Направи си сам

В момента основните конкуренти на StatAce на практика са стандартните статистически пакети като например SAS, SPSS и Matlab, от които особено по-големите компании трудно ще се откажат. Продуктът на българската компания обаче дава няколко основни предимства. "Това са леснотата на ползване, възможността служителите в компанията клиент да работят заедно в екип в платформата, както и възможността за скалиране", разказва Кристиан. Така, когато клиентът има нужда от по-мощен сървър, това лесно може да стане. Освен това платформата е интегрирана с Dropbox и Google Drive, откъдето можете да извличате данните си. Всъщност интегрирането е било идея, получена от едни от първите потенциални клиенти на българската компания и тя бързо е била имплементирана в платформата, разказват тримата.

За да стигне дотук, екипът на StatAce получaва 30 хил. евро финансиране от фонда за рискови инвестиции LAUNCHub през миналата година. Всъщност Кристиан започва да работи сам по идеята още през 2012 г., която му хрумва, докато пише дипломната си работа и обработва големи количества данни. Велико се присъединява към него малко преди да станат част от портфолиото на LAUNCHub. Третият в екипа - Тодор, започва да работи за StatAce от началото на тази година, след като намира обявата в jobs.bg и се връща от Франция, за да стане част от компанията. В момента и тримата програмират, но търсят още двама софтуерни инженери. Кристиан пък се занимава и с бизнес развитието и разговорите с клиенти. StatAce набира втори рунд финансиране, а средствата ще са им необходими, за да продължат работата по създаването на пазара за визуални менюта към платформата. "В момента се фокусираме върху това да направим платформата лесна за ползване", казва Кристиан. Предприемачите искат да разработят и продукт, който фирмите да може да свържат локално към собствените си системи, които използват в момента. "Проблемът с големите фирми е, че те искат да запазят данните си вътре в компанията. Затрахователните дружества и банките например пък имат законово изискване за това", казва Младенов. Затова тримата имат намерение да разработят така наречената in-house (от англ. - вътрешна) версия за тях.

Поглед на Запад

Засега целта на StatAce е да достигнат до малките и средни компании, при които прехвърлянето към новата платформа ще е по-лесно. "Насочили сме се към консултантски компании в областта на анализа на данни, които консултират например фирми в логистиката, телекомуникациите и други", казва Кристиан. Други потенциални сектори са бързооборотни стоки и маркетинг. Някои като фармацевтичните компании и фирмите в тежкото машиностроене са нетолерантни към какъвто и да било риск, защото дори и малка разлика в цифрите при тях може да е от огромно значение, разказват тримата предприемачи. Учебните заведения също вероятно биха се интересували от продукта, но при тях процесът на вземане на решения е твърде бавен, смята Кристиан. "Има много фирми, които ползват софтуер с отворен код. Искаме да привлечем и тях към по-високия сегмент", допълва той. Основният пазар, към който са се насочили StatAce, е САЩ и през следващия месец екипът заминава там, за да проучи потенциалните си клиенти и нуждите на по-големите компании. Според тях пазарът им се оценява на около 1 млрд. долара в световен мащаб (по данни за 2012 г.), а до 2018 г. се очаква да се утрои.

В момента платформата StatAce има 2000 регистрации, от които всеки месец са активни около 400, а 40% от тях идват от САЩ, като най-много са именно фирмите от финансовия сектор. На този етап услугата е все още безплатна. Впоследствие месечният абонамент ще струва между 25 и 40 долара. Отгоре на това потребителите ще имат достъп до мощни сървъри за между половин долар и 10 долара на час. Екипът предвижда винаги да има безплатна версия, но с по-малко възможности.

Според предприемачите така те могат да спестят на компаниите няколко хиляди долара (цените на различните статистически пакети на пазара могат да достигнат и до 30 хил. долара). Отделно от това няма да им се налага да плащат за сървър. Българската компания използва сървъри на Amazon и така гарантира сигурността на данните, които се качват в облака.

Пазарът за визуални менюта, които екипът на StatAce се готви да разработи, пък ще използва бизнес модела на Google Play и App Store - процент от продаданите приложения, като все още не са решили колко ще е той.

Предизвикателствата

Българската компания вече има и сериозна конкуренция. Един от основните им конкуренти е германската dotplot, която също е основана през 2012 г. Според екипа на StatAce западните им колеги имат много добър интерфейс, но пък разполагат с по-ограничени възможности за анализ на данните. "Ако искаш да направиш анализ, който те не поддържат, това няма как да се случи", казва Кристиан. Българската платформа пък позвоява на всеки потребител да напише код за модела, който му е необходим. Освен че конкуренцията в сектора започва да става все по-динамична обаче, предизвикателството пред тримата предприемачи в следващите месеци ще бъде... статистиката. Те трябва да разберат колко голямо е платежоспособното търсене за техния продукт и как да стигнат до него. И тук имат предимство - за решаване на тази задача са въоръжени със собственият си инструмент.