Момчил Бояджиев – "Оргахим" като кауза

За колко души отговаряхте преди и сега?

Преди отговарях за 140 души, а сега за 446. И знаете ли, когато се анонсира тази промяна, защото предишният колега беше румънец, хората от другите отдели започнаха да ме поздравяват. Може би защото ме познават, работили сме от много години и знаят, че винаги могат да дойдат и да ми кажат, ако има нещо, което ги тревожи. Няма да скрия, че това ме зарадва, защото си личеше, че са искрени.

Според вас защо чуждите компании толкова трудно се доверяват на български мениджмънт и поне в началото предпочитат да работят със собствени кадри?

Понякога решението може да е свързано с постигането на конкретна цел, за която чуждият мениджър може да има по-специфична експертиза. В България имаме много талантливи хора, но сме малък пазар и не може да очакваме, че той произвежда достатъчен брой експерти на високо ниво.

Има ли предимства това да работиш с български мениджмънт?

Българин в България има някои определени предимства. Например, че може да комуникира по цялата вертикала. В повечето случаи има много ясно изразена бариера с чужденците.

С какво мислите, че спечелихте доверието на румънските акционери?

Мисля, че с откритите взаимоотношения. Имали сме много разговори и винаги сме си казвали как стоят нещата, дори да са непопулярни.

А изкушавали ли сте се да погледнете извън компанията?

Толкова енергия е вложена дотук, усилия, не си правя илюзии, че ако тръгна някъде на друго място, нещата ще ме чакат наготово, подредени. Все същото ще е: пак ще трябва отначало да градиш. Аз съм приел "Оргахим" като кауза и има няколко неща, които ме мотивират. Първо, че сме екип. Другото е, че има доверие между нас и собствениците.

Как да разпознаем почерка ви по промените в компанията?

Аз сам не съм направил нищо, но всички заедно постигнахме много неща. За последните пет години ние пораснахме с около 50% в продажбите, още повече че преди пет години пак бяхме пазарен лидер в нашия бизнес. Сега малко разширихме бизнеса в нови направления - основно към строителството: топлоизолационни и хидроизолационни системи, огнезащита, индустриални подови покрития.

Какъв е делът на ритейла в приходите?

Декоративният бизнес продължава да е най-големият - това са продуктите за крайни потребители: бои (интериорни и екстериорни), лакове за дърво и емайл лакове за дърво и метал. Определено сега сме по-добре балансирани, като ритейлът е около 60% от бизнеса, при дял от 80% преди.

Според наши анализи "Оргахим" продължава да е лидер на пазара в декоративния бизнес. Това донякъде се дължи на много голямата разпознаваемост на бранда и традицията на пазара. Това е много голям актив, издържал теста на годините. От друга страна, имаме здрава логистична и партньорска мрежа. Имаме най-големия търговски екип. Разбира се, имаме конкуренция, но е трудно да ни конкурират компании, които нямат производство наблизо. В този бизнес транспортът е много важен фактор.

Как привличате и задържате кадри в компанията?

В декоративния бизнес ние сме най-голямата компания и като брой хора, и като мащаб. По-скоро другите могат да вземат от нас готов кадър, отколкото ние да вземем отнякъде. Затова сме много фокусирани върху това да си развиваме хората. Даваме си сметка също, че не сме мултинационална компания с големи бюджети. Затова се опитваме да предложим на хората ценностната си система. Имаме точки в Русе, София, Пловдив и Бургас и навсякъде е трудно с намирането на кадри.

Какви са впечатленията ви за пазара на труда?

Това, което виждам в момента, е, че има движение на хора, има търсене. Притеснява ме, че има пропаст между работодателите и работниците. Работодателите нямат доверие, че кандидатите наистина са постигнали нещата, които са написали, и че притежават изброените качества. А кандидатите нямат доверие, че работодателят наистина ще им осигури всички обещани допълнителни придобивки и свобода да се развиват.

Как балансирате между колегите ви, които очакват по-високи заплати и акционерите, които искат все по-големи дивиденти?

Не съм имал затруднения в тази насока, защото това също е едно от нещата, които се базират на комуникация и аргументация. Винаги съм се стремял да обясня, че ако искаме да стигнем някъде, пътят минава през инвестиции. Не можеш да го направиш без добрите специалисти, които обаче искат и адекватно възнаграждение.

Кой е бил най-трудният ви момент в "Оргахим" за тези пет години?

Много дълбоко ме демотивира, когато повтаряме стари грешки. Всичко друго приемам за ежедневие. Защото това ме кара да се питам ние способни ли сме да стигнем там, закъдето сме се запътили? Наистина ли всички го искаме това?

Поставяте ли си някакви цели извън тези, които собствениците искат от вас?

Да. Например миналата година си казах, че искам да развием бизнеса с индустриални подови покрития, защото го намирам за стратегически важен. Първо, че е допълнителен бизнес, второ, е високотехнологичен, трето, имиджово е много позитивен, четвърто, подпомага много добре строителния ни бизнес, където вече се получават допълнителни синергии. Затруднява ни това, че "Оргахим" се възприема само като компания за бои.

Какви са иновациите във вашия бизнес?

Трудно е да измислим нещо изцяло ново, но се стараем. Един от новите ни продукти е нещо като камъчен килим, който е водопропусклив. Положен върху дренажен бетон, се получава нещо невероятно. Представете си го около басейни, където има непрекъснато разливи, или в общинските паркове.

"Оргахим" беше борсова компания. Завинаги ли скъсахте с инвеститорите на капиталовия пазар?

Повечето неща, които правим в компанията, се финансират с конвенционални методи. За момента продължаваме така.

Къде смятате да отведете компанията след пет години?

Аз виждам огромен потенциал за поне още 50% ръст на продажбите. Иска ми се да подобрим ефективността и да постигнем по-голяма география на продажбите. Можем да го направим и нямам търпение да се случи.

Интервюто взе Гергана Михайлова