А Спас Русев заяви пред "Капитал", че след БТК и новата сделка това е само началото на регионалната му експанзия: "Това е първата стъпка към опита ми за консолидация на балканския телеком пазар. Продължават преговорите с Deutsche Telekom за дружеството им в Румъния, където заради размера на сделката участвам с партньор, а на по-късен етап предстоят и разговори за Македония."

Това е начинание, в което Русев ще има нужда от голям и платежоспособен партньор. Най-малкото защото румънският телеком е много скъп - според публикации в местни медии е над 1 млрд. евро общо за двете подразделения на Deutsche в страната - за фиксирани и за мобилни услуги. Telekom Romania е вторият по големина играч на местния пазар с годишни приходи от 972 млн. евро и 166 млн. евро печалба преди лихви, данъци и амортизации (EBITDA) за 2017 г.

Стратегически инвеститор

Българската оферта беше една от общо четирите, подадени за Telekom Albania. Мобилният оператор, който има 1.8 млн. абонати, беше обявен за продажба през октомври, като интерес към придобиването му проявиха още три кандидати – турският Eagle Mobile, който притежава следващия по големина оператор на местния пазар Albtelecom, гръцки консорциум, зад който стои част от фамилията Вардиноянис, и включилият се в последния момент в наддаването държавен Telekom Serbia, който предложи най-висока цена – 61 млн. евро, според публикации в албанския печат.

За крайния избор на българския инвеститор натежа фактът, че офертата се свързва със стратегически играч в региона – с консолидираните си приходи от близо 350 млн. евро за деветмесечието на 2018 г. Българската телекомуникационна компания (БТК), в която Спас Русев е основен акционер, е най-големия телеком на Балканите. Участието на българския предприемач с албански произход Елвин Гури в тандема също се приема позитивно.

"Впечатлен съм от политическото и икономическо развитие на Албания и смятам, че за няколко години ние като собственици на телеком там ще можем да покажем много по-добри резултати", каза Русев пред "Капитал".

"Придобиването на компанията от силна и предприемачески настроена инвестиционна група гарантира растежа й и създава условия за допълнителното подсилване на пазарната й позиция", коментира председателят и главен изпълнителен директор на OTE Майкъл Цамас.

Същевременно офертите на Telekom Serbia и на Eagle Mobile повдигнаха притеснения за конкуренцията на телекомуникационния пазар в Албания и събудиха страхове за националната сигурност, а гръцкото предложение идваше от група без опит в сектора.

Регионално изтегляне

"Продажбата на Telekom Albania е стратегическо решение в контекста на предефинираните приоритети и планове за растеж на OTE Group", посочва Цамас. Гръцката група придоби 99.79% от албанския оператор, който тогава работеше под бранда AMC, през 2000 г. В разгара на дълговата криза OTE стана собственост на Deutsche Telekom, с което албанската компания също мина под германски контрол.

Дружеството беше ребрандирано на Telekom Albania през 2015 г., като към днешна дата има пълно покритие в страната и близо 400 служители. Отчетените към полугодието на 2018 г. приходи са 33 млн. евро, а очакванията са постъпления от 69 млн. евро към края на годината. Заради засилената конкуренция на местния пазар и натиска от навлизането на новите технологии обаче абонатите на албанските GSM оператори намаляват драстично – с 21.2% до 2.7 млн. към второто тримесечие на 2018 г., а приходите в сектора се свиват с 25-30% през последните години. В резултат от три години насам Telekom Albania трупа загуби, което затруднява сериозно възможностите за инвестиции в мрежата.

Междувременно Deutsche Telekom търси изход и от други нестратегически инвестиции в региона – по информация на "Капитал" за продажба са и македонският и румънският телеком на групата.

Спас Русев (вляво) и Елвин Гури

Фотограф: Капитал