Luxottica не обича да дели
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Luxottica не обича да дели

Reuters

Luxottica не обича да дели

Италианската компания контролира голяма част от пазара – тя притежава някои от най-известните брандове за рамки и очила в света и редица търговски обекти

8585 прочитания

Reuters

© Reuters


Темата накратко
  • Италианската компания контролира голяма част от пазара – тя притежава някои от най-известните брандове за рамки и очила в света и редица търговски обекти.
  • Сделките на Luxottica подсказват, че продуктите и посещението в оптиката ще се променят изоснови.
  • Групата, която е абсолютен лидер в сектора, става още по-голяма, след като преди време се сля в сделка за 53 млрд. долара с номер две в индустрията - френския производител на лещи Еssilor.

*променена на 15.04.2019 г.

Ако носите очила, може би сте забелязали, че през последните години те стават все по-скъпи, без значение коя марка купувате и къде пазарувате. Причината за това е, че една компания държи преобладаващата част от пазара. Надали са много хората, които знаят коя точно е компанията Luxottica. Но със сигурност са чували поне някои от многобройните ѝ марки. А те са едни от най-известните брандове за рамки и очила в света - Ray-Ban, Oakley, Persol, Vogue Eyewear, Burberry, Chanel, Coach, DKNY, Dolce & Gabbana, Michael Kors и много други.

Италианският гигант купува и вериги магазини за очила по света като Sunglass Hut, Sears Optical и Target Optical, след това използва своето господство на пазара на очила, за да принуди почти всяка марка да продава на него. За да допълни колекцията си, Luxottica придобива здравния застраховател в САЩ Eyemed Vision Care и се сля с водещия производител на диоптрични стъкла Essilor International.

Контролът на лабораториите, застрахователите, производителите на рамки и повечето от големите търговски обекти позволяват на Luxottica да упражняват натиск над доставчиците – а рамките са по-евтини от всякога. Докато производствената им цена е около 15 долара, те биват продавани с близо 1000% надценка. Ситуацията при контактните лещи е още по-лоша – чифт лещи, които се произвеждат за 1.50 долара, се продават за 800 долара в САЩ.

Агресивният подход

Чарлз Деън, който някога е бил собственик на една от най-големите компании за рамки в САЩ - Custom Optical, доставяща 20% от продуктите, продавани в оптиките Lenscrafters преди придобиването им от Luxottica, разказва пред журналиста от LA Times Дейвид Лазаръс как италианският гигант е променил коренно пазара на очила и е изтласкал (или купил) всяка друга компания от сектора. Очилата не са просто моден аксесоар – те са необходимост за много хора с лошо зрение и са от ключово значение при шофиране, колоездене, четене и дори получаване на образование. Luxottica нараства чрез придобиване, като изкупува конкуренцията и по този начин ограничава пазарния избор за потребителите.

Един пример за действията на Luxottica е веригата Sunglass Hut. Гигантът я купува в началото на 2001 г. и незабавно заявява на Oakley, че настоява за значително по-ниски цени на едро или в противен случай ще намали поръчките и ще засили продажбата на собствените си марки. Няколко месеца по-късно Oakley признава на акционерите, че преговорите не са минали добре и че Luxottica съкращава поръчаните количества. "Направихме всички разумни усилия да установим взаимноизгодно бизнес партньорство с Luxottica, но от изненадващите действия от тази седмица е ясно, че нашите усилия са били игнорирани", се казва в изявлението на Oakley тогава. Акциите на компанията веднага губят над една трета от стойността си, а Luxottica придобива Oakley няколко години по-късно, като я добавя към Ray-Ban, която италианската група е купила през 1999 г. "Така италианците получиха контрол над толкова много марки. Ако не правиш това, което искат, те те отрязват", казва Деън.

Италианската група, която е абсолютен лидер в сектора, става още по-голяма, след като се сля в сделка за 53 млрд. долара с номер две в индустрията - френския производител на диоптрични стъкла Еssilor. Новата EssilorLuxottica има присъствие в над 150 страни и може да промени изоснови пазара. "Ще можем да създаваме и доставяме продуктите си изключително бързо през всичките си магазини по света и всичките си мрежи", заяви Юбер Саниер, изпълнителен директор на Essilor, цитиран от Financial Times. Новата компания технически няма да създаде монопол - в момента Essilor държи около 45% от пазара на лещи, а Luxottica - 25%.

