Продукт за малки и средни предприятия

Новата инвестиция дава сигурност на създателите на Payhawk Христо Борисов и Бойко Караджов и екипа им спокойно да развиват платформата си в настоящата ситуация и да търсят пробив на нови пазари. Двамата основават фирмата си в края на 2018 г. В момента българското дружество е собственост на британското Payhawk Limited, като всеки от двамата основатели държи по над 25%, но под 50% в него, т.е. двамата имат мажоритарен дял от над 50% към края на януари според данни от британския корпоративен регистър. Не е ясно какви са дяловете на останалите акционери.

Фондът Eleven се включва и в новия рунд. "Инвестицията в Payhawk определено беше чудесно наше решение. Доволни сме от прогреса на компанията през изминалата година. Екипът се грижи за правилната еволюцията на продукта, разгръща продажбите и онбординга на нови клиенти и стартира важно стратегическо партньорство с Visa. Радваме се, че участваме и в сегашния инвестиционен рунд от 3 млн. евро, заедно със силен европейски инвеститор като Earlybird. В новия рунд се включваме с 200,000 евро.", заяви пред "Капитал" Даниел Томов, партньор в Eleven Ventures. Според него навлизането на немския пазар е само началото на растеж и към други страни.

Казано накратко, продуктът им помага на малки и средни компании да издават и управляват корпоративни карти, а софтуерът събира и разчита данни от фактури, касови бележки и други счетоводни документи и автоматизира отчитането им. Платформата е много удобна за фирми, чиито служители пътуват достатъчно по бизнес и имат служебни разходи. Те ползват издадените от Payhawk корпоративни карти, а чрез приложението на телефона снимат и осчетоводяват направените разноски, след което системата създава отчет. По този начин собствениците следят всичко в реално време и имат ясна представа за разходите, а служителите са улеснени в отчитането си.

Според Борисов целта не е да са конкурент на необанки като Revolut и N26, а по-скоро да надграждат върху услугите на традиционните банки. "Ние даваме възможност за добра интеграция с банките и по този начин само разходът на фирмите, свързан с плащанията по карти, да е при нас. Можеш да закачиш банковата си сметка и лесно да си прехвърляш пари към Payhawk и вече да имаш целия наш набор от инструменти", казва Борисов пред "Капитал".

Набирането на капитал е продължило няколко месеца, а са водени разговори с над 40 потенциални инвеститора, като повече от половината са ги потърсили първи, описва Борисов. Изборът на Earlybird е лесно обясним - фондът е един от най-големите за инвестиции в технологични компании в Европа. Той има отделно крило за Източна Европа - Digital East Fund, чрез него влиза и в Payhawk. Eдни от най-известните вложения на фонда, който е с активи за над 1 млрд. евро, са компании като финтех дружеството N26 и румънския еднорог (тоест с оценка над 1 млрд. долара) UiPath.

"Водещото за нас бяха опитът и разбирането на един фонд на определен пазар, в случая Германия. През последната година осъзнахме, че решението ни е най-подходящо за фирми, които имат поне 5-6 служители, които пътуват и ползват корпоративни карти. Ето защо се фокусираме върху малки и средни предприятия, а Германия е ключова, защото има най-много такива фирми в цяла Европа и е много сегментиран пазар", казва Борисов.

С новата инвестиция Payhawk планира да увеличи екипа си, който в момента е 18 души. В началото на март компанията отвори офиса си в Берлин, който е третият след тези в София и Лондон. "През миналата година осъзнахме, че за някои специфични пазари като Испания и Германия ни трябват местни специалисти. Например имаме директор за Испания - Рахел Рехас, която е базирана в София и е бивш служител на Световната банка", допълва Борисов.

На 14 пазара

Бизнес моделът на компанията е месечна абонаментна такса за всеки месечен потребител на карти и услуги и варира между 10 и 15 евро. В момента компанията има над 1000 месечни потребители на 14 пазара. От компанията не разкриват колко са общо фирмите им клиенти, както и приходите си за 2019 г.

Банковите карти на всички пазари пък се издават от основния партньор на фирмата - "Пейнетикс". Сред клиентите й в България например са TELUS International, Scale Focus, Software Group и др.

След първата си инвестиция преди година от Payhawk бяха фокусирани основно върху британския пазар, но заради забавянето на Брекзит плановете им претърпяха промени. Именно по тази причина сега фокусът е върху германския пазар, макар все още да не е ясно как ще се отрази кризата около коронавируса върху етапите на експанзия.

Основно изискване на инвеститора е било и преместването на дружеството майка във Великобритания (един от трите пазара заедно със САЩ и Нидерландия, където Еаrlybird има мандат чисто корпоративно да инвестира). В България оперира през дружеството "Пейхоук". С новата инвестиция екипът иска да се наложи спрямо някои далеч по-големи конкуренти. Според Борисов такива са няколко европейски компании, като според различни оценки инвестициите в тях са над 210 млн. евро, т.е. далеч повече от направените на този етап капиталовложения в Payhawk. Въпреки това Борисов е убеден, че платформата на компанията му е далеч по-удобна от конкуренцията и тепърва ще се налага с помощта и на Earlybird.