Първото съвместно начинание на Закут и Малори обаче започва няколко години по-късно, в края на обучението им. Заедно създават платформата OpenBuildings.com, която представлява своеобразна "Уикипедия" за архитекти. "Искахме да направим архив с информация за всяка сграда в света – кога е построена, кои са архитектите й, кои фирми са участвали в строителството й. Целта на платформата беше да представя архитекти на строителни предприемачи, за да правят бизнес заедно", обяснява Закут. В началото платформата показва голям потенциал за успех, като дори получава финансиране от 2 млн. долара, по-голямата част от тях осигурени от американския фонд Blue run ventures. Предприемачите отварят офис в София и разрастват екипа си. А желанието да пренесат и малко лондонски привкус тук ги мотивира паралелно да отворят и ресторанта за бургери Boom! Burgers.

Впоследствие обаче OpenBuildings.com не успява да постигне заложените цели и да даде добавената стойност на архитектите и строителите, от която имат нужда. Платформата обаче поставя основите на идеята за създадената през 2014 г. Clippings. "Решихме, че трябва да се фокусираме върху по-малките проекти. За домове например - ако някой иска да си направи ремонт на къщата, да си отвори ресторант или бар и търси интериорни дизайнери и мебели", казва Закут.

Как работи

С времето младите предприемачи все повече разбират за проблемите на индустрията и започват да предлагат решения, а именно дигитализация на каталозите, прозрачно ценообразуване и отстъпки и организирана доставка.

Платформата Clippings.com е разделена в три основни категории – мебели, осветление и аксесоари за дома. В нея малки дизайнери или брандове могат да си създават профили, в които да качват и описват продуктите си, да им зададат цени и да започнат да продават. При по-големите дизайнерски компании с много продукти платформата играе ролята на техен дилър. "Те ни изпращат информацията, която ни е необходима за продуктите им, и ние я въвеждаме в системата. Освен това разполагаме и с данни в реално време за складовата им наличност, двете системи са свързани", обяснява Закут.

Потребителите от своя страна при търсене могат да въведат различни филтри спрямо нуждите и предпочитанията си, сред които са диапазон на цена, материал, предназначение и др. Избирайки определен продукт, клиентите могат да открият допълнителна информация за дизайнера и идеите му, както и да видят останалите му предложения. При завършване на поръчката те получават информация за доставката и необходимото за осъществяването й време. Закут казва, че основен таргет клиенти са архитектите и интериорните дизайнери, които ежедневно купуват много на брой продукти за професионални обекти като хотели, ресторанти и офисни сгради. "По наши изчисления глобално мебелната дизайнерска индустрия е около 80-90 млрд. паунда, от които повече от 70% се реализират от именно този тип потребители. Интериорният дизайнер или архитект е този, който взима решение коя лампа ще влезе в хотела с 200 стаи, което съответно се преобразува в поръчка", казва той. Към момента в платформата има регистрирани общо 3400 потребители интериорни дизайнери и архитекти, като по думите на Закут всеки от тях разполага средно с бюджет между 200 и 400 хил. паунда на година. Над 850 бранда и дизайнери пък представят продуктите си в платформата, сред които са и гигантите в индустрията за осветление Flos и за мебели Vitra.

Бизнес моделът

Цените и отстъпките на продуктите в Clippings.com варират в зависимост от обема на поръчката. Компанията пък печели от разликата между цената на едро, посочена от производителя, и сумата, която клиентът е заплатил. Закут обяснява, че в индустрията има три вида цени - тази за покупка на едро, дефинирана от производителя, той поставя и цената, на която продуктът трябва да се продава към единични крайни клиенти, а има една плаваща средна цена, която интериорният дизайнер, архитект, строител или инвеститор получава в зависимост от обема на поръчката. "Именно тази цена изчисляваме динамично, в реално време, което спестява много време на нашите клиенти. В противен случай те трябва да се свързват с дилъри, с които да преговарят многократно. Нещо, което отнема дни, при нас се случва за секунди." Същевременно компанията не държи нищо на склад, защото всички мебели и аксесоари в платформата са дизайнерски и се изпълняват след поръчката според изискванията на клиентите.

Стъпките на финансиране

Именно този бизнес модел и разчупване на индустрията за десетки милиарди привлича вниманието на инвеститорите. Поетапно компанията преминава през три рунда на финансиране. Първият е в размер на 535 хил. паунда, осигурени от бизнес ангели в края на 2014 г. Сред тях е и Спас Русев - най-големият акционер в БТК и "Левски". "Исках да намеря инвеститор, който се интересува от дизайн и изкуство, и за целта си направих списък с всички дарители или инвеститори в културни институции и галерии в Англия. Спас Русев в качеството си на дарител на Serpentine Gallery в Лондон беше един от хората, с които успях да се свържа. Той хареса проекта и инвестира в бизнеса", разказва Адел Закут. Точно година по-късно Clippings си осигурява нови 850 хил. паунда през платформата за групово финансиране Crowdcube.

Най-голямата финансова инжекция обаче е последната, която идва от европейския фонд за рискови инвестиции C4 Ventures и е 2.8 млн. паунда. Фондът е основан от бившия вицепрезидент и главен управител на гиганта Apple – Паскал Кагни. Инвеститорът ще има представител в борда на директорите на Clippings, който към момента включва двамата основатели на компанията, Дейвид Бег – съосновател на дизайнерския бранд Tom Dixon, и Спас Русев. Така към момента основателите на Clippings разполагат с миноритарен дял от компанията от около 40%.

Какво следва

В момента екипът на компанията се състои от общо 32 души, от които 12 са в инженерния отдел в София. Бизнес звеното на Clippings е позиционирано в Лондон, където са общо 11 души, а останалите са служителите във Филипините, които работят по въвеждането и дигитализирането на данните от хартиените каталози за дизайнерски мебели. Милионната инвестиция ще бъде насочена именно към разрастване на инженерния екип на компанията в България. Друга част от средствата ще бъдат използвани, за да развият технологията и инструментите, които дизайнерите и архитектите използват в платформата, както и за разрастване на бизнеса на други пазари. "Сега фокусът ни е Англия, но до края на годината очаквам, че ще продаваме и в Дубай, където се харчат страшно много пари за строителство и съответно за дизайнерски мебели", казва Закут. Амбицията на компанията обаче е много по-голяма, а именно да привлекат в онлайн пространството цялата дизайнерска мебелна индустрия, създавайки не технологична иновация, а нов модел на пазаруване.