Коронавирус в България и по света
Коронавирус в България и по света
С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
10 апр 2020, 13:18, 4961 прочитания

Александър Лефтеров, Tiger Technology: Гледаме на обстановката с умерен оптимизъм

Основателят на продуктовата софтуерна компания пред "Капитал"

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Черният лебед с COVID-19 нахлу в цял свят и удари и гиганти, и млади предприемачи. Потърсихме успешни и растящи компании, които сме описвали през годините, за да премерим размера на промяната, трудностите и решенията. За следващите интервюта подбрахме компании с различен профил и продукт. Всички се сблъскват с несигурност, а повечето са с изчезнали приходи.

Александър Лефтеров е изпълнителен директор и основател на софтуерната Tiger Technology. Продуктите на компанията са известни най-вече в медийната индустрия, където се ползват от телевизии, филмови студиа и други, макар да имат клиенти и извън тези области. Списъкът на клиенти включва Disney, Universal, MTV, Sky, NASA, BNP Paribas и дори Пентагона. Последният продукт на компанията Tiger Bridge свързва локални дискови пространства с облачните услуги. През юни 2019 г. фирмата привлече финансиране за 4.5 млн. лв.

Усещат ли се моментални ефекти в бизнеса ви от ситуацията с коронавируса?


Ситуацията с коронавируса и мерките срещу него имат ефекти върху всеки бизнес в два аспекта - вътрешен, свързан с работния процес, пътувания, търговски изложения, планирани кампании и други, и външен - работа с клиенти, продажби, проекти и т.н. Вътрешният ефект е мигновен, защото хората трябва в рамките на дни да започнат да работят дистанционно, да си сътрудничат по различен начин, пътувания се отменят, участия в търговски изложения се отлагат или отменят изцяло. Тези събития са форсмажор и всеки се справя, както може. Ние сме технологична компания и отдалечената работа не ни е непозната, така че може да се каже, че се справихме относително добре с прехода, без да губим много излишно време. Все пак цялостната ефективност е намалена спрямо времената преди вируса. Външният ефект, най-вече на продажби и проекти, не е толкова мигновен, но със сигурност се усеща. Усилията за затваряне на сделки се увеличават видимо и много клиенти, които са готови да купуват, решават да изчакат. Например имаме голяма сделка, която спечелихме с клиент в Ню Йорк, но тя изисква интеграция на място. Поради обстановката там в момента сделката е замразена за неизвестен срок.

Променя ли обстановката по някакъв начин плановете ви - разширението на бизнеса в посока САЩ или други?

Не ги променя по същество, но със сигурност променя времето, в което те реалистично могат да бъдат изпълнени. Ние имаме американски офис, който продължава да оперира на пълен капацитет, но нарушените комуникации, свързани с пътувания, със сигурност ще се отразят на времевата рамка на планираното от нас разширение. За наше съжаление моментът на появата на вируса беше възможно най-лошият от гледна точка на плановете ни за разширение, защото работехме по нов рунд на финансиране в САЩ, който да ни помогне да адресираме нарастващия интерес към продуктовата ни гама. Сега ще трябва да почакаме нещата да се нормализират, преди да продължим с този проект.



Вие сте продуктова компания. По-тежки, по-леки или същите са ефектите за вас спрямо поръчковите?

Трудно е да се генерализира в тази посока. Ефектите зависят силно от продукта, ако сте продуктова компания, и от услугата, ако сте поръчкова. Моето мнение е, че продуктовите компании ще понесат по-голям краткосрочен ефект, но имат потенциала да се възстановят по-бързо след края на кризата. Поръчковите могат и нищо да не усетят, ако кризата е кратка, но ако бъдат повлияни, ще им отнеме много по-дълъг период на възстановяване. Конкретно при нас ефектите се усещат веднага, но нашият продукт е в област, която като цяло се акцентира от настоящата криза (облачни и хибридни услуги). Резултатът е, че работим по повече проекти, отколкото преди кризата, но ще можем да ги затворим най-вероятно чак когато кризата приключи. Така че, може да се каже, че гледаме на обстановката с умерен оптимизъм, но ще бъде прекалено, ако се каже, че не ни притесняват новините, които идват всеки ден от световните пазари.

Кой удар очаквате да бъде по-тежък - краткосрочният заради спрялата икономика или дългосрочният заради рецесията?

За нас най-вероятно много по-тежък ще е краткосрочния удар от спрялата икономика. Като цяло ние предлагаме продукти, които акцентират на добро съотношение на цена към услуга. Това е нещо много важно в условия на рецесия и затова очаквам много хора, които преди са харчили много пари за скъпи и неефективни решения, да бъдат принудени да потърсят по-ефективни решения - нещо, което ние предлагаме и ще продължим да предлагаме. С две думи, нашата цел е да смекчим краткосрочния ефект и да се надяваме, че рецесията няма да се превърне в депресия.

Това ще бъде втора икономическа криза в историята на Tiger Technology. Какви са разликите и могат ли да бъдат приложени уроци от предишната?

Както вече споменах, в условия на икономическа криза една продуктова компания трябва да предлага добро съотношение на цена към качество на продукта и да не изпада в прекомерни инвестиции, насочени към далечното бъдеще. Определено има уроци, които сме си научили от миналия път и се надяваме да се справим по-добре, макар че по време на предишната криза ние също успяхме да излезем с по-голям пазарен дял, отколкото влязохме. Разбира се, тази криза има предпоставки да бъде много по-различна и затова трябва да се внимава с аналогиите. Ако преди рецесията се базираше на страха на пазара (инвеститори, производители, клиенти), сега страхът е много по-първичен и засяга обикновения човек и ефектът върху икономиката може да бъде непредвидим и неконтролируем.

Интервюто взе Йоан Запрянов

Предприемачи в корона свят:
Собственикът на занаятчийската работилница "Гайо шоколад" Венсан Гайо:

Доставките на суровини са забавени, надяваме се, че ще можем да продължим да се снабдяваме
Основателят на компанията за набиране на IT специалисти Noble Hire Георги Иванов:

Предстои освобождаването на качествени хора
Основателят на онлайн магазина за бебешки стоки baby.bg Илиан Илков:

Очакваме увеличение на оборота от 30-40% тази година
Съдружникът в компанията за производство на хранителни продукти "Снак арт" Калина Иванова:

Наложи се да съкратим 2/3 от персонала
Основателите на компанията производител на боите Escreo "3 Ен 3" Ясен Русев, Искрен Митев и Елена Николова:

Променихме изцяло бизнес стратегията си

Капитал #14

Текстът е част от брой 14 на седмичния Капитал (10-15 април). В броя ще прочетете още:

Прочетете

Следете в реално време ситуацията с Covid-19
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Софийският адрес за френски макарони Софийският адрес за френски макарони

Chez Fefe е първият специализиран бутик, който приготвя традиционния десерт

22 май 2020, 6158 прочитания

Стоян Ангелов, Evedo: Фокусирахме се върху разрастващия се пазар на онлайн събития Стоян Ангелов, Evedo: Фокусирахме се върху разрастващия се пазар на онлайн събития

Съоснователят и изпълнителен директор на Evedo пред "Капитал"

15 май 2020, 3076 прочитания

24 часа 7 дни
Бюлетин

Бюлетин "Covid 19"

Всеки ден научавайте най-важното и актуалното по темата, без излишна емоция, с данни, факти и проверена информация.

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Предприемач" Затваряне
Венсан Гайо, "Гайо шоколад": Доставките на суровини са забавени, надяваме се, че ще можем да продължим да се снабдяваме

Собственикът на занаятчийската работилница за шоколад с едноименната марка пред Капитал

Още от Капитал
Рекламна спортна пауза

Как ще се отрази на рекламните инвестиции отменянето на големите спортни събития през годината

Чиновници в излишък

Държавната служба е желана заради сигурността по време на криза и гарантираната заплата

Парите ваши, схемите наши

Държавата нахлува на пазара на горива с верига бензиностанции и бази. Зад идеята прозират амбиции на политици, а проектът може да разбие пазара

Растеж с едно наум

Българската икономика расте през първото тримесечие, но пораженията от COVID-19 през април-юни ще са по-тежки

Шоуто трябва да продължи, но как

Пандемията промени значението и начина на работа на вечерните шоута, независимо дали говорим за Джон Оливър или Николаос Цитиридис

20 въпроса: Мартин Михайлов

Михайлов стои зад две от заведенията, които бяха (отново ще бъдат?) обичайна част от нощните походи в София

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10