// K2: Бизнесът / Предприемач
3 апр 2020, 12:31, 4762 прочитания
Теодора и Павел Лозанови, Bogdar: Проблемът е за бъдещите поръчки, които може да бъдат отказани
Основателите на бутиковия бранд за дамски дрехи Bogdar пред "Капитал"
LinkedIn
Twitter
Email
| Черният лебед с COVID-19 нахлу в цял свят и удари и гиганти, и млади предприемачи. Потърсихме успешни и растящи компании, които сме описвали през годините, за да премерим размера на промяната, трудностите и решенията. За следващите интервюта подбрахме компании с различен профил и продукт. Всички се сблъскват с несигурност, а повечето са с изчезнали приходи. Очаквано и тук най-устойчиви са храните. |
Теодора и Павел Лозанови стартират бутиковия бранд за женско облекло Bogdar ("Богдар") в Барселона през лятото на 2015 като страничен проект, но днес го управляват от София. Дрехите се изработват в ателие във Видин, където семейството на Павел има шивашка фабрика. Младите предприемачи продават чрез дистрибутори в бутици в Париж, Лондон, Ню Йорк, Тексас, а също и онлайн чрез фирмения сайт. За популяризиране на марката залагат на задгранични PR агенции и чуждестранни блогъри. Оборотът за 2019 г. е 200 хил. евро, а сред изданията, които са забелязали Bogdar, са Vogue, Marie Claire, S Moda, You, Blanc.
Как се отразява пандемията от коронавирус на бизнеса ви?
Абонирайте се за Капитал
Четете неограничено и подкрепяте усилията ни да пишем по важните теми
Павел Лозанов: Усещането за предстоящи трудности дойде още в края на февруари и началото на март по време на Седмицата на модата в Париж. Тогава над 60% от купувачите - от Италия, Азия, САЩ, не дойдоха на изложението заради притеснения около коронавируса и възможна последваща карантина. От днешна гледна точка тази липса може да се разглежда и като плюс, тъй като много производители, които получиха огромни поръчки по време на Седмицата на модата и вече са инвестирали в платове и труд, сега получават отказ на поръчките. Това е повсеместно в бранша и не става въпрос само за луксозни брандове. Ето защо се очаква доста марки да фалират.Наложи ли се промяна в организацията на работа на фирмата заради коронавируса?
Павел Лозанов: Работим с много външни изпълнители - с международна агенция за маркетинг и продажби, базирана в Лондон, както и с много фрилансери. Помолихме ги да намалят хонорарите си и срещнахме абсолютно разбиране. Хонорарът на агенцията например бе намален с две трети, а на фрилансерите - с 20%. Работехме и с една агенция в Лос Анджелис, но се договорихме, че до септември няма да ползваме услугите й заради тази извънредна ситуация. Освен това доскоро правехме по четири колекции на година, но сега правим две. Това намалява разходите и ни дава достатъчно време за изпълнение на колекциите. Това стратегическо решение беше взето преди пандемията от коронавирус, тъй като с четири колекции годишно не успявахме да достигнем качеството и перфекционизма, които искаме. То обаче се оказа наш плюс, защото не готвим колекция за юни, а за следващото световно модно изложение през септември, когато се надяваме ситуацията да се нормализира.
Как се отразява на бизнеса ви ситуацията в Италия, откъдето доставяте основно платове и спомагателни материали?
Павел Лозанов: 90% от платовете идваха от Италия. Сега диверсифицираме доставчиците, изискваме мостри от Турция например. Поддържаме си връзките с италианските доставчици, по-голяма част от които са във Флоренция. Те са позитивно настроени, някои от тях работят от вкъщи, пращат мостри.
Теодора Лозанова: С четири колекции на година не успявахме да се фокусираме върху всички детайли по дрехите. Концентрацията върху две колекции годишно се оказа много добро решение. В момента например няма ципове, тъй като те идват от Италия, а фабриките там са затворени.
Имате ли спад в поръчките и продажбите на дрехи?
Теодора Лозанова: Още е рано да се каже, тъй като пролетно-лятната колекция беше пусната през февруари. Като цяло несигурността при продажбите идва от ритейлърите - всички магазини за дрехи са затворени в цяла Европа и САЩ. Но през нашите канали за продажба засега не се отчита спад. Посещаемостта на фирмения ни сайт се е увеличила, през него минават около 60% от продажбите. Нивото на онлайн поръчките се задържа през последните 3-4 седмици.
Павел Лозанов: Модата работи с 12 месеца напред. Сегашната колекция е изработена преди няколко месеца. Проблемът е за бъдещите поръчки, които може да бъдат отказани. Очакваме един клиент, с когото се срещнахме в Париж, да потвърди поръчката си. Трябваше да изпратим дрехи за много голям моден бутик в Лондон, но засега има задържане на поръчката.
