Презентацията на търговеца на дребно ще съдържа съвсем просто послание. То ще е отправено към най-големите рекламни компании и ще има за цел да ги насърчи да инвестират в реклама в Walmart вместо в конкурентите му Google, Facebook и Amazon. Ритейл гигантът твърди, че предимството му е в огромната клиентска база и в данните за предпочитанията на потребителите.

Понеже потребителските вкусове се променят, голяма част от купувачите започнаха да търсят продукти направо в Amazon вместо в Google. Това принуждава компаниите да инвестират средствата си за реклама именно там. А това е значителна преориентация, която e в полза на Walmart.

На срещата с акционерите миналата година главният изпълнителен директор на компанията Дъг Макмилън обяви амбициите си за растеж на бизнеса с реклама, който според него не е достатъчно развит.

Кажете как се рекламирате

След това Walmart започна да набляга на рекламата в уебсайта си. В него тя пуска реклами на собствения си бранд, включително и на магазините си. Освен това се появяват и реклами на наскоро придобития от Walmart стартъп Polymorph Labs, които целят да засилят бизнеса.

Този ход може да помогне на Walmart да увеличи продажбите и маржовете си в момент, в който приходите вероятно ще бъдат под натиск заради тарифите върху китайския внос, а маржовете - свити от инвестираните милиарди долари в електронната търговия.

Стефани Джей, която е вицепрезидент и генерален мениджър на Walmart Media Group, заяви пред Reuters, че основното, което отличава компанията от конкурентите ѝ, е, че е рекламните предложения се формират не само на база поведението на потребителите в интернет, но и от данните за това, което хората са купували в магазините преди.

Възможността за Walmart

87% от потребителите в САЩ все още пазаруват от физически магазини, казва тя. Около 300 млн. души посещават магазините на Walmart всеки месец и 300 млн. са тези, които са пазарували онлайн от ритейл гиганта по данни за януари. Това са повече потребители от тези на Amazon, Google и Facebook, твърдят изследователски компании. "Фирмите винаги се опитват да получат цялостна картина, за да разберат къде да инвестират средствата си за реклама", казва Джей.

Рекламните предложения на Walmart ще включват спонсорирани реклами. Голяма част от тях ще се появяват под формата на известия, за да ангажират възможно най-много потребителите. Според Джей Walmart ще добави и видеореклами тази година.

Възможността пред Walmart е да се възползва от дела, който Google губи, казват консултантите. Разходите за реклами, които компаниите правят, за да се появява брандът им след търсене в Google, продължават да нарастват. Тази тенденция се очаква да се запази, като тази година технологичният гигант предвижда да спечели 40 млрд. долара от реклами, което е скок със 17%. Въпреки това пазарният дял на Google е вероятно да падне с до 71% до 2020 г. заради преднината, която има Amazon, показва проучване на Marketer.

Опасността Amazon

И така да е, Walmart е изправена пред тежка задача. Освен рекламите в мрежата за търсене Amazon предлага и изскачащи реклами, както и телевизионни - между предавания и в ефир. Освен това компанията на Джеф Безос таргетира потребителите, като ги следи, докато сърфират в интернет.

Очакванията са глобалните приходи от цифрови реклами на Amazon да нараснат с повече от 52% през 2019 г. до 14.03 млрд. долара според eMarketer. В същото време Pivotal Research изчислява, че до 2023 г. те ще достигнат сума от 38 млрд. долара. В САЩ Amazon е третият по големина посредник на цифрови реклами след Google и Facebook, които заедно притежават контрол на над 60% от разходите за онлайн реклама в страната. Делът на Amazon засега е 5.5%.