Олекотяване на облаците
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал
Новият брой: Новите визи

Олекотяване на облаците

Боян Иванов е един от тримата съоснователи на Storpool

Олекотяване на облаците

Българската StorPool развива иновативен софтуерен продукт, който променя цялата инфраструктура на облачните услуги

Йоан Запрянов
15000 прочитания

Боян Иванов е един от тримата съоснователи на Storpool

© Цветелина Белутова


"За да го кажем накратко, ние правим съхранението на данни по-евтино, по-просто и по-надеждно за фирмите, които поддържат инфраструктурата, която наричаме облака", казва Боян Иванов, един от основателите на компанията StorPool. В действителност няма лесен начин да се обясни на хора извън технологичните среди какво точно прави софтуерната фирма. Облакът всъщност са множество центрове, в които има сървъри за обработка на данни. StorРool прави софтуер за тъй нареченото дистрибутирано съхранение на данни. Той улеснява работата на фирмите с големи масиви от информация и може да свърже и ускори капацитета на техните дискове, сървъри и данни в облака чрез виртуализиране на хардуера в едно общо пространство за съхранение. Сред потенциалните клиенти са корпорации, които работят с голям обем данни - хостинг компании, дата центрове, телекомуникационни оператори и др.

StorРool, оперираща през дружеството "СторПул България", съществува от началото на 2012 г., но идеята за компанията се ражда в края на предишната година. "Тогава работехме по друг продукт, но фирмите от сектора ни казваха, че колкото и да е интересно предложението ни, те имат друг проблем - съхранението на данни", разказва Иванов. Един ден екипът на бъдещата StorРool се събира и започва да нахвърля идеи как би изглеждала една система за съхранение на данни от ново поколение, ако просто изхвърлят всичко, което знаят за IT инфраструктура, през прозореца. "Излязохме с тази концепция, че вече не ти трябва специализиран хардуер, а умен софтуер, който да върви със стандартен хардуер." В началото StorРool се финансира чрез лични средства на тримата съоснователи Янко Янкулов, Боян Кроснов и Боян Иванов. По-късно фирмата получава финансиране и от фонда LAUNCHub и фирмата "ИТ уеб", която е свързана с компанията за хостинг услуги SiteGround.

Много в малко

"Преди десет години за едно пътуване до море на човек му беше нужен телефон и отделно GPS и камера. Сега ти е нужен един-единствен телефон, който съдържа всичко в себе си, казва Иванов, като допълва: Същото се случва и в бизнеса." Още в началото на компанията екипът на StorPool достига до софтуер, който да замества един от основните компоненти в големите центрове за данни. При стандартната инфраструктура има сървъри, мрежи и кутии за съхранение. StorPool премахва нуждата от кутиите за съхранение и ги "имитира", без да съществува физически продукт. Единственото, което фирмата прави, е да управлява твърди дискове чрез софтуера си от собствения си офис.

Въпреки иновативния си продукт StorPool не се превръща в успех за един ден. Още в началото малкият екип започва да се среща с потенциални клиенти, които им обещават, че ще ги наемат, ако успеят да превърнат в реалност всичко, което обещават. Но малцина им се доверяват. Вместо с ентусиазъм в първите дни Иванов среща повече песимизъм: "Хора от индустрията ни казваха, че това, което искаме да направим, е невъзможно, никога няма да се случи и ще фалираме."

Фирмата обещава на клиентите си евтино и бързо решение, при това чрез продукт, който никой друг не произвежда. Проблемът е в риска, защото StorРool се занимава с критично важна част от всеки бизнес - съхранението на цялата информация на компанията. "Нашият продукт е ключова технология за много фирми. Ако например работим с една банка и тя загуби банковите сметки на свои клиенти, ще настъпи хаос. Да, нашият продукт е много по-евтин и по-бърз, но ако нещо се случи, рискът е много голям", допълва Иванов.

Учим се да пълзим

Нужни са три години на StorРool, за да пробие в търсенето на клиенти. Според Иванов преди 2015 г. компанията по-скоро се е опитвала да продаде концепцията си, отколкото самия продукт, който разработва. "Имаше дълги тестове с първите ни клиенти, но към 2015 г. започнаха да идват повече фирми, да ставаме по-разпознаваеми и да започнем да градим име", казва той. Иванов посочва, че са нужни около 10-15 години, за да придобие концепцията по-голям мащаб и разпознаваемост.

"Ако през 2012 г. сме били една малка бебе-фирма, тя по някое време започна да пълзи, а по-късно - около 2015 г., се научихме да вървим, казва Иванов. Искаме да ставаме по-голям бранд с по-големи възможности, за да започнем да бягаме."

