С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
24 сеп 2019, 11:00, 2373 прочитания

Теодор Панайотов: Търсете "умните пари", които носят допълнителна стойност за компанията ви

Според изпълнителния директор на Coursedot фирмата, получила финансиране от ЕС, е готова за следващата голяма стъпка в развитието си

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
От основаването си през 2015 г. досега Coursedot успява да разшири бизнеса си, който започва от онлайн магазин за ИТ обучения. Компанията вече има няколко рунда на финансиране, включително от Elevenинвестиционен фонд, който бе подкрепен от ЕС чрез Европейския инвестиционен фонд (ЕИФ).
Нейният основател Теодор Панайотов разказва повече за пътя на Coursedot дотук и бъдещите цели.


Как CourseDot помага за обучението на IT специалисти, колко технически и бизнес обучения предлагате, какво включва партньорската ви мрежа от трейнинг компании и сертифицирани IT инструктори?


- Coursedot работи като комбинира онлайн магазин и оркестратор на пазара за ИТ обучения. Ние съчетаваме портфолиото ни от около 3000 инструктори от 92 държави и обученията на около 400 трейнинг компании, с които работим. Можем да предложим около 75 000 технологични обучения на клиенти по целия свят.

Как измервате резултата от работата на компанията, какви са финансовите показатели, колко са заетите, какъв е трендът?

- Имаме няколко различни критерия за измерване на резултатите. От една страна – броят инструктори, които са се регистрирали при нас. В момента сме около второто място в света по брой инструктори, които участват в нашата платформа. Следим и с кои технологични компании работим в интересните за нас пазари. Работим с почти всички лидери на пазара за ИТ обучения в цяла Европа. Постепенно отваряме вратата и към САЩ.
В момента на пълен работен ден в компанията работят осем души, като идеята е те да са малко. Резултатите са много добри. През тази година досега растем с около 100% спрямо 2018 г.



Какво отличава CourseDot от аналогични компании, занимаващи се с обучение на IT специалисти?

- Основната разлика е, че Coursedot не е трейнинг компания. Coursedot е доверен съветник на клиентите. Те ни се доверяват в избора на кой сертифициран експерт да води обучения при тях, когато клиентът е технологична трейнинг компания. Съветваме нашите корпоративни клиенти кое е оптималното решение за техните нужди от гледна точка на начин на провеждане на обучението, темите, локация и всичко останало.

Кои са клиентите на CourseDot и каква е обратната връзка от тях?

- Клиентите са най-вече големите трейнинг компании в Западна Европа и Великобритания, както и международни корпорации, които имат офиси по целия свят. Като имена мога да спомена QA, GlobalKnowledge, FastLane, New Horizons и др.
Корпоративни клиенти в момента са Uber, няколко телекома, няколко банки, доста голяма част от германските мултинационални компании чрез едно корпоративно партньорство, което имаме със SoftwareONE.
Получаваме много добри отзиви от клиентите. Те ни се доверяват все повече и ставаме все по-разпознаваеми.

Теодор Панайотов: Търсете "умните пари", които носят допълнителна стойност за компанията ви



Какви критерии покри компанията, за да получи инвестиция от 100 000 евро от фонда за рискови инвестиции Eleven Ventures, подкрепян от Европейския инвестиционен фонд?

- Отидохме при тях няколко пъти и в края на 2015 г. стигнахме до споразумение да работим заедно и при всички положения те са оценявали нашия екип и нашите резултати преди да вземем инвестиция. Също така са оценявали доколко наистина искаме да работим, а не просто да вземем пари. Всяка инвестиция е дългосрочно отношение между инвеститора и компанията, в която той е инвестирал.

Как тази инвестиция се отрази на развитието на CourseDot, какви са резултатите от това "финансово рамо" на Европейския съюз?

- Инвестицията подпогна развитието на компанията от самото й основаване.
Инвестицията ни даде глътка въздух, за да се фокусираме не само върху моментния ни бизнес, но и да погледнем напред. Започнахме да мислим по-структурирано върху това какъв продукт искаме да създадем. Същевременно с Eleven сме в изключително добри отношения и заедно с тях постигнахме много. Те ни дадоха не само пари, които са много нужен ресурс за всяка компания. Непрекъснато ни дават съвети, насоки и ни помагат с контакти с потенциални клиенти, партньори, ментори буквално в цял свят.
Бих посъветвал всеки, който обмисля да вземе инвестиция за компанията си, да се увери, че взима "умни пари", които носят допълнителна стойност. Стойността на услугите и дейностите, които Eleven са свършили за нас и с нас, е в пъти по-голяма от чисто финансовата стойност на парите.

