Коронавирус в България и по света
Коронавирус в България и по света
С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
1 5 юни 2018, 15:13, 6457 прочитания

Уникредит Булбанк ще предлага на клиентите си застраховки на "Алианц"

Италианската банка е избрала за партньори Allianz и Generali в 9 източноевропейски държави

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Най-голямата банка в България Уникредит Булбанк ще предлага на клиентите си застрахователни продукти на "Алианц" по силата на договор за дългосрочно партньорство. Това ще даде ексклузивитет за доставчика на рискови покрития и има потенциал да подсили позициите му в силно конкурентния местен пазар на животозастраховане и злополуки.

Сътрудничеството е резултат от два договора на групово равнище, сключени от Unicredit Group с германската Allianz и италианската Generali. Те предвиждат работа в тясно сътрудничество на общо девет пазара. Банката няма свой застраховател, затова е решила да избере конкретни партньори.


Хеттрик

Сделката е движена от централите на банката и застрахователните групи и засяга бизнеса им в държави от Централна и Източна Европа. Не става ясно дали Unicredit е открила вид конкурсна процедура и дали предпочетените застрахователи са имали конкуренция, или договорите са резултат от двустранни преговори между партньори.

От оповестената дотук информация става ясно, че сътрудничеството с Allianz ще е по линия на потребителските застраховки и ще обхване пазарите в България, Хърватия, Чехия, Унгария, Румъния, Словения и Словакия. С Generali контрактът е за дистрибуция на застрахователни продукти, които осигуряват защита на плащанията па кредити на малки и средни предприятия, като България не е включена в пакета, но за сметка на това в него е Сърбия и Босна и Херцеговина.



Тъй като за всяка държава ще се изготвят индивидуални договори между банка и застраховател, съобразени със спецификите на местните законодателства, на този етап не може да се каже какъв е хоризонтът на партньорството и за колко години напред застрахователите ще могат да ползват с ексклузивитет развития франчайз на банката.

Очакванията, изразени в прессъобщение на Unicredit, са, че ефективно дистрибуцията на застраховки по силата на новото сътрудничество ще започне през втората половина на 2018 г.

Стратегическите цели зад сделката са за постигане на синергии, които да подсилят бизнеса на всички участници, още повече че всички те са определили пазара на Централна и Източна Европа като ключов за бъдещия им растеж. Чрез продуктите на водещи европейски компании банката ще може да предложи по-широк набор от услуги на клиентите си в региона. От своя страна застрахователите ще могат да се възползват от пазарния потенциал на голямата клонова мрежа и дигитални канали на Unicredit на пазари, където проникването на рискови покрития е слабо и тепърва ще расте.

Позната формула

В България Уникредит Булбанк е най-голямата кредитна институция с наситена клонова мрежа, над 1 млн. клиенти и 18.5% дял в ипотечното кредитиране по данни за 2017 г. Това е сегментът, който генерира най-много застраховки "Живот", "Имущество" и "Злополуки", тъй като обикновено са задължителни при отпускането на финансиране за покупка на имот. Европейските регулации и Кодексът за застраховането дават свобода на клиента да избира доставчика на застраховка, но подобни партньорства могат да направят офертите на партньорите по-изгодни или поне по-промотирани.

И преди договора за сътрудничество с банката "Алианц България" е лидер в животозастраховането със записани премии за над 100 млн. лв. за миналата година, което й отрежда 22.4% дял по този вид застраховки. Малко над 14% е делът й в застраховката "Пожар", а над 10% - при имуществените покрития. Застрахователят и сега работи с клиенти на Уникредит Булбанк, но дистрибутира застраховки в страната и през своята Алианц банк България и търси синергия с пенсионно-осигурителното си дружество.

Формулата за използване на банковия франчайз канал за дистрибуция на финансови продукти се ползва широко, като освен в застраховането работи и при дистрибуция на дялове от взаимни фондове.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

"Алкомет" задвижва проекта си за нов цех за алуниеви профили "Алкомет" задвижва проекта си за нов цех за алуниеви профили

Шуменският производител е подал инвестиционно предложение в екоинспекцията

9 апр 2020, 400 прочитания

Мариан Колев, "Хиполенд": Реалистичният сценарий е за 50% спад в приходите ни Мариан Колев, "Хиполенд": Реалистичният сценарий е за 50% спад в приходите ни

Собственикът на веригата за детски играчки пред "Капитал"

9 апр 2020, 530 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Българските телекоми предложиха по-ниски цени за Западните Балкани

Отделните компании пускат специални планове, но общите тарифи остават високи

Още от Капитал
Пат в туризма

Хиляди туроператори трябва да върнат на клиенти си суми за провалени почивки, които обаче са предплатени към партньори

Тяхната първа криза

Финтех компаниите са изправени пред нови предизвикателства заради COVID-19 и първия им сблъсък с икономически проблеми

Може ли България да надбяга вируса

България използва времето, спечелено от социалната изолация, за минимални подобрения в здравната система и планира да въведе софтуер за следене на заразени и нарушители на карантини. Засиленото тестване все още не се случва

Икономика след пандемията

Ясно е, че светът влиза в рецесия, но сега бизнесът трябва се готви за новата нормалност след нея

Новият живот на електронната книга

Извънредното положение срина традиционния модел на разпространение и книгоиздаването търси нови решения

20 въпроса: Енчо Керязов

През март "Колибри" издаде първата му биография – "Обичай смело"

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10