Уникредит Булбанк ще предлага на клиентите си застраховки на "Алианц"
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Уникредит Булбанк ще предлага на клиентите си застраховки на "Алианц"

Уникредит Булбанк е най-голямата кредитна институция с наситена клонова мрежа, над 1 млн. клиенти и 18.5% дял в ипотечното кредитиране за 2017 г. Това е сегментът, който генерира най-много застраховки "Живот", "Имущество" и "Злополуки"

Уникредит Булбанк ще предлага на клиентите си застраховки на "Алианц"

Италианската банка е избрала за партньори Allianz и Generali в 9 източноевропейски държави

Гергана Михайлова
6808 прочитания

Уникредит Булбанк е най-голямата кредитна институция с наситена клонова мрежа, над 1 млн. клиенти и 18.5% дял в ипотечното кредитиране за 2017 г. Това е сегментът, който генерира най-много застраховки "Живот", "Имущество" и "Злополуки"

© Цветелина Белутова


Най-голямата банка в България Уникредит Булбанк ще предлага на клиентите си застрахователни продукти на "Алианц" по силата на договор за дългосрочно партньорство. Това ще даде ексклузивитет за доставчика на рискови покрития и има потенциал да подсили позициите му в силно конкурентния местен пазар на животозастраховане и злополуки.

Сътрудничеството е резултат от два договора на групово равнище, сключени от Unicredit Group с германската Allianz и италианската Generali. Те предвиждат работа в тясно сътрудничество на общо девет пазара. Банката няма свой застраховател, затова е решила да избере конкретни партньори.

Хеттрик

Сделката е движена от централите на банката и застрахователните групи и засяга бизнеса им в държави от Централна и Източна Европа. Не става ясно дали Unicredit е открила вид конкурсна процедура и дали предпочетените застрахователи са имали конкуренция, или договорите са резултат от двустранни преговори между партньори.

От оповестената дотук информация става ясно, че сътрудничеството с Allianz ще е по линия на потребителските застраховки и ще обхване пазарите в България, Хърватия, Чехия, Унгария, Румъния, Словения и Словакия. С Generali контрактът е за дистрибуция на застрахователни продукти, които осигуряват защита на плащанията па кредити на малки и средни предприятия, като България не е включена в пакета, но за сметка на това в него е Сърбия и Босна и Херцеговина.

Тъй като за всяка държава ще се изготвят индивидуални договори между банка и застраховател, съобразени със спецификите на местните законодателства, на този етап не може да се каже какъв е хоризонтът на партньорството и за колко години напред застрахователите ще могат да ползват с ексклузивитет развития франчайз на банката.

Очакванията, изразени в прессъобщение на Unicredit, са, че ефективно дистрибуцията на застраховки по силата на новото сътрудничество ще започне през втората половина на 2018 г.

Стратегическите цели зад сделката са за постигане на синергии, които да подсилят бизнеса на всички участници, още повече че всички те са определили пазара на Централна и Източна Европа като ключов за бъдещия им растеж. Чрез продуктите на водещи европейски компании банката ще може да предложи по-широк набор от услуги на клиентите си в региона. От своя страна застрахователите ще могат да се възползват от пазарния потенциал на голямата клонова мрежа и дигитални канали на Unicredit на пазари, където проникването на рискови покрития е слабо и тепърва ще расте.

Позната формула

В България Уникредит Булбанк е най-голямата кредитна институция с наситена клонова мрежа, над 1 млн. клиенти и 18.5% дял в ипотечното кредитиране по данни за 2017 г. Това е сегментът, който генерира най-много застраховки "Живот", "Имущество" и "Злополуки", тъй като обикновено са задължителни при отпускането на финансиране за покупка на имот. Европейските регулации и Кодексът за застраховането дават свобода на клиента да избира доставчика на застраховка, но подобни партньорства могат да направят офертите на партньорите по-изгодни или поне по-промотирани.

И преди договора за сътрудничество с банката "Алианц България" е лидер в животозастраховането със записани премии за над 100 млн. лв. за миналата година, което й отрежда 22.4% дял по този вид застраховки. Малко над 14% е делът й в застраховката "Пожар", а над 10% - при имуществените покрития. Застрахователят и сега работи с клиенти на Уникредит Булбанк, но дистрибутира застраховки в страната и през своята Алианц банк България и търси синергия с пенсионно-осигурителното си дружество.

Формулата за използване на банковия франчайз канал за дистрибуция на финансови продукти се ползва широко, като освен в застраховането работи и при дистрибуция на дялове от взаимни фондове.

Най-голямата банка в България Уникредит Булбанк ще предлага на клиентите си застрахователни продукти на "Алианц" по силата на договор за дългосрочно партньорство. Това ще даде ексклузивитет за доставчика на рискови покрития и има потенциал да подсили позициите му в силно конкурентния местен пазар на животозастраховане и злополуки.

Сътрудничеството е резултат от два договора на групово равнище, сключени от Unicredit Group с германската Allianz и италианската Generali. Те предвиждат работа в тясно сътрудничество на общо девет пазара. Банката няма свой застраховател, затова е решила да избере конкретни партньори.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

1 коментар
  • 1
    tqb49541797 avatar :-|
    scott

    остава само да уточнът, по коя точно формула нема да им изплатът нищо и от нея.


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK