Приложението RelaxifyApp, което помага на ума да се отпусне

Част от съдържанието се предлага безплатно, като за пълната версия се заплаща месечна такса от 9.99 евро или годишен абонамент срещу 95 евро. "Бизнес моделът ни дава възможност на потребителя да се запознае с игрите и целия процес, с което цели да го привлече в заплащането на премиум съдържанието", разказва Петров.

Да продадеш на балканец платен абонамент

Основните пазари, към които е насочен RelaxifyApp, са Ирландия, Великобритания и САЩ, а самото приложение е на английски език. Причината е, че потребителите там имат изградена култура за плащане на абонаменти за технологични услуги. "Тествахме продукта в цяла Югоизточна Европа, но културата за закупуване на абонаменти е слаба, а потенциалната стойност, която можем да вземем спрямо Ирландия - 4 пъти по-ниска", обяснява Петров.

Как да изградиш приложение от нула

RelaxifyApp може да се свали от Google Store и App Store, като днешният му вид е продукт на над 300 официални и неофициални версии и актуализации. Изготвянето на първи прототип отнема около 4 месеца, разказват от компанията, и струва близо 20 хил. евро личен капитал на тримата основатели. Първоначално работят с външни програмисти за направата му, като впоследствие наемат вътрешен софтуерен специалист.

Иновативното в RelaxifyApp, казва Петров, е не самото мобилно приложение, а игрите, които разработва. "Томе създава и валидира теста за оценка на благосъстоянието и игрите с още четирима психолози, за което са им нужни големи контролни групи, които да тестват всеки отделен продукт."

Пари за растеж

До момента на първата външна инвестиция в компанията основателите вливат около 70 хил. евро личен капитал в нейното развитие. В този рунд привличат 100 хил. евро от четирима инвеститори, всеки от които влиза с 25 хил. евро - фондовете за дялов капитал Vitosha Venture Partners и Innovation Capital, Novator и ангелски инвеститори от CEO Angels Club. В първото тримесечие на годината очакват да затворят още една сделка, чиято стойност не споменават.

"Основната цел от тук нататък е разрастването на потребителската ни база и увеличаването на активните потребители в приложението чрез маркетингови усилия", коментира Петров за плановете на компанията, която е регистрирана в България, а не Македония, където е базирана голяма част от екипа от 10 души. Причината за избора са предимствата на членството в ЕС. "Има повече отворени врати, по-голям шанс за привличане на инвестиция, а и имахме добри контакти тук", разказва българинът. Досега в маркетинг месечно компанията е влагала средно по 1000 евро, като планира това число да стигне поне 2000 евро след инвестицията.

Йоан Петров е един от тримата съоснователи на приложението RelaxifyApp, който е базиран в България, където е регистрирано и дружеството Фотограф : Цветелина Белутова

И въпреки очакванията за ръст на потребителите печалба не се прогнозира в следващите 12 месеца. Според Петров реалистична прогноза за избиване на инвестицията и печеливши финансови резултати би била около 3 години след получаването на външната инвестиция.

Нови функционалности

В плановете за развитие на RelaxifyApp влиза и разширяването на услугите, които предлага, казва Петров. "За момента следваме B2C бизнес модел, но работим по B2B услуги", добавя той. Компанията вече провежда разговори за абонаменти за служители в Германия и пакети за цели отдели и компании.

В процес на разработка е и възможността потребители да се свързват с терапевти в приложението и да водят комуникация с тях паралелно с програмата от игри и упражнения в RelaxifyApp. "Искаме да затворим кръга", завършва Петров. "Потребителите да могат да работят сами по подобряване на психичното си здраве, но ако се нуждаят от допълнителна помощ, да могат да се обърнат към специалисти на същото място."

А дотогава? Тестване и пак тестване. "Качеството на приложението идва преди маркетинга", казва Петров. "Следим кое е по-приветливо, кой цвят кара потребителя да остане по-дълго в приложението, какво липсва, кой шрифт е най-атрактивен. Малките детайли имат значение. А в свят, в който хората са пренаситени на приложения и социални мрежи, е още по-важно да задоволиш всяка тяхна нужда."