С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
9 апр 2019, 16:42, 5159 прочитания

Как българските компании правят и могат да правят бизнес в САЩ

Няколко практически съвета и отговори на въпроси от местни предприемачи, които продават на най-големия световен пазар

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Най-големият пазар в света с големи обеми на потребление. Любопитни и отворени към новостите потребители. Много добри маржове, високи печалби. Функционалността на продукта не е на първо място, важно е преживяването и посланието. Конкуренцията не е само в цените. Това е малка част от обобщенията за американския пазар, направени по време на конференцията Explore USA, организирана от Американската търговска камара и посолството на САЩ в България.

Договорете се предварително за телефонен разговор


Най-лесно се започва бизнес в Ню Йорк, Вашингтон, Бостън, но там и конкуренцията е най-голяма. Най-слабо разработени са щатите на юг, най-голям е износът на български стоки в Западното крайбрежие, обобщи Иво Константинов, търговски аташе на България във Вашингтон.

Той посъветва предприемачите да се информират за особеностите на бизнес комуникацията с американци, според която телефонният разговор например се договаря предварително, координати и мейл адреси не се публикуват онлайн, а податели от рода на "ванчето72" не се приемат изобщо.

"Най-големият потребителски пазар продава скъпо достъпа до себе си. Полицата на един магазин е най-скъпото недвижимо имущество, а достъпът до търговска верига минава през вносител, дистрибутор, брокер", обясни Константинов.



Според неговия анализ възможностите за пазарно навлизане и инвестиции в САЩ са много. Сред тях са деликатесни храни, дялови инвестиции, зърнопроизводство (соя) в необработваеми райони, енергийна ефективност, бързооборотни стоки за етнически групи. Възможни са и инвестиции в производство на дограми и фасади, изкупуване на акумулатори, микропречиствателни станции, управление на води, маркетинг на българско кисело мляко, интермодален транспорт и др. А производството на стоки под частни марки на търговски вериги, каталожна търговия, брандирани продукти за колежански спорт, снабдяване на корабни екипажи, онлайн търговия са част от нискобюджетните начини за навлизане на американския пазар.

"Не се отказвайте"

"Не се отказвайте дори да не успеете през първата, втората и третата година. Бизнесът няма да потръгне, ако човекът, който взема решения в компанията, не се ангажира лично с него", посъветва предприемачите Красен Кюркчиев, съсобственик на "Фикосота". Компанията, която произвежда бързооборотни стоки, от четири години и половина има офис в САЩ.

"В Америка има 700 търговски вериги, магазините са няколко пъти по-големи от средноевропейските и в тях се продават по 40 - 50 хил. продукта при 16 - 18 хил. в Европа. Правилата трябва да се спазват, но администрацията работи добре, а разрешителните и лицензионни режими са малко", обобщи Кюркчиев. Той обяви, че след около три години и половина компанията е намерила своя път, след като е започнала да изгражда собствена структура, която да работи директно с магазините. "Все още сме далеч от успеха, но смятаме, че най-големият ни успех е, че имаме свой модел, който можем да тестваме", обобщи Красен Кюркчиев.

"Пробихме в САЩ чрез иновация и сътрудничество с американски университет", каза Кирил Петков, изпълнителен директор на фирма ProViotic, която продава във вериги и над 4500 аптеки в САЩ био веган пробиотици и продукти на основата на Lactobacillus Bulgaricus. "Инвестирахме 200 хил. долара за предварителни проучвания в Университета в Харвард, но това се оказа много успешна стъпка, която ни спести последващи разходи за реклама", обясни Петков.

Пловдивската фирма "Филикон", която произвежда плодови и зеленчукови продукти, консерви, сокове и нектари, работи на американския пазар от 15 години. "Успяхме да намерим правилните партньори, продаваме за етническите общности в САЩ, но обмисляме да създадем свое производство там", обяви Иван Калибацев, член на борда на директорите. "Всяка грешка там се наказва, дори и една целувка например. Не мислете, че е възможно с копи-пейст да успеете в Америка. Трябва да слушате партньорите си, да намерите какво е уникалното във вашия продукт, да следите новостите, защото докато те стигнат в България, нишата вече е капсулирана", призова Калибацев.

