Наложи ли се промяна в организацията на работа на фирмата заради коронавируса?

Павел Лозанов: Работим с много външни изпълнители - с международна агенция за маркетинг и продажби, базирана в Лондон, както и с много фрилансери. Помолихме ги да намалят хонорарите си и срещнахме абсолютно разбиране. Хонорарът на агенцията например бе намален с две трети, а на фрилансерите - с 20%. Работехме и с една агенция в Лос Анджелис, но се договорихме, че до септември няма да ползваме услугите й заради тази извънредна ситуация. Освен това доскоро правехме по четири колекции на година, но сега правим две. Това намалява разходите и ни дава достатъчно време за изпълнение на колекциите. Това стратегическо решение беше взето преди пандемията от коронавирус, тъй като с четири колекции годишно не успявахме да достигнем качеството и перфекционизма, които искаме. То обаче се оказа наш плюс, защото не готвим колекция за юни, а за следващото световно модно изложение през септември, когато се надяваме ситуацията да се нормализира.

Как се отразява на бизнеса ви ситуацията в Италия, откъдето доставяте основно платове и спомагателни материали?

Павел Лозанов: 90% от платовете идваха от Италия. Сега диверсифицираме доставчиците, изискваме мостри от Турция например. Поддържаме си връзките с италианските доставчици, по-голяма част от които са във Флоренция. Те са позитивно настроени, някои от тях работят от вкъщи, пращат мостри.

Теодора Лозанова: С четири колекции на година не успявахме да се фокусираме върху всички детайли по дрехите. Концентрацията върху две колекции годишно се оказа много добро решение. В момента например няма ципове, тъй като те идват от Италия, а фабриките там са затворени.

Имате ли спад в поръчките и продажбите на дрехи?

Теодора Лозанова: Още е рано да се каже, тъй като пролетно-лятната колекция беше пусната през февруари. Като цяло несигурността при продажбите идва от ритейлърите - всички магазини за дрехи са затворени в цяла Европа и САЩ. Но през нашите канали за продажба засега не се отчита спад. Посещаемостта на фирмения ни сайт се е увеличила, през него минават около 60% от продажбите. Нивото на онлайн поръчките се задържа през последните 3-4 седмици.

Павел Лозанов: Модата работи с 12 месеца напред. Сегашната колекция е изработена преди няколко месеца. Проблемът е за бъдещите поръчки, които може да бъдат отказани. Очакваме един клиент, с когото се срещнахме в Париж, да потвърди поръчката си. Трябваше да изпратим дрехи за много голям моден бутик в Лондон, но засега има задържане на поръчката.

Как плащат вашите клиенти?

Теодора Лозанова: Клиентите плащат като депозит 30% от стойността на поръчката, а останалите 70% се плащат в момента на изпращане на поръчката. Нямаме неуредени плащания засега.

Как пандемията променя фирмените планове?

Павел Лозанов: Планирахме за 2020 г. да стигнем половин милион евро оборот. Но сега всички планове са много трудни. Работата ни по колекцията от няколко седмици е на пауза. Започнахме да изпращаме пакети с по пет маски с медицински филтър за многократна употреба. Клиентите правят поръчки чрез сайта, като плащат само за доставката, а маските са безплатни. Досега сме дарили около 12 хил. маски - включително и на полицията, пожарната, общината във Видин.

Какви са прогнозите за вашия бизнес?

Павел Лозанов: Очакваме да оцелеем. Това, което ще ни спаси, е, че производството на дрехите Bogdar е в семейната фирма на родителите ми. Екипът, който работи специално за Bogdar, е малък - 16 заети. Те са много квалифицирани и са част и от фамилния шивашки бизнес. Изобщо не планираме съкращения на екипа.

Теодор Лозанова: Прозрачността на бранда е част от нашата стратегия - ние показваме лицата на хората зад марката, откъде купуваме платовете, кои са нашите доставчици, какво е тяхното поведение спрямо околната среда.

Павел Лозанов: Устойчивостта и прозрачността на марката, умението да докажеш, че бизнесът ти е чист - това е една от тенденциите в модната индустрия и сериозен плюс, на който разчитаме в тази ситуация. Работим с малки семейни фирми, използваме органични и рециклирани платове. Според прогнозите тенденцията за устойчив бизнес ще се засили след пандемията, когато хората ще преоценят своите ценности и ще бъдат по-предпазливи в своите покупки. Малкият екип, чистият бизнес и прозрачността на марката са това, което ще ни спаси в тази трудна ситуация.

Интервюто взе Мара Георгиева

Предприемачи в корона света:

Собственикът на българската марка за слънчеви очила и диоптрични рамки KWIAT Павел Цветков:

От 13 март оборотите за KWIAT са нулеви

Производителите на меса по технологията за вакуумно готвене sous-vide ("су вид") с марката 11 Meats Михаил Николов и Йонко Дяков:

Производството ни спадна с около 70% заради затворените хотели и ресторанти

Съоснователят на платформата за обезщетения от авиокомпании ClaimCompass Александър Сумин:

Свиваме разходи, мислим нов продукт

Съоснователят на "Колелиния", производител на велосипедите Halfbike, Мартин Ангелов:

Не очакваме големи промени