Стигни лесно
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Стигни лесно

Крайната цел на Добромир Иванов (в дясно) и Ивайло Илиев е да могат да предложат транспорт от адрес до адрес, включително и прекачвания с различни видове транспорт.

Стигни лесно

Българска компания навлиза на европейския пазар за онлайн продажби на автобусни, жп и самолетни билети

15615 прочитания

Крайната цел на Добромир Иванов (в дясно) и Ивайло Илиев е да могат да предложат транспорт от адрес до адрес, включително и прекачвания с различни видове транспорт.

© Велко Ангелов


Ако сте се опитвали да пътувате с автобус или влак преди дълъг уикенд в страната, със сигурност знаете колко мъчително и неприятно може да е закупуването на билет. Първо малко по-рано трябва да проверите кои компании предлагат превоз в удобен за вас час. След това трябва да посетите гарата, за да разберете дали все още има свободни места. Междувременно се оказва, че за някои линии билетът се продава само от превозвача, а точно те ви вършат най-добра работа. За други пък е нужно прекачване, но билети за тях не се предлагат на тази гара... А ако всичко това можеше да стане, без да се разкарвате и с няколко клика на мишката...

Това е идеята на Добромир Иванов и Ивайло Илиев, които от почти година работят заедно върху проекта Stigni.bg - сайт, през който можете да си купите автобусни билети онлайн за България. Целта на двамата предприемачи е по-голяма - да обхванат цяла Европа и да предлагат онлайн резервации и за пътуване с влак и самолет. В момента има още няколко сайта на български, които предлагат подобни услуги. Те обаче са или специализирани само за самолетни полети, или предлагат само автобусни билети за чужбина, или пък билети на определени компании, или за ограничени дестинации.

От началото до края

В момента на сайта Stigni.bg има актуални разписания на около 200 автобусни фирми, които пътуват в България и за чужбина. За 50 от тях можете да си купите билет директно онлайн, казват Добри и Ивайло. "Година по-рано Stigni.bg работеше само като информационен сайт, но от края на миналата година вече правим и онлайн продажби", казва Добри. От няколко дни младата българска компания вече има офис и на софийската автогара.

Всъщност сега сайтът предлага билети онлайн най-вече за международните маршрути от и за България. Вътрешните линии ще се развиват тепърва, като в момента са достъпни само маршрутите от София за други градове. Планът на младите предприемачи обаче е до началото на летния сезон да могат да продават пътуване с автобус от и за всички градове в страната. "Чисто функционално ще може да има и прекачвания. Целта е да обединим билети за автобус, влак и самолет", казва Добри. Екипът на Stigni.bg вече е готов да пусне самолетни билети, а в момента текат разговори и с БДЖ. Държавните железници вече стартираха пилотни онлайн продажби за някои основни дестинации с влак и вече имат създадена централна информационна система. Това пък би улеснило продажбата на жп билети през платформи като Stigni.bg.

"Това е много консервативен сектор. Това, което ние правим за автобусните компании, е да им дадем възможност за разширяване на пазара", обяснява Добромир. Засега обаче процесът не е напълно автоматизиран. Двамата предприемачи разказват, че само около 4-5 автобусни компании в България предлагат продажба на билетите си онлайн и едва десетина ползват вътрешна електронна система, през която различните офиси да резервират места. Голяма част от фирмите синхронизират продажбите си по телефона. Затова и в момента, ако решите да купите билет през Stigni.bg, ще трябва да изчакате 5 минути преди плащането, за да може екипът на Stigni.bg да провери дали има място в автобуса. Добромир обаче е убеден, че за да се промени индустрията, това трябва да стане отвътре, и скоро фирмите сами ще трябва да си разработят електронни системи, за да могат да продават повече. Това ще автоматизира и процеса на онлайн продажби през платформи като Stigni.bg.

Крайната и амбициозна цел на Добри и Ивайло е да могат да предложат пътуване от адрес до адрес, включително и прекачвания с различни видове транспорт в цяла Европа. Това лято ще е готово и мобилно приложение за покупка на билети. То ще бъде пуснато пилотно в цяла Европа, разказва Добри. За да реализират тези следващи стъпки и да разширят видовете транспорт и маршрути, които предлагат, Stigni.bg наскоро получиха инвестиция от 25 хил. евро от фонда Eleven. Средствата ще са им необходими и за маркетинг, като двамата предприемачи искат да наложат бранда на компанията си като универсален сайт за купуване на билети онлайн. За целта ще ребрандират мобилното си приложение така, че то да е лесно запомнящо се и за чуждоезични клиенти.

Бизнес моделът

Младата българска компания вече е направила първите си няколкостотин продажби и има около хиляда уникални посещения дневно. По думите на Добри и Ивайло Stigni.bg не оскъпява билета. Компанията печели, като взима отстъпки от автобусните компании, които варират между 5 и 25%, казват те. Ивайло и Добри оценяват пазара на автобусни билети в цяла Европа на около 4 млрд. евро. За да го завладеят обаче, те са наясно, че трябва да имат подход към клиентите. "Основното е нивото на обслужването. В момента двама души с опит в сферата работят за нас. Те отговарят на въпроси от клиенти по телефона или в чат на сайта", обяснява Добри. Другото конкурентно предимство на Stigni.bg е, че разписанията им са пълни и актуални, като тази информация по думите им не е изцяло налична дори на сайта на Централна автогара. Младата компания има партньори и из страната, които актуализират разписанията.

Неудобството обаче е, че след като си купите автобусен билет онлайн, трябва да отидете до агенция - партньор на Stigni.bg, или на каса на гарата например, за да получите валиден билет. Причината са законовите изисквания за документите за превоз, които се отпечатват при специален режим. Друго предизвикателство, което стои пред компанията, е, че голяма част от хората все още са негативно настроени към купуването на билети онлайн, защото се притесняват от измами. Младите хора обаче предпочитат да купуват онлайн.

Разбира се, не липсва и конкуренция в Европа. Чешката Idos например предлага билети за автобуси и влакове в Централна Европа. Френска компания с доста амбиции са Kelbillet. От Stigni.bg посочват като свои конкуренти и Universal Travel Search, Train & Bus ~ Europe, Pubtran. Според Добромир обаче транспортният сектор в Европа не е достатъчно интегриран, както е в Азия например. Предприемачът си обяснява това с по-големия брой туристи, които ползват автобус, в Азия. Затова и екипът на Stigni.bg обмисля партньорство с чешкия си конкурент Idos.

Между два сектора

Ако успее да обхване по-голямата част от компаниите превозвачи, екипът на Stigni.bg обмисля в бъдеще да започне да предлага и продажба на други туристически услуги. "Ако например пътувате от София до Варна, вероятно се интересувате и от хотели и ресторанти във Варна", обяснява Добри. Така предприемачите смятат, че ще могат да дадат възможно най-релевантна информация на клиентите си, без да ги затормозяват с изскачащи рекламни банери. За да реализират тази стъпка, те ще обмислят партньорства с туроператори и сайтове за групово пазаруване например. По думите на Добри и Ивайло обаче тази стъпка е по-далеч в бъдещето. Дотогава приоритетът им ще бъде да наложат бранда на платформа за онлайн билети на европейския пазар.

Ако сте се опитвали да пътувате с автобус или влак преди дълъг уикенд в страната, със сигурност знаете колко мъчително и неприятно може да е закупуването на билет. Първо малко по-рано трябва да проверите кои компании предлагат превоз в удобен за вас час. След това трябва да посетите гарата, за да разберете дали все още има свободни места. Междувременно се оказва, че за някои линии билетът се продава само от превозвача, а точно те ви вършат най-добра работа. За други пък е нужно прекачване, но билети за тях не се предлагат на тази гара... А ако всичко това можеше да стане, без да се разкарвате и с няколко клика на мишката...

Това е идеята на Добромир Иванов и Ивайло Илиев, които от почти година работят заедно върху проекта Stigni.bg - сайт, през който можете да си купите автобусни билети онлайн за България. Целта на двамата предприемачи е по-голяма - да обхванат цяла Европа и да предлагат онлайн резервации и за пътуване с влак и самолет. В момента има още няколко сайта на български, които предлагат подобни услуги. Те обаче са или специализирани само за самолетни полети, или предлагат само автобусни билети за чужбина, или пък билети на определени компании, или за ограничени дестинации.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

7 коментара
  • 1
    alien_s avatar :-|
    Jessika

    Желая им успех, сайтът би бил полезен.
    Кликнах тук-там в него, явно още е в процес на разработка.

  • 2
    ver27574675 avatar :-|
    ДЕКОРАТИВНА ТИКВА

    Браво, момчета. Късмет и успех!

  • 3
    mapuhcku avatar :-|
    mapuhcku

    Просто реших да пробвам как да стигна от Кърджали до Враца. Нищо не ми изкара като резултат.

  • 4
    ilieviv avatar :-|
    ilieviv

    В момента актуализираме ежедневно базата данни. Пълната функционалност на уебсайта ще бъде налична в края на месец юни, преди началото на летния сезон. Очаквайте интересни възможности!

  • 5
    voxy avatar :-|
    voxy

    "Ако сте се опитвали да пътувате с автобус или влак преди дълъг уикенд в страната, със сигурност знаете колко мъчително и неприятно може да е закупуването на билет."

    това сега платена статия ли е или авторът е объркал статия с отговор на литературен въпрос? Със сигурност знам, че не е особено мъчително закупуването на билет от София докъдето и да е в момента на място, естествено, че е добре да се развие онлайн предлагането, но няма смисъл от излишно хиперболизиране, предимствата са ясни

  • 6
    blago72 avatar :-|
    blago72

    Разбира се, че е статия в помощ на Eleven, една от цяла поредица. Няма нищо лошо в подобни статии, тъй като трябва да се насърчават начинаещите предприемачи.

    Не съм оптимист за повечето проекти на Eleven и Launchub, включително и за този, но ползите остават - основателите му ще имат възможност да видят как се прави бизнес и да научат полезни неща.

    Публикувано през m.capital.bg

  • 7
    skydiver avatar :-|
    Skydiver

    "В момента има още няколко сайта на български, които предлагат подобни услуги .... предлагат само автобусни билети за чужбина"

    "Всъщност сега сайтът предлага билети онлайн най-вече за международните маршрути от и за България."

    Тоест компанията в момента прави точно същото като конкурентите си, но е специална защото... вестника им прави зле прикрита реклама. И все пак предпочитам да чета платени но мотивиращи статии като тази вместо депресантските политико-идеологически бози.


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

Още от Капитал

Да пипнеш илюзията

Да пипнеш илюзията

Дом за миди

Дом за миди

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK