Борис Борисов и Мариета Бостанджиева са собственици на "Сапунена работилница", която произвежда 100% натурални сапуни, душ-гелове, шампоани, кремове и други продукти за грижа за тялото, косата и лицето. Те влизат в нишата на чистата козметика със съставки от растителен произход през 2014 г. През 2019 приходите на компанията са 330 хил. лв., а продуктите с едноименната марка се продават не само в магазините за натурални и биохрани и стоки, но и в някои от големите търговски вериги и дрогерии. Около 25% от продажбите на "Сапунена работилница" са на чужди пазари. Екипът на фирмата е от 4 души, а предкризисните очаквания на нейните собственици за 2020 г. са били тя да е поредна година на силен растеж, в която продажбите да достигнат 500 хил. лв.
Какви са ефектите върху вашия бизнес от коронавирус пандемията?
Това, което се усети при нас миналия месец, е, че спряха поръчките от малки магазини. Нашите много на брой партньори с малки търговски обекти буквално спряха да зареждат. По това време единствените работещи бяха веригите, в т.ч. "Зоя" и "Зелен", но в нашия бизнес малките търговци продължават да са сериозен канал. Светъл лъч от последните две седмици е, че започват отново да отварят.
А отрази ли се ситуацията и върху експортните ви пазари?
Не бих казал, че има свиване на износа. По-скоро затруднения предвид това, че ние работим основно с Amazon, които промениха вътрешната си политика и започнаха приоритетно да доставят определени артикули и да забавят приоритета на доставка на други. Отразиха се най-вече транспортният хаос и затруднената логистика и ако досега успявахме да транспортираме стоките за 7 дни, в момента този срок вече е около 14-15 дни. Това от своя страна създава нарушение в планирането на партньорите ни и може да се получи в някакъв момент out of stock. Експортът не е намалял, но е затруднен.
Намалихте производствените обеми?
Да, намалихме малко темпото, но обемите продължават да са по-големи от миналогодишните. Тоест имаме спад само през месеца и той е около 25%.
Променихте ли стратегията си заради тази криза?
Ние в годините бяхме доста консервативни при наемането на хора, но не заради очаквания за влошаване на ситуацията. В момента сме така поставени, че можем да издържим половин или една година със спад от 30%, без да съкращаваме хора.
Много се надявам нашите клиенти да не изпаднат в неплатежоспособност. Това е единственото, което ни притеснява. Ние сме изрядни платци и нямаме непогасени кредити, вноски по лизинги или наеми, но имаме немалко вземания. Те не са се увеличили, но всяка криза може да създаде невъзможност за обслужването им и това е най-големият риск.
Каква е прогнозата ви за следващите няколко месеца?
Много разчитам на износа и неговото развитие, не толкова на бърза стабилизация на българския пазар. Сега започваме нови партньорства в Дания и Великобритания и се надяваме нещата да проработят там.
Интервюто взе Силвия Радославова
Борис Борисов и Мариета Бостанджиева са собственици на "Сапунена работилница", която произвежда 100% натурални сапуни, душ-гелове, шампоани, кремове и други продукти за грижа за тялото, косата и лицето. Те влизат в нишата на чистата козметика със съставки от растителен произход през 2014 г. През 2019 приходите на компанията са 330 хил. лв., а продуктите с едноименната марка се продават не само в магазините за натурални и биохрани и стоки, но и в някои от големите търговски вериги и дрогерии. Около 25% от продажбите на "Сапунена работилница" са на чужди пазари. Екипът на фирмата е от 4 души, а предкризисните очаквания на нейните собственици за 2020 г. са били тя да е поредна година на силен растеж, в която продажбите да достигнат 500 хил. лв.
0 коментара