Масло в огъня на "Меджик флейм"
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Масло в огъня на "Меджик флейм"

"Пазарът и очакванията на клиентите се променят постоянно и за нас е изключително важно да следваме, усещаме и дори да изпреварваме тези нагласи", казва собственикът на "Меджик флейм" Едуард Багдасарян

Масло в огъня на "Меджик флейм"

Производителят на белен слънчоглед от Добрич придоби "Клас олио" и свързаната "Кабакум груп - импорт експорт"

7134 прочитания

"Пазарът и очакванията на клиентите се променят постоянно и за нас е изключително важно да следваме, усещаме и дори да изпреварваме тези нагласи", казва собственикът на "Меджик флейм" Едуард Багдасарян

© Цветелина Белутова


Темата накратко
  • Производителят на белен слънчоглед от Добрич придоби "Клас олио" и свързаната "Кабакум груп - импорт експорт".
  • Сделката ще доведе до синергии за компаниите и ще създаде мощен преработвател на селскостопански продукти.
  • Купувачът планира нови инвестиции в предприятията, включително в уникални за Европа царевични продукти.

След начало в търговията със зърно и последвало развитие на производство на белен слънчоглед наскоро "Меджик флейм" добави още едно звено в преработката на селскостопански продукти. Компанията придоби производителя на олио "Клас олио" и външнотърговската му компания "Кабакум груп - импорт експорт". Сделката отвън изглежда като класическо окрупняване на сходни производства и изграждане на група с близо 230 млн. лв. оборот за 2019 г. (виж таблицата). Отвътре обаче собственикът й Едуард Багдасарян вижда възможности за много синергии и разширяване на пазарите. Той вече планира следващите инвестиции, които ще увеличат капацитета за производство и ще разширят листата с продукти, включително царевични. А фокусът, който си поставя занапред, е към чистите храни и енергийната независимост.

Да купиш семейна компания

Сделката се подготвя от доста време, като миналото лято мина през одобрение от Комисията за защита на конкуренцията. Освен традиционните нормативни спънки допълнително препятствие се е оказала и пандемията. "Забавиха се изключително много различните институции с осигуряването на нужните документи. За щастие акционерите се оказаха добронамерени и в името на развитието на компанията намерихме общ език и приемственост", коментира собственикът на "Меджик флейм" Едуард Багдасарян.

"Клас олио" е семейна компания, създадена през 90-те години на миналия век от турски предприемач с подобен бизнес в Турция. По-късно бизнесът е наследен от съпругата Нермин Йълмаз и сина Мертгюн Йълмаз, които сега решават да се оттеглят и продават компанията на "Меджик флейм". Самото производство е базирано в село Карапелит и е съвсем близо до завода на "Меджик флейм" в Добрич.

Цената на сделката не е официално известна, но по думите на Багдасарян е пресечната точка между очакванията на купувача и продавача. "Не се стига лесно до тази пресечна точка особено когато искаш да придобиеш стабилна семейна компания, изградена от нулата с много труд и личен принос на голяма част от средния и висшия мениджърски състав", каза той. И добави: "Имахме щастието да работим с едни от най-добрите експерти в областта на сливанията и придобиванията в България, за което сме им безкрайно благодарни."

Самата сделка е финансирана по класическия начин - самоучастие и банков кредит. От вписания в Търговския регистър особен залог се вижда, че "Кабакум груп - импорт експорт" е получила кредит за 22.492 млн. лв. от Пощенска банка със срок до края на 2030 г. Като солидарни длъжници са вписани "Клас олио", купувачът "Меджик флейм", фирмите "Агро ВЕ" (производител на лавандулово масло) и "Еврокорн" (която се занимава с търговия и складиране на зърно) на Едуард Багдасарян, както и самият Багдасарян. Обичайното самоучастие при такива сделки е около 10%, което предполага цена от порядъка на 25 млн. лв.

Ползи за всички

До решението за сделката се е стигнало след подробни анализи на ползите, както и на мястото й в стратегическите планове на "Меджик флейм". "Между двете компании има доста синергии. Освен че се намират на 13 км една от друга, работейки в един комплекс, те имат по-голяма търговска сила пред доставчици и крайни клиенти, а сделката им дава възможност и за нови инвестиции", коментира Евгений Кънев от консултантската компания "Маконис", която е работила за купувача.

Аргументите на "Меджик флейм" за придобиването също са добре обмислени. "Клас олио" от години е добре позната на българския и европейския пазар. Притежава сериозен пазарен дял и опит в производството на рафинирани масла, както и професионален мениджърски състав. Това, че и двете предприятия преработват една и съща култура, както и това, че вторичният продукт на едното е основна суровина за другото производство, генерира редица синергии", посочи Багдасарян. По думите му основното предизвикателство е било да се напаснат двете технологични линии, така че да работят взаимосвързано.

На практика и двете компании купуват и използват слънчоглед в производството си. От него "Меджик флейм" прави белени ядки, а "Клас олио" - слънчогледово масло. Като работят заедно обаче, те могат да направят определени икономии - натрошеното семе, което първата компанията получава като технологичен отпадък, се използва в производството на олио от втората, като така се намаляват загубите и се повишава ефективността.

Освен това и двете продават продукцията си на редица пазари в Европа, Северна Америка и Азия. По думите на Багдасарян клиентската база включва многобройни международни вериги за бързооборотни стоки, търговци на едро на земеделски суровини и хранителни стоки, фабрики за производство на тестени и сладкарски изделия, производители на храни и хранителни смески за диви и домашни животни, както и държавни холдингови компании в Азия. "За изминалите месеци търговският екип на двете компании бе слят и извърши подробен анализ по сектори, което позволи да се идентифицират потенциалните "общи" клиенти и първите резултати са вече налице чрез разширени продажби", каза той. След като световната търговия се възстанови след ковид кризата, групата планира агресивна кампания, особено на американския и азиатския пазар, където според Багдасарян потенциалът за ръст на потреблението на предлаганите продукти е изключително висок.

Стратегически инвестиции

Бизнесът на "Меджик флейм" започва от търговия със зърно. И до днес компанията продължава да работи с повечето мултинационални корпорации, като разполага със складови бази във Варна и Добрич с вместимост 100 хил. тона. Още преди няколко години обаче фирмата решава да започне производство и на продукти, които са готови за човешка консумация. Така постепенно развива бизнеса с обработка на слънчогледови семена, а по-късно добавя и производство на екобрикети и пелети от люспите. За развитието си напред по думите на Багдасарян екипът си поставя "премерено високи цели".

Стратегически погледнато, придобиването на "Клас олио" полага основата на мощен преработвателен концерн и "Меджик флейм" вече има планове за бъдещето. "Готови сме с инвестиционните проекти за иновативни преработвателни предприятия, които ще обявим съвсем скоро. Предстоят инвестиции, насочени към енергийна независимост, екология и чисти храни, като наши партньори са водещи световни технологични компании", каза Багдасарян. И добави: "Пазарът и очакванията на клиентите се променят постоянно и за нас е изключително важно да следваме, усещаме и дори да изпреварваме тези нагласи."

За момента от компанията не уточняват каква е сумата на очакваните инвестиции, но посочиха, че те се приоритизират. В плановете влиза нова високотехнологична рафинерия за "Клас олио". Приключва и проектирането на завод за преработка на царевица, където по думите на Багдасарян ще се произвеждат уникални за Европа продукти. През лятото в "Меджик флейм" ще заработи и изцяло нов завод за белена слънчогледова ядка, с който производственият капацитет ще нарасне с 50%. "Залагаме отново на изцяло нова технология, гарантираща качество и рентабилност", посочи Багдасарян.

Крайната цел на компанията е да развие производството към продукти с по-висока добавена стойност. "България е страна, богата на селскостопанска продукция. Това е нашето богатство и основа за развитие, затова всички наши усилия са насочени към преработката. Износът на суровина не може да е повод за гордост", смята Багдасарян.

Темата накратко
  • Производителят на белен слънчоглед от Добрич придоби "Клас олио" и свързаната "Кабакум груп - импорт експорт".
  • Сделката ще доведе до синергии за компаниите и ще създаде мощен преработвател на селскостопански продукти.
  • Купувачът планира нови инвестиции в предприятията, включително в уникални за Европа царевични продукти.

След начало в търговията със зърно и последвало развитие на производство на белен слънчоглед наскоро "Меджик флейм" добави още едно звено в преработката на селскостопански продукти. Компанията придоби производителя на олио "Клас олио" и външнотърговската му компания "Кабакум груп - импорт експорт". Сделката отвън изглежда като класическо окрупняване на сходни производства и изграждане на група с близо 230 млн. лв. оборот за 2019 г. (виж таблицата). Отвътре обаче собственикът й Едуард Багдасарян вижда възможности за много синергии и разширяване на пазарите. Той вече планира следващите инвестиции, които ще увеличат капацитета за производство и ще разширят листата с продукти, включително царевични. А фокусът, който си поставя занапред, е към чистите храни и енергийната независимост.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност.