А слънцето все тъй печелившо пече
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

А слънцето все тъй печелившо пече

А слънцето все тъй печелившо пече

Продукти за предпазване от ултравиолетовите лъчи бележат ръст от около 20%, като аптеките взимат лъвския дял

Десислава Николова
5544 прочитания

© Shutterstock


Освен ако не ходите в Девин, за които преди време лидерът на ДПС Ахмед Доган каза, че имал най-дебелия озонов слой от Лондон до Урал, слънцезащитните продукти за задължителни през лятото (ние все пак ви препоръчваме да не пропускате защитния фактор и в родопското градче).

За поредна година ръстът на продажбите на слънцезащитни продукти е двуцифрен - 18% през първите четири месеца на годината в сравнение с 2010 г. по данни на Nielsen. Логично, през летните месеци увеличението е още по-голямо. Според някои от компаниите ръстът на покупките на кремове и продукти със защитен фактор е около 50%, според други – 20%, но разочаровани от резултатите няма.

Пазарът достига над 51 млн. лв. и отчетливо расте. Продава се всичко и навсякъде – на сергии, в аптеки, в магазини за хранителни стоки. Една до друга са наредени български, турски марки, медицинска козметика и такава от високите ценови категории. Според данни от компаниите на пазара се състезават минимум 30 бранда и потребителите имат избор между безкрайно евтини кремове и спрейове срещу слънце до тези с най-добрите клинични проучвания за ефект и световна слава.

Основните играчи обаче са четири (Beiersdorf, Pierre-Fabre, Bioderma и L`Oreal ) и според проучванията на Nielsen техни са 60% от продадените опаковки с продукти с UV защита. Двигатели на растежа и през тази година са спрейовете и кремовете с 50+ защитен фактор.

Пътят към аптеките

Основните печеливши от разрастването на пазара на слънцезащитни продукти през последните години са аптеките. Те взимат все по-голям пазарен дял по данни на Nielsen (72% от всички продажби на такава козметика), което според компаниите се дължи на преориентирането на клиентите към продукти с по-висок фактор и необходимостта от съвет. И, разбира се, и на продуктите за деца, при които като цяло се търсят най-високите защити.

"В аптеките клиентите разчитат на съвет от компетентно лице, а освен това залагат на доброто съхранение, яснотата на произхода и медицинския ефект – само там се продават продукти за алергична и чувствителна кожа", обяснява Николай Костов, съсобственик на аптеки "Ремедиум". Според него ръстът при аптеките се дължи и на това, че дермомарките през последните години са поевтинели и са се доближили до цените на масовите марки.

Подобно е и мнението на Калоян Николов, управител на "Дермикос", вносител на Uriage. Той твърди, че интересът към продуктите в аптеките се дължи на засиленото търсене на дермокозметиката въобще и на повишената потребителска култура на клиентите, които все по-често държат на максимална гаранция за защита и хипоалергенност на продуктите.

Според участниците на пазара другата причина за интереса на клиентите към козметиката в аптеките са агресивните промоции с подаръци, които често са цяла допълнителна опаковка от марката на продукта, красиви чанти и т.н. Николов също смята, че марковите продукти са намалили цените в сравнение с миналата година и освен това държат да отбелязват, че продуктите им са за целогодишна употреба.

Въпреки всички усилия на брандовете от по-висок клас да се представят самостоятелно, по щандовете в аптеките те все още се конкурират с масовата козметика. "При медицинската козметика няма защитен фактор под 15 и е доста объркващо за потребителите доказани марки да стоят редом до такива, които нямат точни данни върху опаковката за защитата, която предлагат, и са с изключително нисък фактор. Все още има клиенти, които не правят разлика между типа козметика", отбелязва Пенчо Кехаяминчев, мениджър продажби в "Биодерма" – България.

Въпреки усилията на компаниите да наложат своите продукти целогодишно, продажбите продължават да се влияят от времето. Докато са в града, минимална част от хората използват слънцезащитни продукти, с изключение на пудри, гланц за устни и др., със защитен фактор. Покупките все още са кампанийни и с повод лятната почивка. Например този юни беше студен и дъждовен и продажбите на козметика не достигнаха миналогодишните нива за месеца.

Без химия и без следи

Производителите на защитна козметика срещу слънчевите лъчи отново се стараят да наблягат върху това, че продукцията им е безвредна и че се нанася леко и не личи върху кожата. Предразсъдъците обикновено са срещу едни от най-разпространените консерванти – парабените, които обаче отдавна отсъстват в повечето продукти. Тази година на прицел са химичните филтри, които попиват в кожата и отразяват ултравиолетовите лъчи. Световната дерматологична асоциация доказа, че част от тях предизвикват алергични реакции и компаниите започнаха да намаляват филтрите в козметиката. На тяхно място идват минералните, природни филтри. При тях обаче проблемът е в нанасянето и постигането на добра текстура.

