фонд Eleven, в който ще приложи научените от последните пет години уроци.

Новият модел



След проучване на стартъп екосистемата в региона партньорите във фонда установяват, че още в началото стартиращите компании имат нужда от три неща – индивидуален подход, продължителна менторска програма и, разбира се, по-дълго финансиране. Именно на тези разбирания стъпва Eleven 2.0.

"Моделът, който прилагахме в първия фонд - да работим с компаниите на групи, вече не е толкова адекватен за средата. Предприемачите имат различни нужди по различно време, затова при втория Eleven ще изграждаме индивидуален план за развитие на всеки стартъп", обяснява пред "Капитал" Даниел Томов.

Макар партньорите и менторите във фонда да работят самостоятелно с всеки нов стартъп в портфолиото им, младите компании отново ще се развиват под един покрив. Така те ще имат достъп до допълнителни услуги като маркетинг, продажби, правна и стратегическа помощ. Според Томов най-ценното в събирането на всички фирми на едно място е опитът, който споделят помежду си. "Най-много се учи от други предприемачи, защото младите компании имат нужда от практически познания, не от теоретични постановки - да им даде съвет някой, който вече е извървял пътя", добавя той. Друга разлика е, че времето, което всеки стартъп ще прекара "под крилото" на фонда, не е ограничено, а според Васил Терзиев най-добре е то да продължи, докато предприемачите намерят следващия си институционален инвеститор, с който да продължат активната си работа.

За финансова подкрепа на новите стартъпи Eleven 2.0 започва с портфейл от 6 млн. евро, а очакванията на екипа са сумата да порасне. Средствата са набрани изцяло от частни инвеститори. По думите на партньорите във фонда сред тях има както технологични предприемачи, управители на големи компании от България и САЩ, така и успели предприемачи от традиционната икономика, които искат да научат и внедрят повече технологии в бизнеса си. Сред промените в стратегията на фонда е и осигуряването на продължителен капитал за развитие на бизнеса за от 9 до 18 месеца, вместо да бъде строго разделен на инвестиционни рундове. "Даването на отделни суми кара предприемача да мисли само за следващия рунд на финансиране и как да оцелее до него, вместо да мисли за това как да развие бизнеса си. Затова и искаме да осигурим сигурност на стартъпите", обяснява Терзиев. Според Томов преди пет години финансирането с малки суми на определен период е било следствие от ниската тогава ликвидност и консерватизъм към непознатата материя. "Инвеститорите се притесняваха дали няма да дадат много пари и искаха да видят как се развиват компаниите във времето, но всъщност вече всички установиха, че недофинансирането на един стартъп може да се окаже голям проблем за развитието му", допълва той.

Отворени за млади технологични компании

Екипът на Eleven 2.0 ще разглежда стартиращи компании, които използват технологии за внедряването на подобрения в различни индустрии. Именно заради това и фокус на фонда ще бъдат стартъпи с b2b продукти и услуги. "Ще гледаме малко по-зрели компании с прототип, които са валидирали идеята си, имат разговор с потенциални клиенти, като ще им даваме малко повече пари и малко по-дълъг хоризонт за развитие", обяснява Ивайло Симов. За разлика от първия фонд Eleven сега партньорите ще инвестират в двойно по-малко на брой стартъпи – между 6 и 8 на година, и ще бъдат отворени за проекти от България и Югоизточна Европа, където имат изградена силна мрежа от партньорства. "В региона има много талант, който може да произвежда решения за корпорации, а страната ни е възприемана като пример за развитие на предприемаческата екосистема", казва Томов и допълва, че очаква до март да имат вече подготвени 2-3 сделки.

Първоначалната инвестиция в нова компания ще бъде около 100 хил. евро срещу 10-12% дял, а последващото финансиране може да достигне и над 200 хил. евро. Екипът на Eleven 2.0 обаче няма да осигурява последващи инвестиции на компании от предишния фонд, защото според партньорите те вече са на друг, по-напреднал етап от развитието си. "Амбицията ни е да бъдем силен инструмент за формиране на компании, които след това да поемат другите по веригата и да ги доразвият. Същевременно нашият фокус е и върху тези преди нас - как да работим с университети, да извършваме проучвания, за да може да сме близо до идеите, на които после да дадем шанс да се развият", коментира Васил Терзиев.

Средства за финансиране на стартиращи компании и развитие на екосистемата, изглежда, ще има през следващите няколко години от различни източници. В края на 2016 г. LAUNCHub Ventures стартира втори фонд, който разполага с 15 млн. евро от ЕИФ, но привлече и още малко над 3 млн. евро от частни инвеститори в България, които да инвестира до края на 2018 г. основно в стартъпи в seed фаза. Фондът BlackPeak Capital също получи 15 млн. евро от ЕИФ, които ще използват за дофинансиране на компании от портфолиото им. Несъмнено обаче най-голям капитал за инвестиции има държавният Фонд на фондовете, който ще раздели 51 млн. евро на три по-малки фонда, всеки с различен фокус на инвестициите – от компании в начална фаза до по-напреднали бизнеси.

