Една надградена концепция

Eventyard е или поне се стреми да бъде платформа за всякакви видове събития - от най-известните и популяризираните в града до най-обикновеното парти на някой независим артист в бара на съседната улица. Платформата работи от малко повече от месец и вече има над 3000 потребители. Лавинообразно увеличава събитията в нея, без реално да е правена реклама.

Последната половин година екипът на Eventyard използва 25 хил. евро от Eleven, за да я разработи, а наскоро получи и втори етап финансиране от още 25 хил. евро за допълнителната разработка на сайта. За момента екипът е инвестирал минимално в реклама за привличане на потребители - както парти маниаци, така и организатори на събития. За момента техни "посланици" са различни артисти, които от ден на ден се увеличават. В момента над 60 български актьори, групи и DJ популяризират платформата, като поставят на Facebook страницата си посланието I use Eventyard (Аз използвам Eventyard). Сред тях са например "Мастило", "Уикеда", Спенс, DJ Stancho и др.

Различното от всички останали платформи за събития, които са приложни в България в момента, е че Eventyard иска да предложи събития според интересите и местоположението на потребителя. За целта използва регистрация, което може да стане чрез Facebook акаунта на човек или просто чрез посочен имейл. Откъдето и да се логне човек в сайта, платформата веднаха засича мястото и съответно показва събитията там.

Другите налични платформи от този тип, като "Програмата" например, предлагат информация главно за големите и "шумни" събития, докато Eventyard таргетира и множество независими артисти с малък бюджет, което е от полза както за самите тях в популяризирането им, така и за платформата в допълнителното й промотиране и разнообразяване. Такива са редица диджеи например, каквито само в България са стотици и не са известни колкото колегите им, миксиращи през лятото в морските курорти.

"Отделно по интереси и локация показваме какви събития има на даденото място, а не какво точно е мястото. Тази разлика съществено ще се усети в по-големи градове от София, като Лондон и Берлин например, където има стотици събития на ден", обяснява Олег.

Досега с парите от Eleven екипът на Eventyard е създал бета версия на сайта си и е представял идеята на няколко събития включително извън България. "През последните шест месеца успяхме да валидираме идеята. Вече много артисти и независими групи не само в София, но и на национално ниво, ни използват", разказва Кирил. От тук нататък фокусът им ще е върху доразработването на различните секции в сайта, създаването на задължително мобилно приложение и, разбира се, изкарването на пари от това, т.е. монетаризирането на проекта. Само след това смятат, че ще имат качествен, работещ и печеливш продукт, който да предложат на по-големи инвеститори, с които да стъпят на чужди пазари. Именно пазарите зад граница са целта, която екипът си поставя за края на 2013 г., за което обаче самите те признават, че ще им е нужен солиден инвеститорски гръб.

Въпросът с печалбата

Около два месеца след старта си Eventyard вече е направил първа стъпка в печеленето на пари. Тази седмица компанията сключи споразумение с онлайн платформата за билети Ticketstream и преговаря с още подобни платформи. Така Eventyard вече предлага на потребителите си покупка на билети за събитията си и същевременно ще печели комисиони от тези продажби. Реално това е най-бързият и доказал се вариант за изкарване на пари, разказва Олег.

Засега екипът не се наема с прогнози какви може да са приходите им в края на 2013 г. просто защото не знаят с каква скорост ще се развие проектът. Може да стане изключително лавинообразно, но може и да е бавно.

"Другите ни канали за монетизация ще влязат в употреба малко по-нататък, тъй като изискват по-критична маса потребители", допълва Александра. "Един от тях е реклама на събития в самия сайт. Например такива, които искат да се показват повече и повече, могат да влизат в секцията featured events, да пишем повече за тях и да ги показваме повече", пояснява тя.

Друг очакван източник на приходи са самите организатори на събития. "Искаме да разширим малко повече и услугите за организаторите на събития, така че те да могат да виждат повече статистика какво се случва с техните ивенти, да могат да таргетират по-прецизно, да виждат какви хора посещават събитията и какво се случва с тях по-нататък. Въобще искаме да завършим един голям процес, който до момента никой не е завършил. От момента, в който си намираш събитието, купуваш си билетчето, след което изживяваш събитието онлайн в Eventyard, както например го правиш в Twitter и накрая го оценяваш, разказваш за него, качваш снимки и т.н. С това потребителите ще преминат през четири отделни момента, в които хората ще имат интерес да ползват Eventyard", допълва още Александра. Т.е. от просто платформа за избор на събития, в която влизаш, избираш и излизаш, екипът на Eventyard вече се цели в максималното задържане на потребителите в нея.

"Така ще завършим цялото пътешествие на потребителя", описва идеята с няколко думи Олег. Според екипа на сайта за момент никоя платформа не предага подобно нещо. "Има големи играчи за всяка от четиритите стъпки, но за четирите заедно няма. А платформи като Twitter и Facebook показват, че когато събереш доста неща около една концентрирана идея, това нещо работи", аргументира се Александра.

Възможност, но и риск

Засега обаче Eventyard има още да доразработва функционалностите на сайта си, за да отговори на нуждите за изпълнение на последните две стъпки от "цялостното пътешествие" на потребителите си. Не бива да се забравя и че подобна идея лесно може да се реализира от гиганти като Facebook и FourSquare. Последното например вече позволява на потребителя както да намери интересно място за посещаване според локацията му, така и да го оцени, публикувайки снимки.

Съществен момент за Eventyard ще е ако екипът успее да предоставя достатъчно качествена статистика за това какво се е случило на събитията, които минават през платформата. Така ще може да привлече големи организатори на събития, което ще е транплин за израстването на сайта. За момента екипът на компанията смята да използва различни изпитани статистически подходи като чекирането на място, с които да се следи колко от потребителите на Eventyard реално са отишли на събитията.

Плюс за компанията е екстра съдържанието от събития, което ще привлича чрез партньорството си с фирмите за продажба на билети като Ticketstream. Така например Eventyard вече позволява да се купят билети за концерти на Bon Jovi извън България. Това отчасти решава въпроса с разнообразяването на съдържанието от събития на платформата. Остава обаче ключовият въпрос с нуждата от масивен маркетинг, за да се увеличат и потребителите й. Само критична маса потребители ще й позволи да е полезна не само на независимите артисти, но и на големите организатори на събития, които да застанат зад нея. Големият брой потребители ще направи платформата видима и за инвеститори, които да я изведат извън пределите на България, където впрочем, конкуренцията е масивна. Само така Eventyard ще има шанс да бъде нещо повече от местна гео-локационна социална мрежа за събития. Все пак все отнякъде са тръгнали големи платформи като Instagram, Twitter, FourSquare и др., които вече се оценяват на милиони.