С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
24 апр 2019, 13:16, 3394 прочитания

"Солитрон" ще продължи да расте

Основателят на "Солитрон България" Петър Иванов и изпълнителният директор Ралица Килиан пред "Капитал"

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
В българския сектор за дистрибуция на IT техника и софтуер ще навлезе голям чуждестранен играч, след като през миналата седмица стана ясно, че регистрираната в Швейцария ALSO Holding ще купи "Солитрон България". Чрез транзакцията, която трябва да бъде одобрена от КЗК, в България навлиза първи инвеститор от такъв калибър, с годишни приходи над 9.2 млрд. евро, присъствие в над 18 европейски държави и близо 4000 служители. Сега към него се прибавя един от двата най-големи играчи по приходи на българския пазар с оборот от 110 млн. eвро. за миналата година и над 120 души екип, и постоянно растящ бизнес в последните години. Сделката е част от стратегията на ALSO Holding за постоянна експанзия в Европа, като през миналата година групата направи няколко подобни придобивания в Словения, Хърватия, Полша, Франция и др. Основателят на компанията Петър Иванов и изпълнителният директор Ралица Килиан ще останат в мениджмънта на "Солитрон България" след придобиването. "Капитал" разговаря с тях за плановете за развитие на дружеството.

Как се свързахте с ALSO Holding?
Ралица Килиан: ALSO Holding има ясна стратегия за консолидиране на ИТ бизнеса в Източна Европа и те се свързаха със "Солитрон" като най-добрия и най-голям български играч.


Петър Иванов: И преди това работихме с ALSO по препоръка на HP. Те ни казаха, че е добре да работим с най-добрия европейски дистрибутор като тях. Така познавахме ALSO в оперативен план с отличната им работа. Тази оперативна работа породи коментари на пазара. Разговорите за продажбата продължиха сравнително дълго, и то по една единствена причина. "Солитрон България" се развива много добре и по никакъв начин не съм имал интерес като собственик да търся продажба на компанията на всяка цена, за да имаме свеж капитал или нещо подобно. Двете страни търсиха възможно най-доброто решение, което, от една страна, да е изгодно за всички, а от друга - да даде възможност всички заедно да продължим да вървим напред.
Изпълнителният директор Ралица Килиан остава в мениджмънта на компанията

Фотограф: Велко Ангелов


Кога очаквате официално сделката да бъде завършена?
П.И.: Когато се произнесе Комисията за защита на конкуренцията. Има две съвсем дребни условия, свързани само с нас, които ще бъдат изпълнени в срок.

Какви са очакванията ви за тази година за "Солитрон България?
Р.К.: Планирали сме двуцифрен растеж и през тази година, надявам се да го постигнем.
П.И.: Имаме такъв във всяка година от 2012 г. насам. Очакваме след приключване на сделката да добавим нови марки, услуги и платформи от портфолиото на ALSO, които също ще ни помогнат.
Р.К.: ALSO предлага услугите на 550 вендора, а ние на над 50, и дори при тях нямаме пълно припокриване. Така че възможностите са огромни след приключване на сделката.
П.И.: Ще започнем да предлагаме марките, на които те са паневропейски дистрибутор, автоматично веднага след приключване на придобиването.



Какво ще се промени организационно в "Солитрон България" след приключване на сделката?
П.И
.: Очакваме в деня след приключване на сделката да работим на пълни обороти. Очакваме бизнесът да бъде далеч по-динамичен от сега заради множеството нови възможности. Като човек с 28-годишен опит в този бизнес целта ми е бързо да докажем, че можем да се справим с бъдещото темпо и поставените цели.

Р.К.: Искам да кажа, че смятам за изключителен приноса на Петър Иванов за създаването на тази компания, която на 28 години е в добра форма и привлича интерес от такъв инвеститор, което е абсолютен прецедент в нашия сектор. Надявам се да не остане последната такава сделка, защото ще направи цялата индустрия по-динамична. За разлика от софтуерния бизнес компаниите от нашия тип са създадени веднага след промените от едни предприемчиви хора. Голяма част от тях вече ги няма, а тези, които останаха, са собственост на същите тези хора. Продажбата на "Солитрон" е заслуга на целия ни екип, който показа, че тя има стойност.

П.И.: От ALSO разчитат на локалните екипи и ресурси. Което означава, че като мениджмънт оставаме Ралица и аз, както и целият сегашен среден мениджмънт.

Голямата промяна след приключване на сделката ще настъпи с внедряването на ИТ системите на ALSO – защото те се позиционират като дистрибутор преди всичко на услуги - as a service. Тази промяна ще бъде постигната с екосистемата от модерни платформи, които предстои да въведем: от ERP, през Business Intelligence и CRM до IT-as-a-service (ITaaS), включваща Platform-, Infrastructure-, Workplace-, и Software-as-a-Service - известна като най-добрата облачна платформа на ИТ дистрибутор в Европа. Това ще бъде едно "уникално предложение" (USP - unique selling proposition) на българския пазар.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Шуменската "Теси" планира 78 млн. евро приходи за 2019 г. Шуменската "Теси" планира 78 млн. евро приходи за 2019 г.

Компанията представи новия си "умен" бойлер с управление през интернет

19 май 2019, 337 прочитания

САЩ може да облекчат временно търговските санкции срещу Huawei САЩ може да облекчат временно търговските санкции срещу Huawei

Китайската компания се опитва да се справи с критичната ситуация

19 май 2019, 281 прочитания

24 часа 7 дни

Кариерен клуб: Финанси »

"Юбер България" помага на студенти за първата им среща с работодатели

Компанията организира две лекции преди кариерния форум във Факултета по математика и информатика на СУ "Св. Климент Охридски"

Да си изградиш професия

В Института по строителство на Santa Fe College са едни от най-перспективните специалности във Флорида

Студенти от 17 до 71 години

Хора на всякаква възраст сменят професията си в Центъра за ускорено обучение на американския Valencia College

Половината от работните места за IT специалисти във Вашингтон са незаети

Освен различни компютърни специалности Northern Virginia Community College има и стажантска програма с Amazon

Работници по поръчка

Професионалните колежи в САЩ осигуряват на бизнеса точно кадрите, които му трябват, максимално бързо

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
КФН влиза на проверка в "Еврохолд България" заради сделката за CEZ

Въпреки че все още няма финализиран договор, регулаторът ще изследва финансовото здраве на кандидат-купувача

Бай Ганьо - европейски прокурор

Европейската прокуратура е уникална възможност за България да получи независим разследващ орган по корупцията

Къде удря търговската война между САЩ и Китай

Митата между Вашингтон и Пекин няма да доведат до големи директни икономически загуби, но увеличават световната несигурност

"Агрия груп" купува производител на слънчогледово олио

Базираната в Лясковец "Кехлибар" ще е първата компания за преработка на слънчоглед в портфейла на холдинга

Миролио продаде дела си в "Булгартабак" за 26.6 млн. лв.

През фондовата борса бяха прехвърлени 7.22% от капитала, които отговарят точно на дела на италианския бизнесмен

Фотографът на печалния образ

Изложбата "Изгнания" на документиралия Пражката пролет Йозеф Куделка за пръв път напуска Париж, за да гостува в София

Кино: "Щастливия Лазаро"

С фантазия и щедро сърце срещу неправдите в света