Русенски предприемач дебютира на "Витошка" с магазин за продукти от коноп

Мардик Хачерян открива Konop Shop през есента на 2020 г.

"Имаме претенции че Konop Shop е първият физически магазин в страната, посветен единствено и само на продуктите от индустриален коноп", казва основателят Мардик Хачерян
"Имаме претенции че Konop Shop е първият физически магазин в страната, посветен единствено и само на продуктите от индустриален коноп", казва основателят Мардик Хачерян
"Имаме претенции че Konop Shop е първият физически магазин в страната, посветен единствено и само на продуктите от индустриален коноп", казва основателят Мардик Хачерян    ©  Надежда Чипева
"Имаме претенции че Konop Shop е първият физически магазин в страната, посветен единствено и само на продуктите от индустриален коноп", казва основателят Мардик Хачерян    ©  Надежда Чипева
Бюлетин Ритейл Ритейл

Всяка седмица получавайте най-важното и интересно от ритейл сектора във вашата поща

Темата накратко
  • Стартовата инвестиция за Konop Shop е 30 хил. лв. и идва от русенски партньори.
  • Търговският обект продава на дребно и на едро, подготвя интернет платформа.
  • Мардик Хачерян подрепя предстоящите законови промени, но вижда пропуски в тях.

В седмицата преди коледните празници операторът на градския транспорт в Берлин BVG предложи на пътниците билет, напоен с капки конопено масло, за да се справят със "стреса около Коледа и ковид". Цената на дневния билет с екстрата беше колкото на традиционния - 8.80 евро. Разликата - този бе направен от ядлива хартия, напоена с три капки конопено масло.

Продукти от индустриален коноп навлизат навсякъде и България не е изключение, макар и с лоша регулация. Тази ниша избира и Мардик Хачерян със своя специализиран магазин Konop Shop в столицата. Младият предприемач е убеден, че тази индустрия тепърва ще се разраства и в България. Още повече че в парламента е внесен законопроект за цялостната преработка на Cannabis Sativa (индустриален коноп).

30 хил. лева стартова инвестиция

Мардик Хачерян е завършил "Управление и развитие на организацията" в Нов български университет. Различни занимания бележат началото на трудовия му път - продажба на билети за театър, едно не особено успешно начинание с предлагане на електронни менюта, търговия.

През 2018 английско състезание за финансиране на стартъпи, в което печели чешка фирма за производство на масла със CBD (съставка от конопа, за която се смята, че може да е полезна за здравето, но няма наркотичен ефект) и козметика от индустриален коноп, насочват вниманието му към тази индустрия. Започва с внос на три козметични продукта от Чехия, които продава онлайн.

Почита статия за конопа и се свързва с описаната българска фирма, която отглежда Cannabis sativa и после го изпраща за преработка в Букурещ заради забраната за преработка тук. Влиза в контакт и с други местни компании в бранша, както и с вносители на продукти от индустриален коноп - масла за уста, гел капсули, козметика, дрехи, дори и строителни материали. С времето предложенията и продажбите по интернет се увеличават. Намира съдружници - Ивелин Пъшев, Найден Вълчев, Пенко Димитров, и през октомври 2020 г. отваря шоурум в София. "Имаме претенции, че Konop Shop е първият физически магазин в страната, посветен единствено и само на продуктите от индустриален коноп. Знам, че това не е като да стъпиш на Луната, но е предизвикателство точно ние да проправяме пътеката", отбелязва Мардик Хачерян.

Стартовата инвестиция за магазина е 30 хил. лв., осигурена от съдружниците. В сумата влизат наемът за половин година, ремонт на помещението, зареждането със стока. "Съдружниците вложиха пари, а аз вложих живота си, време, енергия. Преместих се да живея в София и сега периодично пътувам до Русе, за да се видя със семейството си", разказва Мардик Хачерян. В дружеството "Конопшоп" той държи 80% от дяловете.

На едро и дребно

В магазина, който е на ъгъла на "Витоша" и "Кърниградска" в столицата, се продават CBD масла за уста, козметика, дрехи, чанти, топлоизолация от индустриален коноп. Компанията е търговски представител и дистрибутор на няколко български производителя - PBG, Cannadoca, Cannabimax, Dr. Biomaster, Bakka Organica. В магазина има продукти от Чехия, Полша, Гърция, Германия, Англия, Италия.

В България отглеждането на индустриален коноп е легално, продукти със CBD масло могат да се внасят и да се продават свободно в търговската мрежа. Преработката на конопеното растение и производството на продукти, включително CBD масла, обаче не са разрешени. Ето защо отглежданият в страната коноп се изнася за преработка зад граница като земеделска продукция, най-често в Румъния, а готовите изделия се внасят обратно в България.

"Всички продукти в Konop Shop са регистрирани, напълно легални, с нула процента психоактивно вещество, макар че в Европа е разрешено съдържанието на психоактивната съставка ТНС до 0.2 тегловни процента. Съставките в нашите продукти са проверени. Българските производители притежават собствени лаборатории и се отнасят изключително отговорно към продукцията си. От доставчиците изискваме и лабораторно изследване за канабиноиден състав, за наличие на пестициди и тежки метали от най-голямата лаборатория в Европа за изследване на канабиноиди Fundacion Canna", коментира Мардик Хачерян.

