Разделя времето си между България и Полша, където среща съпругата си полякиня. Двойното гражданство и наличието на полски паспорт му позволява да пътува зад граница, без да се реди на опашки за получаване на виза. Следват посещения на изложения в чужбина, където открива директни доставчици на очила.

През 2001 г. се връща заедно със семейството си за постоянно в България. Това е годината, в която компанията регистрира търговската марка Kwiat и обмисля да започне продажбата на очила със собствен бранд.

Фотограф: Цветелина Белутова

45 vs 1000 модела

Подготовката за собствената серия продължава две години, често работата започва в 7 сутринта и продължава до 2 часа през нощта. Павел Цветков е завършил столичния Техникум по полиграфия и фотография, освен това обича и може да рисува. Сам прави дизайна на първите фирмени очила Kwiat.

Дебютната колекция е представена през април 2003 г. и съдържа 45 модела слънчеви и диоптрични очила. За сравнение - сега Kwiat предлага около 1000 модела на година, сред които има и детски.

Премиерата на фирмения бранд поражда смесени чувства. Отзивите са от "супер, страхотно" до "само толкова ли модела имате", тъй като е нормално една колекция да съдържа 200-250 модела, разказва Павел Цветков.

В началото бизнесът се управлява от дома. През 2000 г. семейството наема първия си офис, после и склад. Назначават един служител, втори, трети. През 2004 теглят 300 хил. лв. револвиращ кредит, който използват при нужда.

Първият износ на очила Kwiat е през 2006 г. Унгарец, дошъл в България да продава свои марки, но след като видял предложенията на Цветкови, изкупил толкова бройки, колкото били предвидени за продажба в следващата половин година. Сега компанията продава в над 20 държави, 40% от приходите идват от експорта на Kwiat и делът им расте.

В годините на кризата след 2008 фалират световни производители на очила. По това време 80% от оборота на фирма "Квят" се формира от продажба на чуждестранни марки. Цветкови решават да не търсят нови доставчици, а да се концентрират върху собствената марка Kwiat.

В над 300 оптики

Днес първоначалното недоверие е забравено. Kwiat се продават в над 300 оптики в страната. Компанията не планира да отваря собствен магазин, защото е убедена, че "това е друг бизнес".

Семейството влага в моделите наученото за спецификата на българския пазар. "Наясно сме с търсените цветове, форми, материали. Имаме собствена статистика какво се продава най-много. Българските мъже са с по-големи глави, италианските марки например не предлагат очила с големи размери. Жълти или червени очила, които един 70-годишен италианец носи без проблем, трудно се продават в България", дава примери Павел Цветков.

Фирмата предлага колекции слънчеви очила два пъти в годината, а диоптрични (сред които и за деца) – на всеки три месеца. В екипа има дизайнер, поръчки се възлагат и на външно дизайнерско студио, както и на италиански, полски и гръцки творци, които изработват модели специално за Kwiat. В годините назад фирмата е предложила и колекция, съвместно с бразилец, но тя била "доста шантава" и не постигнала особен успех. Българската дизайнерка Виргиния Здравкова също е работила за Kwiat, като е предложила серия с ръчно облепени камъчета.

Между 80 и 200 лв.

Kwiat се сглобяват във фабрики в Хонконг, където се сглобяват и очилата с марки от най-висок клас марки. Материалите са италиански, а пантите – германски. За доставката им се чака месец-два, сглобяването на очилата трае около два месеца. "Преди пускане на серията Kwiat всеки модел се коментира с нас, получаваме снимки и мостри, правим корекции при нужда. Някои от моделите ни са много успешни, други – не. Стараем се да няма сляпо копиране на чужди модели. Стремим се всичко да носи нашия подпис. На щанда имаме и по-екстравагантни неща, които са като червейчето на въдицата и привличат хората, но в крайна сметка се купуват класическите модели. Гаранцията за всеки чифт е две години", коментира Павел Цветков. И изразява съжаление, че България няма традиции при производството на очила. "В Италия има региони, където във всяка втора къща са сглобявали очила. В Азия има градове с по 1000 фабрики за очила".

Една трета от себестойността на очилата са разходите за транспорт, една трета - за дизайн, и една трета - за материали и труд. Цените на Kwiat са между 80 и 200 лв., в чужбина се продават по-скъпо. "Нашите очила от 200 лева отговарят на качеството на очилата от 500 лв. на чуждестранните марки - използвани са същите материали, сглобени са на същото място. Слънчевите очила Kwiat са възможно най-добрите за цената си. Те са от най-високия клас, със 100% UV защита, с поляризация. Продаваме и в Италия - "меката на очилата", значи сме добри", заключава Цветков.

На 9 квадратни метра

Фирмата печели чужди клиенти през участия в задгранични изложения – в Милано, Париж, Ню Йорк, Москва. Подготовката за тях е дълга, нужни са и солидни средства. "Конкуренцията е безмилостно жестока. Има италиански и френски марки със 70-годишна история. Няма как ние да се мерим по традиции с тях. Това обаче ни подтиква да бъдем все по-добри. Отстъпваме им само по известността на марката, но не и по качество и цена. Имаме клиенти от цял свят, които сме открили на изложения зад граница. Не е зле за щанд от 9 квадратни метра, за който разходите са колкото за един апартамент в София. Забелязват ни сред фирми с по 500-600 квадратни метра изложбена площ. В Милано участват 1800 фирми, ние сме единствената българска компания", разказва Павел Цветков.

В Източна Европа компанията продава само чрез дистрибутори, във всички западни държави търгува директно. Според фирмената статистика най-големи са продажбите на Kwiat в Полша, Гърция, Македония, Румъния, Унгария, Чехия. Най-екзотичните дестинации са в Австралия, Мадагаскар, Френска Полинезия, Чили.

От 2013 г. оборотите на дружеството всяка година отбелязват между 12% и 20% ръст. "Това са приходи само от продажба на Kwiat колекции, нямаме други продукти в портфолиото", уточнява Павел Цветков. През 2018 общите приходи достигат 2.57 млн. лв. (19% ръст спрямо 2017), а печалбата - 211 хил. лв. (5% ръст).

Заетите в "Квят" са 22-ма – дизайнер, маркетинг, оптици, търговци, счетоводител, администрация, някои от които работят тук от 15 години. Екипът подготвя отсега колекцията за 2021 г., когато фирмата ще стане на 30 години. Павел Цветков казва, че искат да празнуват не с фойерверки и торти, а с уникални продукти Kwiat.