Борис Борисов, "Сапунена работилница": Разчитам на износа, не толкова на бърза стабилизация на българския пазар

Черният лебед с COVID-19 нахлу в цял свят и удари и гиганти, и млади предприемачи. Потърсихме успешни и растящи компании, които сме описвали през годините, за да премерим размера на промяната, трудностите и решенията. За следващите интервюта в трети брой подбрахме компании с различен профил и продукт. Всички се сблъскват с несигурност, а повечето са с изчезнали приходи.

Борис Борисов и Мариета Бостанджиева са собственици на "Сапунена работилница", която произвежда 100% натурални сапуни, душ-гелове, шампоани, кремове и други продукти за грижа за тялото, косата и лицето. Те влизат в нишата на чистата козметика със съставки от растителен произход през 2014 г. През 2019 приходите на компанията са 330 хил. лв., а продуктите с едноименната марка се продават не само в магазините за натурални и биохрани и стоки, но и в някои от големите търговски вериги и дрогерии. Около 25% от продажбите на "Сапунена работилница" са на чужди пазари. Екипът на фирмата е от 4 души, а предкризисните очаквания на нейните собственици за 2020 г. са били тя да е поредна година на силен растеж, в която продажбите да достигнат 500 хил. лв.

Какви са ефектите върху вашия бизнес от коронавирус пандемията?

Абонирайте се за Капитал

Четете неограничено и подкрепяте усилията ни да пишем по важните теми

Това, което се усети при нас миналия месец, е, че спряха поръчките от малки магазини. Нашите много на брой партньори с малки търговски обекти буквално спряха да зареждат. По това време единствените работещи бяха веригите, в т.ч. "Зоя" и "Зелен", но в нашия бизнес малките търговци продължават да са сериозен канал. Светъл лъч от последните две седмици е, че започват отново да отварят.

А отрази ли се ситуацията и върху експортните ви пазари?

Не бих казал, че има свиване на износа. По-скоро затруднения предвид това, че ние работим основно с Amazon, които промениха вътрешната си политика и започнаха приоритетно да доставят определени артикули и да забавят приоритета на доставка на други. Отразиха се най-вече транспортният хаос и затруднената логистика и ако досега успявахме да транспортираме стоките за 7 дни, в момента този срок вече е около 14-15 дни. Това от своя страна създава нарушение в планирането на партньорите ни и може да се получи в някакъв момент out of stock. Експортът не е намалял, но е затруднен.



Намалихте производствените обеми?

Да, намалихме малко темпото, но обемите продължават да са по-големи от миналогодишните. Тоест имаме спад само през месеца и той е около 25%.

Променихте ли стратегията си заради тази криза?

Ние в годините бяхме доста консервативни при наемането на хора, но не заради очаквания за влошаване на ситуацията. В момента сме така поставени, че можем да издържим половин или една година със спад от 30%, без да съкращаваме хора.

Много се надявам нашите клиенти да не изпаднат в неплатежоспособност. Това е единственото, което ни притеснява. Ние сме изрядни платци и нямаме непогасени кредити, вноски по лизинги или наеми, но имаме немалко вземания. Те не са се увеличили, но всяка криза може да създаде невъзможност за обслужването им и това е най-големият риск.

Каква е прогнозата ви за следващите няколко месеца?

Много разчитам на износа и неговото развитие, не толкова на бърза стабилизация на българския пазар. Сега започваме нови партньорства в Дания и Великобритания и се надяваме нещата да проработят там.

Интервюто взе Силвия Радославова