В момента StorРool има десетки клиенти, повече от които са извън страната. В България компанията има само няколко корпоративни потребители, повечето от които са сравнително големи - като разработчика на игри "Империя онлайн", хостинг компанията "Суперхостинг.БГ", независимият телеком оператор "Нетера" и др. Но и не търси активно, тъй като предпочита да се насочва към външни пазари. Основният сред тях е Европа, където са около половината от клиентите. Според Иванов още 30% са в САЩ и около 20% са в Азия и Тихоокеанския регион. StorРool също така има и служители, които да работят на терен във Великобритания и САЩ, за да има фирмата по-лесна връзка с клиентите си, макар управлението на софтуера все пак да се случва от София. По света на StorРool разчитат SiteGround, Togglebox, GroupOne, както и дубайският клон на Nasdaq.

За разлика от сложния продукт, плановете на StorPool са прости - да продължи да се развива. Екипът вече е от 18 души, а през 2017 г. по думи на Иванов компанията най-накрая е започнала да работи на печалба. Засега тя е най-важното за StorРool, за която основен приоритет е да се покрият целите за двойно покачване на приходите всяка година.

Иванов разказва, че въпреки наивното начало компанията не иска да бъде просто поредната IT фирма, а да се превърне в "българския Microsoft". Според него хората често поглеждат големите фирми и погрешно си казват, че са направили едва няколко големи крачки, които са ги изкачили до сегашната им лидерска позиция. "Но в практиката, за да си успешен, правиш няколкостотин малки крачки. За нас най-важното е, че продуктът ни продължава да се променя и вече можем да помогнем на по-голям брой клиенти", завършва един от основателите на StorPool.

Q&A:

Какво научихте за последните 6 години и какво бихте посъветвали стартираща компания с иновативна идея, която не се приема веднага от пазара?

Боян Иванов: Научили сме страшно много неща за правенето на бизнес и иновации. Започнахме с доста опит, но установихме, че това е било само началото на един дълъг път. Най-важното, което всеки начинаещ предприемач трябва да знае, е, че правенето на бизнес е маратон, не спринт - отнема поне десетилетие, страшно много усилия, учене и късмет. Важно е да имаш кръг от хора, които да ти помагат и напътстват. Ние нямаше да стигнем дотук без нашите инвеститори и многото хора от българската предприемаческа общност, които ни помагат.

Бихте ли променили нещо по развитието на компанията, ако имахте възможност?

Б.И.: Много неща бихме променили, но основното би било да направим по-бързо превключването от това да работим чисто оперативно за фирмата към това да работим върху организацията и развитието й.

"За да го кажем накратко, ние правим съхранението на данни по-евтино, по-просто и по-надеждно за фирмите, които поддържат инфраструктурата, която наричаме облака", казва Боян Иванов, един от основателите на компанията StorPool. В действителност няма лесен начин да се обясни на хора извън технологичните среди какво точно прави софтуерната фирма. Облакът всъщност са множество центрове, в които има сървъри за обработка на данни. StorРool прави софтуер за тъй нареченото дистрибутирано съхранение на данни. Той улеснява работата на фирмите с големи масиви от информация и може да свърже и ускори капацитета на техните дискове, сървъри и данни в облака чрез виртуализиране на хардуера в едно общо пространство за съхранение. Сред потенциалните клиенти са корпорации, които работят с голям обем данни - хостинг компании, дата центрове, телекомуникационни оператори и др.

StorРool, оперираща през дружеството "СторПул България", съществува от началото на 2012 г., но идеята за компанията се ражда в края на предишната година. "Тогава работехме по друг продукт, но фирмите от сектора ни казваха, че колкото и да е интересно предложението ни, те имат друг проблем - съхранението на данни", разказва Иванов. Един ден екипът на бъдещата StorРool се събира и започва да нахвърля идеи как би изглеждала една система за съхранение на данни от ново поколение, ако просто изхвърлят всичко, което знаят за IT инфраструктура, през прозореца. "Излязохме с тази концепция, че вече не ти трябва специализиран хардуер, а умен софтуер, който да върви със стандартен хардуер." В началото StorРool се финансира чрез лични средства на тримата съоснователи Янко Янкулов, Боян Кроснов и Боян Иванов. По-късно фирмата получава финансиране и от фонда LAUNCHub и фирмата "ИТ уеб", която е свързана с компанията за хостинг услуги SiteGround.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

2 коментара
  • 1
    mondiana avatar :-|
    Мондиана

    Ами браво! Ако идеята и проектирането са техни, наистина браво.

  • 2
    rapidfire avatar :-|
    gigabyte

    Дори за отделния човек е съмнително да даде лични файлове за съхранение някъде си, неизвестно къде и неизвестно кой може да ги преглежда. Какво остава за корпорациите - какво става с фирмените тайни, патенти, счетоводни операции и т.н. Даваш чувствителна информация на хиляди километри от тебе, в други юрисдикции, за някаква икономия на компютърно оборудване. Какво още трябва да се случи след Уикилийкс, проблемите със сигурността на Фейсбук, кражбата на потребителски данни при Сони и още, и още?!


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

Още от Капитал

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK