По какво се различава днешният ви ден на мениджър с този отпреди кризата?

- Преди кризата основните ни разговори и действия бяха свързани с нови продукти, марки, проекти, магазини. Сега почти няма конструктивност - основните ни разговори са за намаляване на наеми, отлагане на доставки, как да платим заплатите.

Какъв е мащабът на загубите при вас - колко са спаднали приходите? Как се промениха онлайн поръчките?

- След 13 март работеше само интернет магазинът, което доведе до загуба на целия оборот от 28-те магазина в страната. Така че март беше много критичен. Онлайн поръчките от своя страна нараснаха с 50%, основно от продажбата на фитнес уреди и аксесоари. В Гърция, където обаче тръгваме от ниска база, продажбите по интернет са пораснали пет пъти. Като цяло онлайн продажбите в страната формират 20-21% дял спрямо общите ни продажби.

Колко от магазините работят, при колко от наетите в молове успяхте да договорите период без наем?

- След 1 април отворихме магазините, които не са в молове, уплахата намаля и намерихме служители, готови да работят. От 28 магазина сега работят шест - във Варна, Бургас, Пловдив, София и Дупница.

В момента не сме договорили нищо за наем и сервизна такса само с мол "Парадайс", "Сердика център" и "България мол". Всички останали молове проявиха разбиране - някои изцяло премахнаха и наем, и такса, в други плащаме такса, покриваща най-наложителните нужди.

Кога започнахте да променяте вида и количествата стоки, които внасяте? Сега за какъв период напред планирате доставките си?

- Това с промяната е невъзможно да се осъществи, защото ние сме направили поръчките си една година предварително и стоките, които днес пристигат, на практика са поръчани преди 12 месеца. Включително и стоките за следващата зима са поръчани. Сега от месец май започва поръчката за следващото лято и там можем вече да направим корекции, което и обсъждаме с търговците.

Какво се купува най-често сега в извънредното положение? Има ли дефицитни спортни стоки? Има ли разлика в потреблението тук и в съседните страни, където продавате?

- Има засилено търсене на спортни уреди - фитнес, аксесоари като гирички, въжета и т.н. Ние сме най-добрите на пазара за фитнес уреди, разполагаме с голям асортимент и складови наличности и това реално ни спасява в тези трудни времена. Дефицит нямаме, от всичко има огромни количества, защото все пак се бяхме подготвили да продаваме в 28 магазина, а пък сега продаваме само в шест. Няма принципна разлика в потреблението, засилено търсене на фитнес уреди има и в Румъния, и в Сърбия, и в Гърция.

Какво решение взехте за служителите ви от затворените магазини - в платен или неплатен отпуск, съкращения, намалено работно време, намаление на заплати?

- Не делим служителите на работещи в затворени и отворени магазини или в офиса. През март цялата фирма беше 10 дни в отпуск, а от 1 април част от служителите работят нормално, част са на половин работен ден (в затворените магазини). Това са възможностите ни в момента в ситуация, в която 80% от магазините ни са затворени. Иначе аз бих искал всички да работят на пълен работен ден. Това, което обаче искам да подчертая, е, че няма нито един служител, който е уволнен. Дори назначихме хора, които бяха на изпитателен срок. Това е голямото ни постижение.

Ще ползвате ли мярката 60/40, при която държавата ще компенсира част от заплатите?

- Няма да ползваме мярката 60/40. Доколкото имам информация, колегите от бранша също няма да я ползват. Причината е, че се поставят задължения за бъдещи действия, а ние не знаем каква ще е ситуацията в следващите два-три месеца и затова няма как да поемем бъдещи ангажименти.

Как се държат банките, какво показват разговорите ви с тях, ще ползвате ли мораториум върху плащанията?

- Всички наши кредитиращи банки се държат изключително адекватно и разсрочиха главниците по инвестиционните кредити. Лихви не сме разсрочвали, защото имаме приходи да ги покрием.

Какво трябва да направи държавата, за да ви е от помощ?

- Аз мога да кажа какво направи държавата в съседните на нас страни - Гърция и Румъния, където ние имаме регистрирани фирми и работници. В Гърция всички засегнати бизнеси получават по около 530 евро месечно заплата за всеки служител, като държавата поема и 100% от осигуровката. В Румъния се покриват 75% от заплатата, но не повече от средната заплата за страната, която е 1100 евро бруто. И отново държавата покрива 100% от осигуровката. Всички знаем какво се случва в България.

Как пандемията променя плановете ви за продажбите тази година?

- Ясно е, че няма как да има толкова много безработни хора, толкова хора, които ще получат няколко месеца по половин заплата, и това да не им се отрази на покупателната способност. Отделно са загубите на пари от близки и роднини, които работят в чужбина и помагат и които сега не го правят. Ние прогнозираме 30% намаление на оборота в краткосрочен план до Нова година.

Ще попречи ли извънредната ситуация на планираните инвестиции и експанзията на компанията?

- За следващата година сме планирали отваряне на най-големия спортен магазин в България - на столичния булевард "Цариградско шосе" в сграда, която в момента строим. Сградата ще бъде на шест етажа, като първите четири са магазин с площ около 3000 кв.м, а горните два са офиси. Инвестицията е около 6 млн. лв. Магазинът е на много хубава локация, ще бъде много модерен. Целта е до края на годината да го завършим и оборудваме. В момента работим по отварянето на един нов магазин в Пловдив.

Интервюто взе Мара Георгиева