Рада Илиева: В BTL-a вече не се търсят блясък и мащаб, а преживяване за потребителите
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Рада Илиева: В BTL-a вече не се търсят блясък и мащаб, а преживяване за потребителите

Рада Илиева

Рада Илиева: В BTL-a вече не се търсят блясък и мащаб, а преживяване за потребителите

Управляващата директорка на Smart Communications пред "Капитал"

9124 прочитания

Рада Илиева

© Цветелина Белутова


Интервюто е част от темата Най-големите BTL агенции.

Съживява ли се според вас BTL пазарът? Ако да - на какво се дължи това?

Целта на BTL-а и на промоционалния маркетинг е много бързо да се реализират продажби. След кризата се случи бум на BTL-а и по-голяма част от бюджетите се насочиха към него. Когато клиентите са поставени в условия на криза и търсят да правят продажби, за да могат да се държат на пазара, това, което правят, е да инвестират максимално в BTL. Тогава и много хора решиха, че ще правят BTL агенции. На BTL пазара основните играчи са компаниите от сектора на бързооборотните стоки, тютюневите и алкохолните компании. Последните две имат рестрикции и могат да правят ограничено медийно планиране, затова много голяма част от проектите им са в BTL.

Кои са най-големите предизвикателства пред BTL индустрията в момента?

На пазара постоянно се появяват нови BTL агенции, други си отиват. Някои агенции не издържат заради липсата на финансов ресурс или на достъп до финансов ресурс. По време и след кризата се промени начинът на работа на доста от големите рекламодатели. Управлението на бюджетите за реклама мина от маркетинг отделите към procurement отделите и започнаха да се правят конкурси едва ли не за всеки проект. Това се превърна в проблем, защото отнема ресурс на агенцията, натоварва я с допълнителна работа и отнема време. Ниската цена се превърна в приоритет при BTL-а. Освен големия натиск за сваляне на цените се случи и натиск за отложено плащане. В добрите години на работата ни имаше дори клиенти, които плащат авансово. В момента има клиенти, които плашат с 90 дни отложено плащане, което е голям проблем, защото при нас инвестициите, които се правят, за да тръгне проект, се случват предварително. Все пак обаче тези условия са поставени от рекламодателите още в началото на конкурса за обслужваща агенция и всеки участник преценява дали го устройва.

Какви услуги очаквате да се търсят от рекламодателите през 2017 г.? Ще расте ли пазарът?

Последните няколко години започна много сериозно да навлиза на пазара т.нар. experiential маркетинг. Това е вкарване на крайния потребител в среда на двустранна комуникация с бранда, като в допълнение има и преживяване с него. Този тип маркетинг изгражда и дългосрочна връзка с потребителите. Пример за това са машините на Coca-Cola, които дават възможност да си персонализираш кен бутилка с твоето име. Брандовете все повече търсят experiential маркетинг и това ще продължи да бъде тренд и през следващата година.

При нас се увеличават запитванията и търсенето на решения за нестандартни излагания в магазините, които да са свързани с това да дават някаква форма на преживяване. В последните години започнаха да се търсят и т.нар. self run механики, които позволяват на клиентите да активират промоции без присъствието на промоутъри. Събитията също продължават да бъдат важна част от BTL-а. При тях също има тенденцията, че за разлика от това, което се търсеше преди години, а именно бляскавост и мащабност, сега по-скоро се търси събитието да бъде много интересно, да дава форма на преживяване и да активира хората да участват в дигиталния живот. Много по-често се обвързва офлайн с онлайн и на нас все по-често ни се налага при повечето клиенти да работим в тясна връзка с дигиталните им агенции. За Brown Forman например работим заедно с NEXT-DC, при Coca-Cola си партнираме с дигиталната им агенция Amexy.

През 2017 г. не очакваме да има някакво ново съществено вдигане на бюджетите на рекламодателите. Смятаме, че ще се запази ръстът от тази година. Очакваме да има вдигане на цените в телевизията. Въпросът е това по какъв начин ще повлияе на BTL сектора. Дали малките играчи, които нямат голям бюджет за медии, ще се върнат при BTL-а, или ще предпочетат да ги дадат за диджитъл, защото той е алтернативата на телевизията.

Интервюто е част от темата Най-големите BTL агенции.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

Още от Капитал

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK