Намеренията са KiK да присъства и в големи, и в по-малки градове. Местоположението на търговските обекти все още не е уточнено, но по принцип компанията се цели във всички възможни локации като ритейл паркове, молове, търговски центрове и улици. Изборът на място за разполагане на магазин KiK зависи от няколко фактора. Всеки обект преминава през анализ на различни параметри като достъпност, търговска среда, покупателна способност, брой на домакинствата в съответния регион, честота на покупките, приблизителни оценки за приходите, коментираха миналата година за "Капитал" от пресцентъра на компанията майка.

Фотограф: Цветелина Белутова

"Клиентът е крал"

KiK е акроним на "Kunde ist König" ("Клиентът е крал"). Продуктовата гама на веригата съдържа 70% мъжки, дамски и детски облекла и се допълва от други нехранителни артикули като подаръци, аксесоари, декорации, играчки, канцеларски материали.

Компанията е основана през 1994 г. от Стефан Хайниг в Бьонен, Германия. Основен акционер днес е холдинговата Tengelmann Group. KiK управлява повече от 3900 обекта в 12 европейски държави, от които 2600 са в Германия, където е сред десетте най-големите търговеца на дребно. Дългосрочната й цел е да достигне 5000 магазина в Европа. Заетите са над 24 хил., от които 19 хил. са в Германия.

Бизнесмоделът: големи количества, ниски цени

Бизнес моделът на дружеството залага на ниските цени, при които "всеки клиент може да се облече от чорапите до шапката за по-малко от 30 евро". За постигането на тези цени фирмата залага на големи покупки "на едро" - например като поръчва целогодишен текстилен асортимент от основни артикули, които се произвеждат лесно и се предлагат във всички размери, форми и разфасовки.

KiK не прави "бърза мода" - основните продукти на веригата са произведени с дълъг срок на доставка, а поръчките са в големи количества. Компанията не използва посредници. Стоките се транспортират с кораб от Азия до Европа, което отнема повече време, но е много по-евтино и по-екологосъобразно от въздушния превоз.

След като стоките са пристигнали в централния склад в Бьонен, Северен Рейн-Вестфалия, те веднага се пренасочват към обектите, т.е. спестява се междинно съхранение. По правило веригата наема eвтини локации - магазините на KiK не са на скъпи търговски улици, а на оживени странични места. Те често са в близост до други вериги за търговия на дребно, които осигуряват голям приток на клиенти. Освен това веригата залага на умерен маркетинг, не влага големи рекламни бюджети и избягва скъпи спонсорства.

"KiK е много силен дисканутър с много добро съотношение качество и цена. За успеха на нашия бизнес модел допринася фактът, че това е германска компания с германско качество и организация на работа", обобщи Анастасия Пеева.

Рерсо - с 49 магазина

През март миналата година полската дискаунт верига за дрехи Pepco ("Пепко") отвори първите си два магазина в страната. Компанията, която също залага на много ниски цени и чиято продуктова гама е аналогична с тази на KiK, вече има 49 търговски обекта в България.

Общото между KiK и Pepco е, че предлагат евтини дрехи и нехранителни стоки за дома. И двете компании се насочват към съпоставими като размер магазини под наем - 500 кв. м при Pepco и 600 кв. м при KiK. И двете предлагат основен асортимент и сезонни предложения от дрехи, включително и на разпродажба. Различното е, че на фокус при Pepco са бебетата, децата и техните майки, докато при KiK гамата е за всички възрастови групи (включително и много големи размери).