Според партньорите в Eleven 2.0 България има всички фундаменти да се превърне в център за иновации в региона – критична маса от хора, капитал във всичките му фази, физическа инфраструктура, знания, големи събития и свързаност с външни екосистеми. "Това, което все още няма, е много голям успех, който да се покаже и да служи за пример за останалите. Но ни очакват интересни години и вярвам, че е въпрос на време компаниите да започнат да бележат големи успехи", казва в заключение Терзиев.
Q/A

Васил Терзиев, съосновател на "Телерик" и "Телерик Академия", партньор в Eleven 2.0

Кое е по-важно - мисията да промените средата или възвръщаемостта на инвестициите ви?

Двете са много свързани. Ако няма приходи, какъвто и морален компас да имаш, не можеш да промениш нищо покрай теб. От друга гледа точка, ако гониш само възвръщаемост, има много примери за хора, които са направили много пари, но не са имали никакво въздействие върху света наоколо. Учим предприемачите, че ние не се съмняваме в успеха им, знаем, че ще успеят, ако не с първата компания, с втората, но е много важно как ще успеят и какво ще правят с успеха. Дали ще имат отговорност да работят за все по-голям успех на другите хора около тях и дали ще помогнат на тези след тях.

Каква е разликата да преминете от ангел инвеститор към оперативно управление на фонд?

И ангелското инвестиране е активно инвестиране. Нашата роля е на активен партньор, не да ръководиш компанията, а активно да й помагаш там, където са слабите й места, както и да развиеш хората, за да се изгради добър бизнес. Сега сме по-голям екип, с по-голяма мрежа и можем да постигнем по-значими неща за екосистемата.

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

2 март 2018г.
Sofia Event Center

capital.bg/emobility

E-mobility and The Future of Urban Transportation Forum



Теми в програмата:
Политики за стимулиране на чист транспорт
Бъдещето на градската мобилност
Дигиталнa трансформация в транспорта и технологични иновации
Каква икономика стои зад новата градска мобилност
Как Мобилността като услуга (MaaS), ще революционизира и промени градовете


Прочетете и това

Walmart влиза в бизнеса с облачни технологии, за да е по-конкурентен в онлайн продажбите 1 Walmart влиза в бизнеса с облачни технологии, за да е по-конкурентен в онлайн продажбите

Търговецът на дребно се изправя срещу онлайн гиганта Аmazon и в този сектор

17 фев 2018, 1015 прочитания

Новата лекарствена десетка Новата лекарствена десетка

Увеличението на продажбите с 10% в стойност се дължи на новите онкологични продукти, медикаментите за лечение на хепатит С и диабет

16 фев 2018, 2015 прочитания

24 часа 7 дни

Кариерен клуб: Финанси »

За да бъдете успешни, фокусирайте се върху крайната цел, но я разбийте на по-малки, постижими цели

На гости в рубриката "Пет минути със..." е Манди Хиксън, бивш пилот на Кралските военновъздушни сили, а към настоящия момент - лектор и коуч

Стажове, стипендии, конкурси (22-28 януари)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

Как да организираме по-добре работното си време

Няколко основни съвета как да бъдете по-ефективни и фокусирани

Стажове, стипендии, конкурси (8-14 януари)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

Стажове, стипендии, конкурси (11 - 17 декември)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Г-н Недосегаем

Кой е Петр Келнер, който купува "Теленор" и евентуално "Нова Телевизия"

За един феодализъм става дума

Делото срещу кмета на Септември

Планина от съвети

Как да се подготвим за планина през зимата и какво да правим в случай на инцидент

"Слънчо" поглежда отвъд хоризонта

С проект по "Конкурентоспособност" за 1.6 млн. лв. компанията ще започне да изнася детски храни в региона

"Агрия груп" купува производител на слънчогледово олио

Базираната в Лясковец "Кехлибар" ще е първата компания за преработка на слънчоглед в портфейла на холдинга

Книга: Паринуш Сании - "Бащата на другия"

Една от най-търсените книги в Иран - вече и на български

Планина от съвети

Как да се подготвим за планина през зимата и какво да правим в случай на инцидент

K:Reader

Нов и модерен инструмент, който пренася в дигитална среда усещането от четенето на хартия.

Прочетете целия вестник или списание без да търсите отделните статии в сайта.
Капитал, брой 7

Капитал

Брой 7 // 17.02.2018 Прочетете
Капитал PRO, Топ 5 от "Капитал"

Емисия

СЕДМИЧНИКЪТ // 17.02.2018 Прочетете