Съоснователят на дигиталната агенция Sofia London Moskva Ангел Терзиев добавя, че фактът и че могат да ги получат на много по-добри цени, също е от значение, когато чуждестранните клиенти си избират партньори в България. Неговото студио обслужва уеб дизайн нуждите на няколко ирландски компании. "Докато те си пият сутрешното кафе, ние вече им докладваме какво вършим", разказва Терзиев. От опита си обаче той достига до извода, че повечето компании, които са готови да се доверят на специалисти от страната ни, предпочитат по-малки студиа заради по-лесната и гъвкава комуникация.

На етапа като че ли и повече са малките агенции, които се възползват от чужди пазари, а големите са по-пасивни в търсенето им. "Това е начин да си набавят бизнес, но е и начин да си тестват способностите и да видят дали си заслужава да съществуват или не", смята Георги Гавазов от Saatchi&Saatchi. Причината за това е, че пазарът в България не се разраства, но броят на агенциите се увеличава. "За нас най-добрата атестация е работата, която си свършил, защото тези проекти ти носят други проекти. Във всички случаи, които сме имали с чуждестранни клиент, те са стигнали до нас заради проекти, които сме правили", допълва управляващият партньор в Saatchi&Saatchi.

Дигиталната агенция за маркетинг на съдържанието (content marketing) Hop online, чиито клиенти са предимно компании, които оперират на други пазари, пък следва проактивен подход. Най-често агенцията си служи с "професионален нетуъркинг, посещение на събития и конференции в чужбина, смесен българско-американски екип от сертифицирани експерти и отлични отзиви от клиенти, много от които ни препоръчват впоследствие на техни партньори", обяснява творческият директор и партньор в Hop Online Ина Караджова.

Така са спечелили клиенти от САЩ, Канада и Великобритания, сред които има стартъпи, малки и средни ИТ, финансови и застрахователни компании, адвокатски и медицински практики, висши училища, франчайзи за продукти и услуги. Караджова смята, че новите хоризонти са се открили и заради профилирането на агенцията в маркетинг на съдържанието още когато услугата не е популярна в България, и добавя че "в сферата на онлайн маркетинга чужд пазар звучи евфемистично".

Агенциите, които работят за други пазари, признават, че рекламодателите често са недоверчиви, когато разберат, че седалището на агенцията е в България. "Ирландските клиенти, с които работим, подхождат със съмнение и изискват да видят детайлно портфолио, въпреки че са се обърнали към нас след препоръка", дава пример Ангел Терзиев от Sofia London Moskva. Той обяснява това с липсата на контакт "очи в очи", при който агенцията може да убеди компанията в това какво може.

Tрудност в работата за други пазари е и фактът, че комуникацията е предназначена за аудитория, която агенциите не познават. "Предизвикателство е да работиш за таргет групи, които не можеш да срещнеш и на които не познаваш особеностите", казва Георги Гавазов от Saatchi&Saatchi. Все пак той уточнява, че "хората навсякъде са различни в нюансите, но много еднакви в основните нужди, потребности и емоции". Тоест предизвикателството може да бъде посрещнато, ако агенцията е готова да "излезе от обувките си". "Всеки локален пазар може да бъде опознат с помощта на експерти, които не се плашат от непознати територии", посочва още Ина Караджова от Hop Online.