В България ALSO*
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

В България ALSO*

"Солитрон България" е един от най-успешните и най-големи дистрибутори в България с пазарен дял над 30% и непрекъснат ръст през последните шест години. С придобиванетоизпратихме още един силен сигнал за нашата експанзия в Източна Европа", заяви Густаво Мьолер-Хергт, изпълнителен директор на ALSO Holding

В България ALSO*

Първи голям чужд инвеститор навлиза в българския сектор за дистрибуция на IT техника - швейцарската милиардна компания ALSO Holding купува "Солитрон"

Константин Николов
5860 прочитания

"Солитрон България" е един от най-успешните и най-големи дистрибутори в България с пазарен дял над 30% и непрекъснат ръст през последните шест години. С придобиванетоизпратихме още един силен сигнал за нашата експанзия в Източна Европа", заяви Густаво Мьолер-Хергт, изпълнителен директор на ALSO Holding

© Капитал


Българският сектор за дистрибуция на IT техника e преживял най-различни катарзиси през годините. Но едно нещо оставаше константно - водещите играчи, създадени малко след промените, оставаха едни и същи и собственост на български предприемачи. Чужди компании опитваха различни стратегии на пазара, но без особен успех. Или поне досега. Секторът е пред промяна, защото тук за пръв път ще навлезе европейски гигант с огромни ресурси, и то чрез придобиването на един от водещите дистрибутори. Швейцарската публична група ALSO Holding обяви, че ще купи създадената през 1991 г. "Солитрон България", като сделката предстои да бъде разгледана от КЗК.

Оценката на един гигант

Цената и финансовите детайли около сделката не са обявени. Българската компания увеличава стабилно бизнеса си през последните години, като очакванията са той да продължи да расте и през тази. Приходите на "Солитрон България" за 2017 г. са 175 млн. лв., а в официалното съобщение от ALSO до Швейцарската фондова борса се казва, че за 2018 г. са достигнали 110 млн. евро, т.е. около 216 млн. лв.

Създаденият през 1984 г. купувач пък е гигант с оборот 9.2 млрд. евро през миналата година (виж таблицата), в който основен акционер е германската инвестиционна група Droege Group. За някакъв ориентир може да бъде взета сделката на ALSO за друг регионален играч с подобни характеристики. През миналата година швейцарците оцениха словенската Diss на над 13 млн. евро, компания с годишен оборот над 80 млн. евро и над 70 служители, като според годишния отчет на ALSO за 2018 г. оценката е извършена главно на база активи към пасиви на дружеството. Така по аналогия вероятно българската сделка ще е от порядъка на 15 - 20 млн. лв.

Покупки държава по държава

Българската транзакция е част от продължаващата европейска експанзия на ALSO. За последните седем години швейцарската група е купила около 15 компании, основно в Източна Европа (четири през миналата), и в момента присъства в 18 държави, като очакванията са България да стане 19-ата след одобрението от регулатора. В отчета си за 2018 г. швейцарците казват, че през следващите няколко години придобиванията ще са "основен компонент за стратегическото развитие" на rрупата. Така чрез тях в ALSO се надяват да увеличат приходите си до 14 млрд. евро в краткосрочен план. Пример е последната сделка на ALSO преди "Солитрон България", която е пред приключване - за полската ABC Data. Присъстващата в седем държави в ЦИЕ компания автоматично допринася за оборота на швейцарския публичен гигант с още 1.1 млрд. евро (на база приходите за 2017 г.).

Ясно партньорство

Основателят и едноличен собственик на компанията Петър Иванов и изпълнителният директор Ралица Килиан ще останат начело на "Солитрон България"
Източник: Солитрон България
Ралица Килиан, изпълнителен директор на "Солитрон България"
Фотограф: Велко Ангелов

И макар мащабът на "Солитрон България" да е далеч по-малък, логиката зад сделката и за двете фирми е ясна. От една страна, ALSO навлиза на още един пазар в Източна Европа, и то в компания, която през последните години расте и има в портфолиото си не само хардуер, но и услуги с добавена стойност. От друга, "Солитрон" получава солиден гръб с ресурси за бъдещо развитие. От ALSO казват в отчета си, че искат след време IT решенията и услугите да носят около 40% от оборота й. В тази сфера "Солитрон България" продължава да се развива, като освен доставка на хардуер за ритейл партньорите си и бизнес клиентите като смартфони, лаптопи, сървъри, сторидж и други фирмата предлага и услуги като инсталация, софтуерни решения, поддръжка, както и програми за квалификация. Компанията работи с над 50 вендора, а ALSO - с над 550, като припокриването не е пълно. "Солитрон България" ще може да предлага всичките марки, на които новият собственик е паневропейски партньор, веднага след приключването на сделката. Това ще означава, че ще работи на много добри доставни условия и цени, което ще се отрази и на финансовите показатели. И в момента българската компания успява да поддържа леко по-висока печалба преди амортизация и данъци (EBITDA) от самата ALSO и други източноевропейски фирми, придобити от швейцарския концерн.

ALSO Holding също така има различни центрове за компетентност в страните, в които присъства, от които в "Солитрон България" също могат след време да се възползват. Стратегията на швейцарците е именно такава - да разшири портфолиото на компаниите от групата в региона и да се възползва от различните им силни страни, се казва в отчета за 2018 г.

От купувача не планират някакви мащабни промени в управлението на "Солитрон България" след приключването на сделката. По тази причина компанията ще продължи да бъде ръководена от основателя и досегашен едноличен собственик Петър Иванов и изпълнителния директор Ралица Килиан.

Пазарът тук

Пазарът в България е относително стабилен, като трите водещи компании по приходи са непроменени от години - "Поликомп", "Солитрон България" и "Мост компютърс". Първите две отчитат повишение на приходите си съответно до 207 млн. лв. и 175 млн. лв. за последната официално отчетена година - 2017, а третата държи стабилни продажби на ниво около 75 млн. лв. Въпреки относително високите обороти секторът е известен с ниските си маржове, където добрите условия от вендорите са изключително важни за всеки принос към печалбата. Макар и да е считан за традиционен бизнес, очакванията са дистрибуцията на IT продукти и услуги да се променя не само в България, но и в цяла Европа. Той ще преминава все повече към доставка на всичко на едно място - продукти, услуги, платформени решения. Именно тук ресурсите и ноу-хау от милиардна компания като ALSO Holding ще са много важни.

*Also - името на компанията на англ. означава също

Българският сектор за дистрибуция на IT техника e преживял най-различни катарзиси през годините. Но едно нещо оставаше константно - водещите играчи, създадени малко след промените, оставаха едни и същи и собственост на български предприемачи. Чужди компании опитваха различни стратегии на пазара, но без особен успех. Или поне досега. Секторът е пред промяна, защото тук за пръв път ще навлезе европейски гигант с огромни ресурси, и то чрез придобиването на един от водещите дистрибутори. Швейцарската публична група ALSO Holding обяви, че ще купи създадената през 1991 г. "Солитрон България", като сделката предстои да бъде разгледана от КЗК.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

1 коментар

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK