С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
2 4 юли 2014, 17:48, 11816 прочитания

Дан Лупу: Бизнес уменията са големият проблем в региона

Партньорът в Earlybird Venture Capital пред "Капитал"

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Визитка

Дан Лупу е партньор в международната инвестиционна компания Earlybird Venture Capital, чиито фондове инвестират в стартиращи дружества в Европа, Израел, Турция и др. В началото на годината компанията създаде нов фонд с капитал от 110 млн. долара - Earlybird Digital East Fund. Лупу отговаря за инвестициите му. Техен фокус са новите технологии, включително в Източна Европа и Турция. Фондът направи и първото си вложение в България - финансира проекта Flipps, който развива технология за стрийминг на телевизия от телефона към телевизионния екран. Преди Earlybird, Лупу е бил инвестиционен директор в Intel Capital, където е отговарял за вложенията в Югоизточна Европа. Има бакалавърска степен по компютърни науки и MBA от IESE Business School. Earlybird е създадена през 1997 г., като до момента е набрала над 900 млн. долара, инвестирани в около 100 компании.

Защо избрахте за инвестицията си България и защо точно Flipps?

- За нас тази сделка беше абсолютно логична. Flipps предлага интересна технология, вече натрупана история, страхотен екип и най-важното - атакуват глобален проблем. Това за нас означава възможност да направим много добра инвестиция.


Досега инвестирали ли сте в този бранш?

- Честно казано, не търсехме точно такава инвестиция. Не търсехме инвестиция в региона, в бизнес, насочен към потребителите, защото пазарите тук са твърде малки и донякъде специфични за дадена страна. По-скоро си представяхме инвестиции в нови компании, разработващи софтуер и технологии за бизнеса. А Flipps е бизнес, насочен изцяло към потребителите, но базиран на изключителна, несъществуваща досега технология. Засега никой още не е предложил по-добро решение на проблема. Препоръчаха ни ги и решихме да участваме в новия рунд финансиране, което те търсеха. Компанията обяви, че е набрала 2.4 млн. долара капитал, като ние сме водещият инвеститор.

Защо след това компанията се премести в САЩ?



- Това беше задължително за тях, с нас и без нас. Просто съдържанието, което те искат да "предават", и потребителите, които искат да го "консумират", са там. Там са и най-големите медийни компании, с които ще търсят партньорства, а оттам ще идват и приходите им. С две думи - САЩ е най-богатият им пазар и като търсене, и като предлагане.

Какви са впечатленията ви от предприемаческата среда в България?

- Ако ме бяхте попитали преди три години какво се случва в България, щях да ви отговоря "нищо". Но сега с появата на Launchub и Eleven (фондове за вложения в стартиращи компании с капитал от JEREMIE - бел.ред.) мога да кажа, че определено се случват страхотни неща. Това важи не само за България, но и за региона. Интересното е, че в България има много добро дълбоко технологично познание - нещо, което търсим.

А има ли, според вас, добри бизнес умения в региона?

- Бизнес уменията са големият проблем в региона. Проблемът е, че повечето хора, които разбират от технологии, са като група деца - нямат почти никаква представа как работи светът на бизнеса. Аз например учих компютърни науки в първите си години в университета. След това завърших MBA и едва тогава осъзнах как всъщност функционира светът. Не се шегувам. Когато започнах магистратурата си, нямах никаква представа какво представлява един счетоводен баланс и защо пасивите и активите трябва винаги да са в баланс. До този момент все се чудех на хората от бизнеса защо не разбират нищо от технологии. Сега вече картината ми е ясна. Това е основната липсваща съставка на предприемаческата среда в региона в момента. Иначе той предлага изключително умни хора.

Раздвижва ли се предприемаческата среда в България?

- Да. Все повече хора стартират бизнес проекти и търсят финансиране за тях. Сега хората не се притесняват да търсят финансиране, докато преди три години повечето се опитваха да се справят сами, например с парите, които изкарат от самия проект или от допълнителна работа и заплата. Това не беше полезно за създаването на креативна среда. Сега все повече хора не се притесняват за капитала - знаят, че има откъде да намерят 100 - 200 хил. евро и след това да се целят по-високо - към 1 или 2 млн. евро. Това е много важно. Разбира се, не е гаранция, че само най-добрите проекти ще бъдат финансирани. Има и прекрасни проекти, които се справят и сами. Но с наличието на стартов капитал вече няма проблем с количеството на създаваните проекти. Що се отнася до качеството, то все още е ниско, но се работи и върху тази част, а и ситуацията не е по-различна от други страни в региона.

Значи е лесно да се намерят първите 50 хил. евро за стартиране на бизнес. А има ли подобни възможности и за по-големи инвестиции над 500 хил. евро например?

- Това е най-големият проблем в момента. Но пък ние сме доволни, защото можем да покрием този дефицит. Ние можем да инвестираме от 100 хил. до 15 млн. евро, с което да отговорим на част от търсенето на пазара. Разбира се, нашият капитал няма как да задоволи цялото търсене. Просто няма достатъчно капитал и по тази причина много добри проекти могат да не си намерят финансиране. Затова активно търсим сътрудничество с други големи фондове и инвеститори, с които да правим т. нар. синдикирани инвестиции. Партнираме си добре както с големи европейски, така и с американски инвеститори. В портфолиото си Earlybird има коинвестиции с Index Ventures, Sequoia Capital и други. За правилния проект можем да потърсим тези големи инвеститори да се включат и те с капитал.

Трябва ли да сте близо до компаниите, за да инвестирате в тях? Често американските инвеститори казват "не инвестираме тук, защото сте ни далече и не ви познаваме". И вие ли споделяте това кредо?

- Не точно. Няма проблем в това, че една от инвестициите ни в Румъния е на четири часа път с кола от Букурещ. Разстоянието не ни пречи да комуникираме. Има телефони, имейли и други инструменти за комуникация. Но за нас това е като местен пазар. Ние разбираме региона и познаваме рисковете му. За един американски инвеститор не е много удобно да инвестира в Европа, а какво остава за Източна Европа именно заради разстоянието. Особено когато този инвеститор разглежда десетки, дори стотици възможности за инвестиции в района около него. Ако сте една от 20-те компании, които те са гледали днес в областта на облачната инфраструктура и им кажете, че имате най-добрата технология, а разработчиците ви са в България, нормално е да бъдат скептични, защото знаят малко за България и за нейните кадри. Така че разстоянието, особено голямото, е пречка за навлизането на големи инвеститори от другата страна на океана.

Разглеждате ли нови проекти?

- Разбира се. Фондът започна активна работа през есента. До момента вече имаме четири инвестиции, но искаме да направим много повече. Хоризонтът ни е петгодишен. Обикновено разглеждаме по 1000 до 1500 проекта на година. Част от тях ни контактват директно. Други ние търсим, защото са ни били препоръчани и сме чули за тях. От тях инвестираме в четири до шест проекта, но сега с новия фонд можем да направим и малко повече, защото сме още в началото на инвестиционния си период.

Към кои сектори проявявате интерес?

- Не бих посочил сектори. Търсим да инвестираме в нови технологии за бизнеса, в софтуер като услуга. Обхватът ни е широк като сектори. Не бихме инвестирали в нещо капиталоемко, като например нещо за масово производство. Ако трябва да обобщя, можем да инвестираме във всичко, което е "софтуер или услуги" за бизнеса.

Интервюто взе Татяна Пунчева-Василева
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Да пазиш традицията "Под Балкана" Да пазиш традицията "Под Балкана"

Животновъдната ферма на семейство Кулови край Карлово е затворила целия цикъл на производство

6 дек 2019, 2827 прочитания

Производители на светове Производители на светове

Българската компания за виртуална реалност ZenArt разработва различни сюжети, включващи истински и легендарни места

29 ное 2019, 4045 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Предприемач" Затваряне
Горещо предприемаческо лято

Инвестиционият фонд Launchub подбра 15 компании, от които ще избере следващите проекти, които ще финансира

Още от Капитал
Да пазиш традицията "Под Балкана"

Животновъдната ферма на семейство Кулови край Карлово е затворила целия цикъл на производство

Язовир "Черна дупка"

Пресъхването на язовир "Студена" заплаши Перник с пълно безводие до края на годината и разкри огромните пропуски при управлението на водите в България

Трудните книжки

Министерството на труда предлага подмяна на сегашните трудови книжки с нови, без да може да обясни защо не ги цифровизира

Анестезиолозите на алианса

Лидерската среща на НАТО в Лондон се проведе "на обезболяващи", позаглади противоречията и отложи решаването на фундаменталните проблеми за по-късно

ЕСМ на 50

Поглед към влиянителния музикален лейбъл навръх 50-годишнината му

Кино: "Болка и слава"

Алмодовар вълнуващо за спектакъла на живота и корените на творчеството

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10