Как плащат вашите клиенти?
Теодора Лозанова: Клиентите плащат като депозит 30% от стойността на поръчката, а останалите 70% се плащат в момента на изпращане на поръчката. Нямаме неуредени плащания засега.
Как пандемията променя фирмените планове?
Павел Лозанов: Планирахме за 2020 г. да стигнем половин милион евро оборот. Но сега всички планове са много трудни. Работата ни по колекцията от няколко седмици е на пауза. Започнахме да изпращаме пакети с по пет маски с медицински филтър за многократна употреба. Клиентите правят поръчки чрез сайта, като плащат само за доставката, а маските са безплатни. Досега сме дарили около 12 хил. маски - включително и на полицията, пожарната, общината във Видин.
Какви са прогнозите за вашия бизнес?
Павел Лозанов: Очакваме да оцелеем. Това, което ще ни спаси, е, че производството на дрехите Bogdar е в семейната фирма на родителите ми. Екипът, който работи специално за Bogdar, е малък - 16 заети. Те са много квалифицирани и са част и от фамилния шивашки бизнес. Изобщо не планираме съкращения на екипа.
Теодор Лозанова: Прозрачността на бранда е част от нашата стратегия - ние показваме лицата на хората зад марката, откъде купуваме платовете, кои са нашите доставчици, какво е тяхното поведение спрямо околната среда.
Павел Лозанов: Устойчивостта и прозрачността на марката, умението да докажеш, че бизнесът ти е чист - това е една от тенденциите в модната индустрия и сериозен плюс, на който разчитаме в тази ситуация. Работим с малки семейни фирми, използваме органични и рециклирани платове. Според прогнозите тенденцията за устойчив бизнес ще се засили след пандемията, когато хората ще преоценят своите ценности и ще бъдат по-предпазливи в своите покупки. Малкият екип, чистият бизнес и прозрачността на марката са това, което ще ни спаси в тази трудна ситуация.
Интервюто взе Мара Георгиева
Предприемачи в корона света:
Собственикът на българската марка за слънчеви очила и диоптрични рамки KWIAT Павел Цветков:От 13 март оборотите за KWIAT са нулеви |
Производителите на меса по технологията за вакуумно готвене sous-vide ("су вид") с марката 11 Meats Михаил Николов и Йонко Дяков:Производството ни спадна с около 70% заради затворените хотели и ресторанти |
Съоснователят на платформата за обезщетения от авиокомпании ClaimCompass Александър Сумин:Свиваме разходи, мислим нов продукт |
Съоснователят на "Колелиния", производител на велосипедите Halfbike, Мартин Ангелов:Не очакваме големи промени |
Съоснователят на платформата за управление на споделени пространства OfficeRnD Мирослав Мирославов:От експанзия минаваме в режим запазване на бизнеса |
Капитал #13
Още по темата
Илиан Илков, baby.bg: Очакваме увеличение на оборота от 30-40% тази година
Основателят на онлайн магазина за бебешки стоки пред "Капитал"
10 апр 2020Собственикът на занаятчийската работилница за шоколад с едноименната марка пред Капитал
10 апр 2020Производителите на меса по технологията за вакуумно готвене sous-vide ("су вид") пред "Капитал"
3 апр 2020Павел Цветков: От 13 март оборотите за KWIAT са нулеви
Собственикът на българската марка за слънчеви очила и диоптрични рамки пред "Капитал"
3 апр 2020Kwiat е единствената марка за слънчеви очила и диоптрични рамки, измислени и проектирани в България
27 сеп 2019Клиенти на 11 Meats вече са над 300 хотели и заведения и над 40 търговски обекта
23 авг 2019Теодора и Павел Лозанови създават Bogdar в средата на 2015 г., днес марката е забелязана от Vogue и Marie Claire
28 сеп 2018Systex стартира портал на шивашката индустрия
от Дневник,28 авг 2008
Facebook
Зарче
Софийският адрес за френски макарони
Chez Fefe е първият специализиран бутик, който приготвя традиционния десерт
22 май 2020, 6192 прочитания
Стоян Ангелов, Evedo: Фокусирахме се върху разрастващия се пазар на онлайн събития
Съоснователят и изпълнителен директор на Evedo пред "Капитал"
15 май 2020, 3076 прочитания
26 май 2020, 6571 прочитания
26 май 2020, 6073 прочитания
26 май 2020, 1800 прочитания
26 май 2020, 1772 прочитания
26 май 2020, 1462 прочитания
Бюлетин "Ритейл"
Седмичен бюлетин с най-важното от ритейл сектора
Още от "Предприемач" Затваряне
Мирослав Мирославов, OfficeRnD: От експанзия минаваме в режим запазване на бизнеса
Съоснователят на платформата за управление на споделени пространства пред "Капитал"
