С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
12 яну 2002, 0:00, 2426 прочитания

“Метро”-трамплин за износ в Русия

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Двама български производители започнаха продажби в новооткритите магазини на “Метро” в Москва. От козметичната компания “Арома” и от холдинга “Фикосота” коментираха, че за тях “Метро” е допълнителен и сигурен канал за продажби в Русия. “Метро кеш енд кери” стъпи на руския пазар през ноември 2001 г. и в момента има два хипермаркета в руската столица. Обяснимо е, че засега през тях минава по-малък процент от продажбите на съответната българска фирма за Русия, отколкото в България. В плановете на “Метро” е до средата на 2002 г. магазините в Москва да станат шест и да бъде отворен хипермаркет в Санкт Петербург.
От двете български компании коментираха, че условие номер едно, за да влезеш в “Метро” - Русия, е добрата работа с “Метро” - България. “Не е имало специален подбор. Не бих казал, че има обработен механизъм. Срещаш се с хора, говориш, убеждаващ, че твоите продукти са продаваеми”, каза Красен Кюркчиев, изпълнителен директор на “Фикосота”. “Инициативата основно е на продавача, тоест наша. Не е тайна, че от руския “Метро” идваха тук на обучение екипи и че нашите специалисти ходиха там.”
Извън това, изглежда, е препоръчително компанията вече да има опит на дадения пазар, собствена дистрибуция и да рекламира продуктите си. “Арома” например има годишни продажби в Русия за около 15 млн. долара и продава чрез двама екс-клузивни дистрибутори, разделени продуктово. Мъжката козметична серия “Викинг” и боята за коса “Фара” се дистрибутират от фирмата “Ликомп-Интер” - Москва, а пастата за зъби “Астера”, козметичните продукти “Астера-натурал” и др. - от “Мак Дак” - Москва. Освен това през 2001 г. компанията е отделила 700 000 долара, за да рекламира в Русия пастата за зъби “Астера” и серията продукти за коса “Фара”. През тази година за реклама са планирани около 950 000 долара. Бюджетът се определя на базата на продажбите и намеренията за пазарни позиции. Осемдесет процента от него са поети от българската компания, а останалото - от дистрибуторите, съобщи Евгений Иванов, председател на УС на “Арома” АД.
Холдингът “Фикосота” има опит в Русия в продажбите на радиатори и бойлери. Работи през четирима дистрибутори, един от които е пробил в “Метро”. Сега “Фикосота синтез” дебютира на руския пазара на битова химия чрез “Метро”. Компанията продава също в Украйна и в Молдова.
От “Фикосота” съобщиха също, че след две години преговори са успели да влязат и в “Метро” - Европа. Сега те произвеждат по поръчка на “Метро” радиатори. Те се продават в магазините в Холандия, Италия, Англия и Румъния под корпоративната марка на “Метро” за бяла техника - “Аляска”. И в четирите държави досега “Фикосота” не е имала продажби. В момента под марката “Аляска” минават около десет на сто от общите им продажби на радиатори.
По информация и от двете компании условията и принципите на работа с “Метро” в България и в Русия не се отличават. Дребно различие е, че в “Метро” - Русия, са тръгнали с по-големи групови опаковки. В началото се изисква и допълнителна организация на работата, за да няма луфтове в доставките.
От “Метро кеш енд кери” - България, коментираха, че благодарение на тях българските компании са развили бизнеса си и са се запознали с изискванията за работа с “Метро”, което после им е помогнало да пробият на руския пазар.



  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Собственикът на "Девин" ще инвестира 17 млн. евро през тази и следващата година Собственикът на "Девин" ще инвестира 17 млн. евро през тази и следващата година

Средствата са за изграждане на нов логистичен център и смяна на две от производствените линии в завода в гр. Девин

23 фев 2020, 1620 прочитания

Нов цигарен връх Нов цигарен връх

Rothmans е на път да стане най-търсената марка на пазара

21 фев 2020, 5462 прочитания

24 часа 7 дни
Бюлетин

Бюлетин "Ритейл"

Седмичен бюлетин с най-важното от ритейл сектора

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Ритейл" Затваряне
Малка търговска война при дъвките

Пазарният лидер “Ригли” изкупува конкурентните продукти и раздава безплатно свои

Още от Капитал
Нов цигарен връх

Rothmans е на път да стане най-търсената марка на пазара

Могат ли БНТ и БНР да останат без реклама

Това е едно от ключовите предложения за промени в Законът за радиото и телевизията, които сектора обсъжда

Отчети това

Как умните електромери могат да намалят сметките за ток

Коронавирусът приближава към пандемия

Бързата и разумна реакция може да намали щетите от масовото разпространение на заразата

Имало едно време в "Червената къща"

Какво се случи в "Червената къща" и какво е бъдещето на сградата с дълга история на "Любен Каравелов" 15

Нова книга: "Математика на живот и смърт" от Кит Йейтс

Истории за ключовата роля на математиката от съдебната зала до медицината и изборите ни в живота

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10