Освен че сливането създаде нов гигант, сделката е интересна и за други индустрии, и най-вече за самите потребители. От една страна, новият мастодонт EssilorLuxottica има присъствие в над 150 страни и около 140 хил. служители. Така със сливането на търговските й мрежи е още по-лесно за потребителите да й станат клиенти. А с обединяването на производствата и търговската дейност добре познатият процес - преглед в оптиката, поръчка на очила, чакане, става по-гладък и бърз. "Имахме брандовете, сега имаме и най-високо качество на стъклата", коментира Леонардо дел Векио, изпълнителен директор и основател на Luxottica.

Сделката има смисъл, защото обединява два различни бизнеса - досега производителите на стъкла и рамки обикновено бяха отделни компании. Но в момент, когато индустрията иска да наложи нов сегмент - на умни очила, обединяването на развойните звена на Еssilor и Luxottica ще даде далеч повече плодове. Сливането им има потенциала да промени начина, по който се носят очила и традиционното им приложение.

Новият лидер

В рамките на над половин век 83-годишният Дел Векио превръща Luxottica в най-големия производител на рамки за очила в света. В една традиционно фрагментирана и малка индустрия амбицията на Дел Векио изненадва конкурентите му. Той се стреми да контролира всеки елемент от бизнеса - от металните сплави, използвани в пантите на очилата, до магазините, където се продават крайните продукти. В поредица от дръзки поглъщания компанията придобива марки като Ray-Ban, Oakley и Persol и сключва договори с модни къщи като Armani, Ralph Lauren и Chanel. Тя строи фабрики в Китай и изгражда вериги за търговия на дребно на четири континента.

Империята на Luxottica се крепи на принципа "прави всичко сам". След първоначалния напредък на компанията от части към рамки в началото на 70-те години Дел Векио прави стъпки към пълния контрол на целия процес на производство и продажба. Той цели да прави продуктите си със собствени суровини и да ги продава в собствените си магазини. Наличието на собствени дизайнери, инженери, фабрики, складове за доставки и търговски обекти (Luxottica понастоящем има почти 9 хил. магазина и договори с още 100 хил. оптики по целия свят) означава, че компанията може да изкара продуктите си на пазара по-бързо и в по-големи количества, отколкото всеки от нейните конкуренти. Освен това тя запазва по-голямата част от печалбите си.

Бъдещето на индустрията

Голяма част от глобалното население има нужда от корекция на зрението. Според данни на индустрията очила или контактни лещи носят под 2 млрд. души. Простата сметка показва, че около 2.5 млрд. все още се нуждаят от добрия стар оптичен бизнес. Основната част от тях са в Азия, Африка и Латинска Америка.

Luxottica променя естеството на оптичния бизнес като цяло. През следващите десетилетия EssilorLuxottica ще има властта да решава как ще виждат милиарди хора. Тя може да споделя нови технологии, да снабдява света с качествени и достъпни очила. Или може да реши да не го прави и да използва търговското си господство, за да намали снабдяването, да повиши цените и да печели милиарди.

Темата накратко
  • Италианската компания контролира голяма част от пазара – тя притежава някои от най-известните брандове за рамки и очила в света и редица търговски обекти.
  • Сделките на Luxottica подсказват, че продуктите и посещението в оптиката ще се променят изоснови.
  • Групата, която е абсолютен лидер в сектора, става още по-голяма, след като преди време се сля в сделка за 53 млрд. долара с номер две в индустрията - френския производител на лещи Еssilor.

*променена на 15.04.2019 г.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

3 коментара
  • 1
    gkx55592279 avatar :-|
    gkx55592279

    В този бранш съм от години, работил съм в една от споменатите компании и следя новините в индустрията. Според мен е коректно да посочите, че статията е преводна компилация от статии в Файненшъл таймс, Гардиън и др. Също така Есилор произвежда диоптрични стъкла, а не контактни лещи. Луксотика не е купила Есилор и официално се води сливане, а неофициално се говори, че французите са "купили" италианците.
    Да, наистина, всичко това има сериозен ефект върху индустрията, но смятам, че тази сделка е доста проблематична и има сериозен риск да не се окаже успешна. Пропуснали сте и най-важните събития от последните седмици. Хората на дел Векио са подали жалба до арбитражен съд с мотива, че французите са нарушили споразумението по сделката. В резултат на това акциите на комбинираната компания се сринаха и бъдещето не е толкова розаво.

  • 2
    Slick avatar :-|
    Slick

    Има десетки малки производители които могат да ви осигурят очила за 100 лв вместо за 300, със същото качество. Само трябва да си преглътнете егото

  • 3
    peaspiring avatar :-|
    peaspiring

    До коментар [#2] от "arcanum":

    Малки производители може и да има, но потребителят няма как да стигне до тях. Луксотика държи дистрибуцията на едро и дребно, там е проблема.

    Дори и да отидете в независима оптика, пак е много вероятно да купите стъкло, доставено от Луксотика.


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK