Търговските вериги променят рекламната индустрия

Те предоставят на компаниите нови начини за достигане до потребителите през електронните им магазини

За третото тримесечие Amazon, най-големият онлайн търговец, е изкарал 9.5 млрд. долара от реклами.
За третото тримесечие Amazon, най-големият онлайн търговец, е изкарал 9.5 млрд. долара от реклами.
За третото тримесечие Amazon, най-големият онлайн търговец, е изкарал 9.5 млрд. долара от реклами.    ©  Reuters
За третото тримесечие Amazon, най-големият онлайн търговец, е изкарал 9.5 млрд. долара от реклами.    ©  Reuters
Бюлетин Ритейл Ритейл

Всяка седмица получавайте най-важното и интересно от ритейл сектора във вашата поща

Темата накратко
  • Търговските вериги се опитват да изградят успешен маркетингов бизнес върху платформите си за продажби.
  • Рекламодателите ще изразходват над 37 млрд. долара в САЩ за "търговски медийни мрежи" тази година, увеличение с около една пета спрямо 2021 г.
  • Рекламите в електронните магазини са по-малко натрапчиви от телевизионните, билбордовете или други форми на дигитална реклама.

Големите търговски вериги се опитват да наподобят успеха на Amazon в изграждането на успешен маркетингов бизнес върху онлайн платформите си за продажби. Като част от по-широкото оттегляне от физическите магазини търговските вериги развиват все по-влиятелни дигитални рекламни звена, които предоставят на компаниите нови начини за достигане до потребителите, пише Financial Times.


Възползвайте се от специалната ни оферта за пробен абонамент

2 лв. / седмица за 12 седмици Към офертата

Вижте абонаментните планове
Темата накратко
  • Търговските вериги се опитват да изградят успешен маркетингов бизнес върху платформите си за продажби.
  • Рекламодателите ще изразходват над 37 млрд. долара в САЩ за "търговски медийни мрежи" тази година, увеличение с около една пета спрямо 2021 г.
  • Рекламите в електронните магазини са по-малко натрапчиви от телевизионните, билбордовете или други форми на дигитална реклама.

Големите търговски вериги се опитват да наподобят успеха на Amazon в изграждането на успешен маркетингов бизнес върху онлайн платформите си за продажби. Като част от по-широкото оттегляне от физическите магазини търговските вериги развиват все по-влиятелни дигитални рекламни звена, които предоставят на компаниите нови начини за достигане до потребителите, пише Financial Times.

Това разрастване е най-сериозно в САЩ, където според изчисления на агенцията за пазарни проучвания eMarketer рекламодателите ще изразходват над 37 млрд. долара тази година за електронните магазини, които ще използват като рекламни платформи, увеличение с около една пета спрямо 2021 г. Търговските мрежи ще отчетат пет пъти по-висок ръст от социалните платформи, където прогнозираните годишни приходи от реклами са 65 млрд. долара, и разликата с телевизионните реклами, чиито приходи се очаква да достигнат 68 млрд. долара през тази година, намалява бързо, добавя агенцията.

За третото тримесечие Amazon, най-големият онлайн търговец, е изкарал 9.5 млрд. долара от реклами. Приходите от реклами са по-високи от абонаментните такси за Amazon Prime, аудиокниги и цифрова музика, взети заедно, както и над два пъти по-високи от продажбите от физическите магазини, включително веригата за хранителни стоки Whole Foods.

Walmart, най-големият търговец в света, съобщи, че приходите му от реклама са нараснали с 30% през последното тримесечие благодарение на разширяването на медийния му бизнес в САЩ, известен като Connect, и в Индия чрез Flipkart Ads. Според изчисления на eMarketer компанията е на път да генерира 2.2 млрд. долара приходи от реклама в САЩ през тази година. По време на разговор с анализатори главният финансов директор на Walmart Джон Рейни отбеляза, че рекламата не само се развива по-бързо от основния бизнес на компанията, но и има по-високи маржове.

Рекламите в електронните магазини са по-малко натрапчиви от телевизионните, билбордовете или други форми на дигитална реклама. Те обикновено са интегрирани незабележимо в уеб дизайна на търговците и невинаги е очевидно за купувачите, че компаниите са платили за продуктовото позициониране. Търговците намират все по-креативни начини да превърнат все повече от своите физически обекти в рекламно пространство - от радиостанции в магазините, поддържани от реклами, до видеодисплеи върху количките, които рекламират определени продукти в зависимост от времето и часа.

По-ефективно таргетиране

Една от основните причини защо този вид рекламиране е привлекателен са данните, които би трябвало да подпомогнат по-ефективното таргетиране към определен демографски групи, както и да измерват ефективността на маркетинговите усилия. Данните относно поведението на потребителите става все по-ценни, тъй като новите правила, въведени от Apple и Google относно личните данни, навредиха на цифровите рекламодатели.

Тези промени имат по-малък ефект върху търговците, тъй като те не събират данни от други сайтове. Когато пазаруват онлайн, потребителите често влизат в системата, използвайки личните си данни, което им позволява да събират данни за интересите на купувачите, без да се сблъскват с ограниченията. Amazon и други търговци също постигнаха известен успех, като комбинираха собствените си данни с тези от Facebook и Google, за да насочват реклами към посетителите на широк кръг уебсайтове.

"Имаше цяла индустрия, която се основаваше на поведенческо таргетиране и измерване, и тя беше срината", добавя Андрю Липсман, анализатор на електронната търговия в eMarketer. "Особено в тези инфлационни времена рекламните бюджети ще отидат там, където имат по-голяма сигурност за възвращаемостта. Все по-често това са търговските медии."

Проблеми пред търговските мрежи

Според консултанти в маркетинговия сектор не е необичайно рекламодателите да плащат поне 10 пъти повече за слотове в търговските мрежи, отколкото за дигиталните реклами като цяло, въпреки че възвращаемостта може да бъде по-висока. Рекламодателите все по-често "искат от търговците да докажат" колко голяма е добавената стойност от подобна реклама, казва Пол Фрамптън, глобален президент на консултантската компания за дигитален маркетинг Control v Exposed. "Ако харчим за това, дали то наистина повишава продажбите, или просто довежда същите хора, които така или иначе са идвали?" Някои търговци също така пазят подробностите за поведението на купувачите, което може да доведе до "търкания" с рекламодателите, добавя той. "Това, което марките наистина искат, е достъп до данните, но търговците очевидно притежават данните и няма да ги дадат просто така."

Освен това за момента електронните магазини като рекламни платформи са по-развити в САЩ, отколкото в Европа. Една от причините за това е фактът, че малко търговски вериги са се разпространили успешно извън националните граници. Друг проблем са правилата за достъп до личните данни, като например европейският GDPR. "Защитата на личните данни в Обединеното кралство и Европа е много по-строга", казва Амир Расех от Nectar360, програмата за лоялност и маркетингови услуги на британската верига J Sainsbury.

Все още няма коментари
Нов коментар