"Солитрон" ще продължи да расте

В българския сектор за дистрибуция на IT техника и софтуер ще навлезе голям чуждестранен играч, след като през миналата седмица стана ясно, че регистрираната в Швейцария ALSO Holding ще купи "Солитрон България". Чрез транзакцията, която трябва да бъде одобрена от КЗК, в България навлиза първи инвеститор от такъв калибър, с годишни приходи над 9.2 млрд. евро, присъствие в над 18 европейски държави и близо 4000 служители. Сега към него се прибавя един от двата най-големи играчи по приходи на българския пазар с оборот от 110 млн. eвро. за миналата година и над 120 души екип, и постоянно растящ бизнес в последните години. Сделката е част от стратегията на ALSO Holding за постоянна експанзия в Европа, като през миналата година групата направи няколко подобни придобивания в Словения, Хърватия, Полша, Франция и др. Основателят на компанията Петър Иванов и изпълнителният директор Ралица Килиан ще останат в мениджмънта на "Солитрон България" след придобиването. "Капитал" разговаря с тях за плановете за развитие на дружеството.

Как се свързахте с ALSO Holding?
Ралица Килиан: ALSO Holding има ясна стратегия за консолидиране на ИТ бизнеса в Източна Европа и те се свързаха със "Солитрон" като най-добрия и най-голям български играч.

Абонирайте се за Капитал

Получавате пълен достъп до всички статии и целия архив

Петър Иванов: И преди това работихме с ALSO по препоръка на HP. Те ни казаха, че е добре да работим с най-добрия европейски дистрибутор като тях. Така познавахме ALSO в оперативен план с отличната им работа. Тази оперативна работа породи коментари на пазара. Разговорите за продажбата продължиха сравнително дълго, и то по една единствена причина. "Солитрон България" се развива много добре и по никакъв начин не съм имал интерес като собственик да търся продажба на компанията на всяка цена, за да имаме свеж капитал или нещо подобно. Двете страни търсиха възможно най-доброто решение, което, от една страна, да е изгодно за всички, а от друга - да даде възможност всички заедно да продължим да вървим напред.

Изпълнителният директор Ралица Килиан остава в мениджмънта на компанията Фотограф: Велко Ангелов

Кога очаквате официално сделката да бъде завършена?
П.И.: Когато се произнесе Комисията за защита на конкуренцията. Има две съвсем дребни условия, свързани само с нас, които ще бъдат изпълнени в срок.

Какви са очакванията ви за тази година за "Солитрон България?
Р.К.: Планирали сме двуцифрен растеж и през тази година, надявам се да го постигнем.
П.И.: Имаме такъв във всяка година от 2012 г. насам. Очакваме след приключване на сделката да добавим нови марки, услуги и платформи от портфолиото на ALSO, които също ще ни помогнат.
Р.К.: ALSO предлага услугите на 550 вендора, а ние на над 50, и дори при тях нямаме пълно припокриване. Така че възможностите са огромни след приключване на сделката.
П.И.: Ще започнем да предлагаме марките, на които те са паневропейски дистрибутор, автоматично веднага след приключване на придобиването.



Какво ще се промени организационно в "Солитрон България" след приключване на сделката?
П.И.: Очакваме в деня след приключване на сделката да работим на пълни обороти. Очакваме бизнесът да бъде далеч по-динамичен от сега заради множеството нови възможности. Като човек с 28-годишен опит в този бизнес целта ми е бързо да докажем, че можем да се справим с бъдещото темпо и поставените цели.

Р.К.: Искам да кажа, че смятам за изключителен приноса на Петър Иванов за създаването на тази компания, която на 28 години е в добра форма и привлича интерес от такъв инвеститор, което е абсолютен прецедент в нашия сектор. Надявам се да не остане последната такава сделка, защото ще направи цялата индустрия по-динамична. За разлика от софтуерния бизнес компаниите от нашия тип са създадени веднага след промените от едни предприемчиви хора. Голяма част от тях вече ги няма, а тези, които останаха, са собственост на същите тези хора. Продажбата на "Солитрон" е заслуга на целия ни екип, който показа, че тя има стойност.

П.И.: От ALSO разчитат на локалните екипи и ресурси. Което означава, че като мениджмънт оставаме Ралица и аз, както и целият сегашен среден мениджмънт.

Голямата промяна след приключване на сделката ще настъпи с внедряването на ИТ системите на ALSO – защото те се позиционират като дистрибутор преди всичко на услуги - as a service. Тази промяна ще бъде постигната с екосистемата от модерни платформи, които предстои да въведем: от ERP, през Business Intelligence и CRM до IT-as-a-service (ITaaS), включваща Platform-, Infrastructure-, Workplace-, и Software-as-a-Service - известна като най-добрата облачна платформа на ИТ дистрибутор в Европа. Това ще бъде едно "уникално предложение" (USP - unique selling proposition) на българския пазар.