Какъв щеше да е пътят на компанията, ако не беше получила европейско финансиране, какво ви спести тази инвестиция?

- Най-вероятно щяхме да имаме по-забавено развитие и нямаше да можем да разгледаме някои възможности. Някои от тези възможности отпаднаха и без това, но дълго време щяхме да се чудим имат ли смисъл, дали не сме изпуснали нещо, което е трябвало да направим. Нямаше да можем да направим куп експерименти, които бяха критични в развитието на компанията.
Предполагам, че щяхме да съществуваме, но при всички положения развитието ни щеше да е по-бавно. Щяхме да сме по-малки като резултати и щяхме да сме по-малко известни на нашия пазар. В момента на практика всеки инструктор и трейнинг компания в Европа вече знае за нас.

При какви условия може да последва нов транш от евроинвестиции във фирмата? Какъв съвет бихте дали на някой, търсещ финансиране от ЕС?

- Повече и подробна информация за различните възможности за еврофинансиране може да бъде получена от Информационния център към Представителството на Европейската комисия в България.
Прекрасно е, че Европейският съюз има такъв инструмент и той много ни помогна и приветстваме тези инициативи.
Една компания трябва да взима инвестиция, когато много ясно знае за какво са ѝ нужни тези пари. Инвеститорът ще си иска парите. Това не трябва да го забравяме. Единственият начин да си помислим да взимаме пари, би бил когато сме наясно как тези пари ще ни помогнат бързо да повишим растежа си и да стигнем следващите цели.
Доста сме близо до следващото финансиране. В момента със съществуващия ни борд, съветниците и вътре в компанията уточняваме условията и кога е правилният момент за това. Той ще дойде много скоро.

Какви са средносрочните планове за развитие на CourseDot?

- Искаме да завършим годината поне с двоен резултат спрямо миналата. Имаме няколко инициативи, които включват стратегически партньорства с много големи международни компании, създаващи нови технологии. Работим и по няколко проекта с доста големи наши клиенти. Най-вероятно ще положим допълнителни усилия в създаването на още по-голям ресурс от инструктори, който да е лесно достъпен за клиентите. Това може да започне още преди да сме направили следващата инвестиция.
В средносрочен план имаме доста ясно набелязани цели в конкретни пазари в Европа, които трябва да бъдат постигнати до края на 2020 г. След това за нас интересният пазар е в САЩ.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

05 ноември 2019
София Ивент Център

Конференция The Future of Retail


Ранна регистрация до 21 октомври.

Как ще изглежда ритейл секторът през следващите 5 години и какви са възможностите за нови пазари пред местните търговци?
Водещи лектори от България и чужбина ще представят своите отговори по време на ежегодния форум на Капитал, посветен на ритейл бизнеса.

Още акценти в програмата:


  • Нови технологии и дигитализация
  • Тенденции в ритейл маркетинга
  • Клиентско поведение и преживяване
  • Устойчива и екологична търговия
  • Синергия между физическите и онлайн магазини
  • Иновации в търговските пространства

Конференция The Future of Retail Запазете билет

Прочетете и това

Бил Макдермът се оттегля от управлението на SAP Бил Макдермът се оттегля от управлението на SAP

Американският мениджър управлява германската софтуерна компания повече от десетилетие и утрои пазарната й оценка

14 окт 2019, 110 прочитания

Проектът на Facebook за криптовалута започна да се пропуква Проектът на Facebook за криптовалута започна да се пропуква

EBay, Stripe, Mastercard и Visa обявиха, че се оттеглят от него, след като това вече направи PayPal

14 окт 2019, 475 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Лекторите на The Future of Retail: Йоана Цонева

Маркетинг мениджърът на IKEA в България ще участва в дискусия за устойчивото развитие в ритейла

Ново време за "Славянска беседа"

Двама френски предприемачи са купили 2 хил кв. м за близо 3 млн. евро, за да направят офиси и споделено простраство

Сметка за основни операции - струва ли си

Всеки, който ползва рядко банкови услуги, може да се възползва от опцията, но и не само той

Борис Бонев: между гражданите и политиката

Единственият непартиен кандидат се бори за гласове с малък бюджет и без подкрепа от партийни структури

София: този път има интрига

За пръв път от над 10 години в София се води истинска политическа кампания. "Капитал" прекара по един ден с четиримата основни кандидати, за да види отвътре как те се борят за гласовете на софиянци

20 въпроса: Здравко Петров

Урбанистът познат от "Исторически маршути" издаде книга, която обединява две от архитектуните разходки

Другари срещу "хулигани"

Изложба изследва хомосексуалността в България по време на комунизма