Цените на дребно са от 30 до 300 лв., козметиката например е от 10 до 120 лева. Освен това Konop Shop работи и на едро - за търговци, които искат да предложат продукти от коноп в своите магазини.

"Ако някой иска да продава конопени продукти, няма нужда да издирва производители или вносители поотделно, в Konop Shop може да получи всичко наведнъж. За онлайн търговците Konop Shop е възможност да включат продукти от коноп в портфолиото на онлайн магазина си чрез дропшипинг (без да поддържат продукти на склад) с нулева инвестиция. Физическите обекти могат да заредят базови продукти от коноп в стартови пакети от около 200 лв. Съдействаме при създаване на техен магазин за стоки от коноп и за получаване на всички продукти от един доставчик. Съдействаме и при регистрация на земеделско производство на индустриален коноп, при изготвяне на документи за износ, можем да сме полезни и с други административни консултации", обяснява Мардик Хачерян.

Кои са клиентите

Според Мардик Хачерян клиентите на Konop Shop в повечето случаи са наясно защо влизат в магазина. "Най-често идват хора, които имат някакъв личен здравословен проблем или техен близък е болен. Повечето хора идват целенасочено, информирано. Чули са или са прочели, че конопените масла помагат при някои болестни състояния, макар че не са панацея, и търсят решение. Предлагаме им проверени продукти и гарантирано съдържание в пазар с не много ясни регулации. Консултираме ги за това колко и как да използват тези продукти, за да се постигне максимален ефект", разказва Мардик Хачерян.

Друга група са клиенти, които са екоориентирани. Козметичните антиейдж серуми например са с 96% натурален състав. "Има много почитатели на естествените материи от коноп или от коноп и памук. Тийнеджъри са подпитвали дали могат да се "напушат", но са оставали дълбоко разочаровани, защото ние не продаваме такива продукти", обобщава Хачерян.

И онлайн

За трите месеца на 2020, когато Konop Shop започва да работи, оборотът е 3000 лева. За 2021 магазинът ще отчете 76 хил. лева приходи от продажби. Компанията все още не е на печалба. "Не сме на загуба, покрива се издръжката на обекта и на работното място. Поставили сме си петгодишен срок, преди съдружниците да започнат да вземат дивиденти", обобщава Мардик Хачерян.

Бизнес средата малко по малко се променя. Все повече земеделски производители сеят Cannabis sativa, предложенията за брандирани продукти от коноп нарастват, като продажбите са основно по интернет, резюмира ситуацията в сектора Мардик Хачерян. Затова следващата му цел е до края на май да започне да функционира новият му сайт - hemp.bg - маркетплейс, който ще обедини предложенията на земеделски производители, български фирми със собствени марки, официални вносители на продукти от коноп.

Q&A

Група народни представители са внесли проектозакон, с който предлагат да бъде разрешена цялостната преработка на индустриалния Cannabis Sativa. Ако промените бъдат приети, какви са очакваните последици за бизнеса?

- Този законопроект премахва сегашните ограничения за производството на вторични или крайни продукти. Ако бъдат приети, промените ще дадат възможности за развитие на нов индустриален сектор - ще бъдат открити цехове за преработка и производство не само на масла и козметика от коноп, които сега внасяме, но и на текстил и дрехи, строителни материали, биодизел, пластмаса, хартия. Можем да изнасяме, а не да внасяме продукти от коноп. Промяната в закона ще позволи да се правят примерно тухли от коноп в България, а не да ги внасяме на високи цени. Тухлите са с много добри изолационни качества, естествен материал. Даже смятам, че малко сме закъснели с тези законодателни промени.

В текста на закона има недомислен момент "от растения със съдържание до 0.2% THC могат да се произвеждат продукти и суровини БЕЗ съдържание на THC". Нарязването на растението попада в първи етап на преработка, а няма как, когато се нареже това растение, магически от 0.2% THC да стане 0.0%. Без корекция на тази част от текста промяната се обезсмисля. Не е засегнат и моментът с търговията, което е също огромен проблем, тъй като би се оказало, че дадена фирма може да преработва само това, което си отглежда.

Защо е природосъобразно отглеждането на индустриален коноп?

- Конопът расте за 4 седмици, а дърветата - за 20 години. Индустриалният коноп расте и се отглежда без пестициди и с малко вода, а при растежа се абсорбират 1.6 тона въглероден диоксид. Кореновата система на индустриалния коноп достига до 200 см и повишава качеството и състава на почвата. Всички негови части могат да бъдат използвани и продавани. От един декар коноп се произвежда хартия колкото от 4 декара дървета. От един декар индустриален коноп може да се произведе два пъти повече биоетанол, отколкото от един декар царевица. Освен това той консумира с 66% по-малко вода от царевицата, както и от памука.

Какви трудности изпитвате?

- Изпитваме трудности като при всеки стартиращ бизнес и по-точно като при всеки нишов стартиращ бизнес - с доставките и доставчиците, с финансирането. При старта на магазина беше проблем да намерим доставчици. За две години обаче нещата се развиха, сега пазарът е пренаситен с предложения. Днес сме в положение, в което трябва внимателно да подбираме от многото предложения, за да затвърдим името си като доставчик, на който клиентите могат да разчитат, когато купуват продукт за своето здраве и здравето на близките си, а за бизнеса - като коректен и сигурен партньор. Не сме били обект на антидрога кампании и организации.