"Минералните филтри остават на повърхността на кожата и затова обикновено тя изглежда по-бяла. През тази година стремежът е да се постигне по-лек, немазен и невидим вид на козметиката", коментира Нели Николова, директор на Pierre-Fabre (Avene, Galenic) за България.

Общото достижение на всички марки е, че през тази година защитната козметика е по-лека от всякога, нанася се изключително лесно и освен това не се влияе от пясъка, от допира с плажната кърпа и се отмива по-трудно. Затова и много български потребители я използват по-икономично.

"Като цяло клиничните проучвания за защитния фактор са правени с 2 милиграма от продуктите, нанесени върху квадратен сантиметър от тялото. Точно такова количество дава съответния защитен фактор, изписан върху опаковката. Правилното нанасяне всъщност е това, което на плажа виждаме при скандинавците – кожата им е видимо по-бяла на местата със защитен крем", отбелязва Пенчо Кехаяминчев. Според него именно заради необходимостта от защита и съчетаването й със запазване на тена се появява и нова вълна в търсенето – продукти, които едновременно са с висок фактор и подпомагат загара.

Революции срещу слънцето

След кремовете, слънцезащитни фактори през годините придобиха и червилата, гланцовете, пудрите, фондьотенът и кремовете за ръце. През тази година е ред на продуктите за коса и компаниите са се постарали да подготвят продукти за защита и на косата. За разлика от кожата, тя няма собствена защита срещу слънцето и не може да се самовъзстановява толкова бързо. "Затова е много лесно да се увреди и все повече клиенти разбират, че косата изисква специална грижа и защита – и от водата в морето или басейна, и от слънцето, и да се запази цветът, ако е боядисана и да не изсветлява и изтънява. Затова има много добри предложения в тази насока", коментира Николай Костов. Става въпрос за маски и спрейове, които предпазват и подпомагат косата.

Другата своеобразна революция е на пренебрегваните досега млека и душгелове за след слънце. "Те стават все по-популярни заради силно успокояващото си действие, възстановяването на водния баланс и регенериращите си свойства, особено ако съдържат термална вода", отбелязва Нели Николова.

През миналите години тези продукти изобщо не успяваха да се наложат сред потребителите и козметичните компании заложиха на промоциите 2 в 1, за да научат клиентите да ги ползват. Така за всеки закупен продукт със защитен фактор клиентите получаваха крем, лосион или душгел за след слънце. Разликата между тези продукти и стандартната козметика за баня е, че в тях има съставки, които целенасочено възстановяват кожата след излагане на ултравиолетови лъчи.

Новости има и в опаковките – стандартните 100 или 200 милилитра в спрей или мляко имат свои умалени варианти. Avene например направи тъничка опаковка, която може да се носи в джоба на ризата и в най-малките дамски чанти, а Bioderma – опаковка за цялото семейство от 400 милилитра.

Други продукти пък постепенно изпадат от полезрението на потребителите. Такъв пример са автобронзантите, вместо които клиентите предпочитат солариум заради равномерния тен. "Тези продукти са на ацетонова основа и оцветяват външния слой на кожата, но често клиентите не успяват добре да балансират и се получават оранжеви или по-тъмни петна", коментира Пенчо Кехаяминчев.

Другият леко пострадал продукт е плажното олио с нисък защитен фактор, което отстъпва леко на млеката и спрейовете или се ползва предимно в комбинация с тях.

Докато грее слънце обаче, бизнесът със слънцезащитни продукти ще продължава да се радва на доброто време. И дори някои продукти да изпаднат от пазара,  компаниите са готови да ги заменят с нови. 

Освен ако не ходите в Девин, за които преди време лидерът на ДПС Ахмед Доган каза, че имал най-дебелия озонов слой от Лондон до Урал, слънцезащитните продукти за задължителни през лятото (ние все пак ви препоръчваме да не пропускате защитния фактор и в родопското градче).

За поредна година ръстът на продажбите на слънцезащитни продукти е двуцифрен - 18% през първите четири месеца на годината в сравнение с 2010 г. по данни на Nielsen. Логично, през летните месеци увеличението е още по-голямо. Според някои от компаниите ръстът на покупките на кремове и продукти със защитен фактор е около 50%, според други – 20%, но разочаровани от резултатите няма.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

2 коментара
  • 1
    danailov avatar :-|
    danailov

    Две неща ми правят добро впечатление този сезон, макар, че аз съм съвсем малко потребител на козметиката. Едното е, че в производството се включват все повече естествени компоненти и съставки, промотирани много добре от фирмите, без това да има кой знае какви увеличения на цената, особено за децата. Другото е информация от статията - че все повече ръста на продажбите се увеличава в аптеките, където компетентността си остава фактор и козметичните фирми го разбират. Иначе бизнеса си е бизнес, няма лято , няма зима...

  • 2
    arimancer avatar :-|
    zeromancer

    Няма как .. все повече и повече кожни проблеми и раздразнения .. аз самия вече не мога да се пека на слънце.


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност.