Като дар от Бога

Bogdar ("Богдар") започва през лятото на 2015 като страничен от фамилното производство на дрехи проект. Павел Лозанов регистрира компании с името на бранда в България и в Испания, където по това време живее семейството. Представя бизнес плана си на академичната директорка на програмата по маркетинг в бизнес училището ESADE, която толкова харесала идеята, че става акционер заедно със съпруга си с 10% дял в стартиращата компания за мода.

Първоначалната инвестиция е 100 000 евро, предоставени от родителите на Павел. Зад марката застават младите дизайнери Георги Флоров и Станислава Димитрова. Дрехите се изработват от 16 опитни служители в обособено в семейната фабрика във Видин ателие. Първата серия е от двадесетина модела - рокли, панталони, блузи.

По това време Теодора Лозанова има собствена възходяща корпоративна кариера – работи в международни компании в Дубай и Барселона и отговаря за маркетинга на висок клас модни брандове, но в свободното си време подпомага новия проект.

За представянето на първата колекция семейството наема рop-up магазин (временна търговска площ) в Барселона и кани дизайнери, модни блогъри, хора, формиращи обществено мнение. Разработва фирмен сайт, от който започват онлайн продажби в Испания, а по-късно и в други европейски държави.

Първата колекция очертава и основната философия на марката – използване на изключително качествени платове, опростена елегантност, минималистични линии, дрехи за "силни жени с изразена индивидуалност". Първите продажби носят и първи уроци за усъвършенстване на кройки, етикети, опаковки, логистика. Първите цени за един модел рокля са 280 евро, за панталон – 190 евро, за топ – 180 евро.

През 2016 г. Лозанови започват работа с дистрибутор, който продава Bogdar в десетина физически магазина в Испания. Това е година на относително спокойствие, в която марката прибавя известност и започва да се утвърждава, отчита семейството. Това е и първата година, в която компанията предлага две колекции – лятна и зимна. Всичко спечелено се инвестира в налагането на марката, а продажбите се отчитат през испанската фирма.

Източник: Bogdar

Преглед на оригинала

2017 и генералните решения

През цялата 2016 г. проектът се движи "някак си сам", все още не е основен за двамата и Теодора Лозанова все още участва в него само през обедната почивка, след работа, през уикендите. "Инкубационният период" продължава до 2017 г., когато тя напуска подредения корпоративен свят и семейството се посвещава изцяло на Bogdar. Това е годината на кардиналните решения за бизнеса.

Лозанови се отказват от продажби във физически магазини. Пропускат пролетно-летния сезон, фокусират се върху онлайн продажбите и ангажирането на PR агенции в Мадрид и Лондон. На представянето на есенно-зимната колекция на марката в края на 2017 г. в Испания и Англия агенциите канят дистрибутори, дизайнери, представители на индустрията, медии, стилисти, хора с влияние върху общественото мнение. Отзивите са отлични, а стартиращата фирма продължава активно да промотира марката в онлайн пространството.

"В днешно време се оказва, че най-важното не са кройките, платовете, визията, а твоят Instagram и кои знаменитости носят твоята дреха. Това е тъжната истина", казва Павел Лозанов. "Зад всеки успешен бранд трябва да стои един блогър. За нас това е испанката Мария Бернар, която представи колекцията ни от нетрадиционни бели ризи", разказва Теодора Лозанова.

Фирмата приключва 2017 г. с 20 000 евро приходи от продажби само от последните три месеца на годината и с представяне на Bogdar в модни издания, сред които Vogue, Marie Claire, S Moda, You, Blanc.

2018 - вече в България

През 2018 г. Лозанови пристъпват към нови важни решения за бизнеса. Семейството мести офиса си от Испания в София и решава да акцентира върху това, че марката е българска и се управлява от България. Наемат PR агенция и в САЩ. Първият резултат от сътрудничеството с нея е, че майката на Илън Мъск се появява с рокля Bogdar на представяне във Forbes.

Компанията обновява сайта, но остава вярна на идеята за "опростена елегантност и минималистични линии, обогатени със специфични детайли". Създателите на марката се насочват към по-висок ценови клас - една риза вече струва 220 евро, а роклите са между 300-350 евро. "Шестдесет процента от разходите по дрехата са за производството й, останалите са за реклама и логистика. Постигаме от 80% до 100% марж, но ценовото ни позициониране е малко под конкурентите, за да придобием известност и да се наложим като бранд", казва Теодора Лозанова.

"Най-растящият моден сегмент сега е на новите марки от държави, които не се свързват традиционно с модата. Ритейлърите отделят доста големи бюджети, за да включат предложения на млади дизайнери. Най-големите им ценители са в Лондон и Ню Йорк, в България този сегмент не се радва на голям интерес, продажбите на Bogdar в страната засега са инцидентни", обобщава Павел Лозанов.

2018 е първата година, през която семейството предлага четири колекции, следвани от "армия блогърки". "Създаването на колекция е дълъг и нелек процес. То изисква проучване на макротенденциите, визуално вдъхновение, трябва да отсееш модерното за сезона и да го пречупиш през призмата на бранда. Целият процес на правене на колекцията е групов. Минаваме през няколко рунда на селекциониране, ние сме част от всяка стъпка до крайната колекция", коментира Павел Лозанов. Според него мнозина виждат само лъскавата част в модната индустрия.

"Но всъщност става въпрос за спазване на срокове, изчисляване на разходни норми, гладене на платове по 12 часа на ден на крак и сравняване на цени, пътуване, ядене на солети в бензиностанции... Светското са фотосесиите два пъти в годината, другото е много изтощаващо", обобщава той.

"Работният ни календар е уточнен за шест месеца напред. Ясни са срещите с дизайнери, агенции, работата във фабриката. Всеки месец трябва да се прави нещо по колекцията, защото ако закъснееш, дрехите няма да стигнат до шоурума", казва Теодора Лозанова.

Семейството търси дистрибутори и води преговори за продажби на Bogdar в модни магазини от висок клас, които оперират на много пазари едновременно. "Планът ни е след 10 години да достигнем продажби от 100 милиона евро. Смятаме, че годишен растеж на продажбите от 100-150% е нормален. Планираме 70% от колекциите да се продават чрез дистрибутори в 25 престижни ексклузивни бутици в цял свят", очертава програмата Теодора Лозанова.

"Чакам деня, в който ще вляза в някой от известните премиум бутици в Лондон и на манекена ще видя рокля Bogdar", казва Павел Лозанов.