С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
2 17 авг 2012, 17:28, 10789 прочитания

Какво искат бизнес ангелите

Как да увеличите шансовете си за успех, ако имате технологична фирма и търсите инвеститори

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Хора, опит, желание за учене

Има някои основни критерии, които е необходимо да покриете, за да имате по-сериозен шанс да попаднете в полезрението на вашия бизнес ангел. Преди всичко това е човешкият капитал. "Хората са най-важният фактор при взимане на решение за инвестиция – по-добре е да има "B+" продукт или услуга, но "A" отбор, отколкото обратното", коментира за "Капитал" Катерин Маник, бизнес ангел с инвестиции във високотехнологични компании в Русия и региона на Бостън, Масачузетс.

По-конкретно казано, този тип инвеститори предпочитат предприемачи, които имат опит. "Бизнес ангелите обичат да виждат предприемачи, които имат предишни успехи и провали", допълва Маник и добавя: "Ние търсим хора, които горят в дадения бизнес, осъзнават какво не знаят, склонни са да учат и най-вече имат потенциала да изпълнят своя план за развитие на бизнеса."


Отвъд човешкия фактор идва и продуктът/услугата, които са не по-малко важни. Това, което повечето ангели инвеститори търсят, е не продукт или услуга, които "е добре да имаш", а такива, които "трябва да имаш", казва още Маник.

Необходимо условие, за да попаднете в радара на ангелите инвеститори, е вашият бизнес да има висок потенциал. "Обикновено търсим бизнеси, пред които стоят пазарни възможности, които са достатъчно големи, за да ни осигурят излизане, което ще ни възвърне инвестицията 10 пъти", коментира Маник.

Ситуацията в България е различна. Според Борислав Бориславов, който е управляващ партньор в BBAN, като цяло предприемаческата култура в България не е на много високо ниво. След 2009 г. пък самите ангели са по-заети да оправят собствения си бизнес, отколкото да инвестират в нови начинания. В резултат от подадените над 2000 проекта в мрежата на българските бизнес ангели, до инвестиция са стигнали само 3. Процентът на избраните дори за среща също не е много висок...
 
С други думи, ако имате добра бизнес идея, която може да се приложи на международен пазар, по-добрият вариант е да отидете да търсите пари за нея в САЩ. Ако идеята ви е с по-локален характер или искате да я тествате в България, добри възможности дават двата нови фонда за финансиране на стартиращи бизнеси, работещи с пари от европейската програма JEREMIE - LauncHub и Eleven.



Пет неща, които ще ви пратят в ада

В своя публикация във Forbes професорът по предприемачество Кандида Бръш от Babson College обобщава 5 неща, които предприемачите, търсещи ангели инвеститори, никога не трябва да правят:

1. Липса на последващ контакт – предприемачи, които не изпращат благодарности за отделеното време или не отговарят на възникнали по време на среща въпроси, имат много по-малък шанс за финансиране. Винаги поддържайте комуникацията с инвеститорите, с които сте разговаряли, и се старайте да я "притопляте" от време на време. Не разчитайте, че хората ще си спомнят за вас шест месеца след като сте си разменили три изречения на случайно събитие.

2. Работа на пълен работен ден в друга фирма, докато се опитвате да стартирате нова компания – това демонстрира липса на отдаденост, която ще обезкуражи потенциалните инвеститори. Въпреки че решението да се откажете от сигурната заплата и да се отдадете изцяло на новото си начинание е лично, ако не сте готови да направите това за своя нов проект, вероятно не сте готови и за инвестицията на някого във вашия бизнес.

3. Нежелание за приемане на съвети – предприемачите, които са неспособни да осъзнаят своите граници или да приемат съвети и които действат, сякаш знаят всичко, демонстрират липса на "обучаемост". Този тип инвеститори искат да предложат своята експертиза и да помагат бизнеса да расте, така че, ако предприемачът не желае да слуша и да се възползва от съветите, шансът му да вземе ангелски пари намаляват значително. Научете се да слушате и да приемате конструктивна критика, дръжте егото си настрана и обмисляйте начина, по който представяте себе си.

4. Нападателност – предприемачите, които приемат въпросите и съветите твърде лично и започват да се защитават агресивно, имат по-малък шанс да стигнат до следваща среща. Научете се да поемате дълбоко въздух и да слушате внимателно, преди да започнете да защитавате себе си или стратегията на вашата компания.

5. Липса на прозрачност – в процеса на набиране на финансиране предприемачите се срещат с много инвеститори. Тези, които имат склонност да си измислят неща, да захаросват миналото си, да променят данните за продажби или разходи, или директно да лъжат за нещо, ще бъдат отстранени на момента. Това ще нанесе тежки поражения на предприятието, предприемача и на всички около тях. Ако нямате отговор на даден въпрос, бъдете честни.

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

FinTech Summit 2020: Финансовите технологии и изкуственият интелект FinTech Summit 2020: Финансовите технологии и изкуственият интелект

Оперативният директор и съосновател на "ЛогСентинел" Антон Герунов ще е лектор в конференцията на "Капитал"

18 фев 2020, 488 прочитания

Ръководителят на Vision Fund на Softbank създава нова инвестиционна компания Ръководителят на Vision Fund на Softbank създава нова инвестиционна компания

Визията на новия фонд драстично се различва с тази на главния изпълнителен директор на Softbank, а това създава напрежение сред висшия мениджмънт на компанията

18 фев 2020, 486 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Технологии" Затваряне
Пумата се готви за скок

Джей Баснайт, главният онлайн стратег на Puma, за общото между Instagram и най-тежката околосветска надпревара с яхти

Още от Капитал
Пазарът на жилища в София: Силен сезон, с първи епизоди на спадове

Ръст на сделките и застой в средните цени през 2019 г. Купувачите са млади, търсят нови сгради, сделките стават по-бавно и доминират двустайните апартаменти

Малайзийски полет към село Щръклево

Община Русе даде предварително съгласие да продаде летището си на дружество с малайзийско участие. Проектът на компанията е за 57 млн. лв.

Спаси ме от коронавируса

По-важно е маските да бъдат носени от болните, а не от здравите хора, защото така се ограничава предаването на инфекцията

(Не)възможната столица на културата

"Пловдив 2019" премина с повече скандали, отколкото културни новини, бе недофинансиран и неглижиран от властта

Кино: "Ирландецът"

Елегия за човека между доброто и злото

От Маракеш до Париж и обратно

Писателят и художник Махи Бинбин за живота между две култури и социалната си дейност в Мароко

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10