Как екипът зад priceline.com стигна до идеята и как изградихте компанията толкова бързо?

Идеята и оригиналната интелектуална собственост за priceline.com (известна като Booking.com в по-голямата част на света - това е една и съща компания) идва от създателя й Джей Уокър. Джей събра екип в Priceline (бях един от тях), който да реши как най-добре да приложим относително новата тогава технология на интернет за решаване на огромния глобален проблем за откриване и резервиране на евтини пътувания. Екипът разрасна бързо компанията, защото тя всъщност е онлайн алгоритъм, а не просто физически бизнес.

Кои са основните трудности за един предприемач, който развива компания, вече има пазар, но не и нужния опит?

Има две основни трудности, които повечето стартиращи фирми срещат при разрастване на бизнеса си. Първият е изграждането на правилния екип. Парите (финансирането) не са най-оскъдният ресурс - човешкият талант е. Отнема много време и упорита работа, за да се обградите с хора, които са по-умни от вас, след това да ги овластите, а след време и да можете да ги пуснете да си тръгнат, за да отнесат част от бизнеса и да го разраснат. Втората трудност е в маркетинга - да предадеш правилното послание на подходящата аудитория. Стартиращите компании трябва наистина да се фокусират върху това кой е най-добрият клиент за техния продукт и след това да разберат как най-добре да привлекат вниманието на този конкретен клиент.

Постигнали сте успехи и в шоубизнеса. Колко различен е той спрямо по-традиционните индустрии?

Голямата тайна е, че НЕ е толкова различен, колкото всички казват. Много хора в музикалната и филмовата индустрия не успяват да докарат песните и филмите си до пазара, защото са хора на изкуството, а не бизнесмени. Аз никога няма да изляза на сцена, за да пея, и по същия начин певци и режисьори не бива да се опитват да управляват бизнес. Ключът е да обедините заедно артисти и бизнесмени в една компания - и точно това направихме. Ние гледахме на песента или филма като на всеки друг продукт - всеки продукт, който създавате, трябва да определи своята целева аудитория. След като го създадете, той трябва да се хареса на тази аудитория, а след това е нужно да се продава и промотира този продукт ефективно на тази аудитория. Бяхме успешни, защото прилагахме принципите на дисциплинираното предприемачество и в развлекателната индустрия.

Повече за програмата и лекторите можете да научите на www.digitalk.bg и www.facebook.com/digitalkcon/.

Интервюто взе Константин Николов