"Инвестирали сме много в екипа си в САЩ, в правилните хора на място, които могат до два часа да бъдат при клиента", обясни Ирина Станева, мениджър "Инвестиции" в "Уолтопия". Компанията има бизнес в Америка от 10 години със стени и зали за катерене (включително в централата на Google), с продукти за центрове за забавления и с франчайз концепция за детски стени за катерене.

SelectUSA

За своя старт зад океана българските предприемачи могат да разчитат на подкрепа и от SelectUSA - програма за улесняване на инвестициите в САЩ, която работи от 2011 г. и се управлява от американския Департамент по търговия.

"Предлагаме услуги във всички сектори на икономиката и за всички фирми, независимо от размера им, които са решили да инвестират или да разширят бизнеса си в Америка", обясни д-р Яна Добранд, специалист по инвестиции, която работи в посолството на САЩ в Берлин и управлява програмата в Германия и в още няколко държави.

SelectUSA предоставя безплатно консултации и информация, мрежа от връзки и контакти в 50-те щата с фирми и хора с професионален опит, портал, чрез който се получава достъп до различни департаменти и агенции в САЩ. "Можем да съберем необходимите данни, които ще ви позволят да вземете решение – например за цени на енергията, средностатистически заплати, законови регулации в различните щати, логистика, индустриални клъстери и техните възможности. Чрез нашата програма може да имате достъп до компании, за които не сте подозирали, че съществуват", обяви Яна Добранд. SelectUSA помага и за отговори на въпроси директно от Вашингтон – визови, свързани с нормативна база или как да се навлезе в грантовите програми на американското правителство например.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

31 октомври 2019
София Ивент Център

Конференция HR & Leadership Forum 2019


Кои са ключовите тенденции, които ще трансформират работата на бъдещето?
Включете се във форума на Капитал, за да разберете повече за възможностите от използването на новите технологии на работното място и начините хората да останат ценни в технологичната ера. Ще проследим какви качества ще трябва да притежават на лидерите от бъдещето и кои ще са търсените умения при наемане на служители.

Сред лекторите на събитието ще бъдат:


  • Даниел Съскинд, Balliol College, University of Oxford
  • Джои Прайс, Jumpstart
  • Судир Сасийдаран, LEGO Workplace Design

Конференция HR & Leadership Forum 2019 Запазете билет

Прочетете и това

<strike>Българска</strike> Балканска телекомуникационна компания Българска Балканска телекомуникационна компания

Новият собственик на компанията вече е оценената на 2.6 млрд. евро регионална телеком и медийна група United Group

18 окт 2019, 53 прочитания

Nestlé ще върне на акционерите 20 млрд. долара Nestlé ще върне на акционерите 20 млрд. долара

Средствата ще се насочат към тях най-вече чрез обратно изкупуване на акции през следващите три години

17 окт 2019, 908 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Компанията за видеоигри Roblox се разраства към Европа

Американската фирма жъне тих успех спрямо конкурентите си

Още от Капитал
Арабският пробив на IPS

Българската семейна компания "Интернешънъл пауър съплай" завърши ключов проект за Saudi Aramco

Сметка за основни операции - струва ли си

Всеки, който ползва рядко банкови услуги, може да се възползва от опцията, но и не само той

Фандъкова, когато не е кмет

Желанието на настоящата кметица е да се еманципира от ГЕРБ и да спечели на своя страна "умните и красивите"

София: този път има интрига

За пръв път от над 10 години в София се води истинска политическа кампания. "Капитал" прекара по един ден с четиримата основни кандидати, за да види отвътре как те се борят за гласовете на софиянци

Изкуство на ръба

"Фриндж" в Единбург е най-големият фестивал на изкуствата в света

Другари срещу "хулигани"

Изложба изследва хомосексуалността в България по време на комунизма

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10