Реализирането на продажби може да бъде осъществено по много начини. Има не една и две теории, които гласят, че трябва да се отделя повече време за представянето на продукта, да се опознаят потенциалните клиенти, да се действа конкретно и ясно и най-вече да се демонстрира защо продуктът ви е от значение. Звучи добре на теория, но как да го осъществим на практика? Грубер има опит и в управлението на Adsdeck.com, една от най-големите търсачки за онлайн обяви. Той ще даде и съвети за структурирането на компаниите в глобален мащаб и как да поддържаме качествена връзка с клиентите.

Към дискусията ще се включи и Джейсън Бол, инвестиционен директор в Qualcomm Ventures. Той има осемгодишен опит в работата с млади компании в сферата на интернет и мобилния софтуер. Бол е и бивш инвестиционен директор в London Seed Capital. Неговите познания ще са от полза не само при довеждането на младата компания до зрял етап на нейното развитие, но и отвъд него.

Какво следва

Когато стартъпът се развива добре, бавно, но сигурно приближава и до неизбежния момент, в който трябва да се превърне в пълнокръвна компания или да бъде продаден. Има много варианти как да подходим към този етап. Един от тях е продажбата на компанията на по-голяма или сливането й с подходящ партньор. В други ситуации по-добър вариант е излизането на фондовата борса или управлението на естествения растеж. По време на Digital|K 2013 изпълнителният директор на Banco Espirito Santo Педро Ескудеро Диез ще разгледа внимателно точно този ключов момент. Той ще постави реалните очаквания при евентуалната продажба на една млада компания, за да няма разочарование и да се намали рискът от взимане на погрешно решение, породено от прекомерни амбиции или слаба информираност.

Освен това Диез ще разкрие моментите, статистиките и общата информация, които един предприемач трябва да следи, за да знае кога компанията му е готова за този етап от нейното развитие. Също така Диез ще помогне да разберем и какво търсят инвеститорите от подобни фирми.

Разбира се, само със следене на конкретни показатели няма да достигнем до желаната цел. Ще трябва и да поработим, за да достигнем до този етап. Инбал Ариели, която е основател и ръководител на израелския акселератор 8200 Entrepreneurship and Innovation Support Program, има опит именно в развиването на младите компании до зрелия им етап. Тя предпочита действието пред говоренето и винаги се доверява на интуицията си. Две качества, които са препоръчителни за всеки предприемач. Ариели ще обсъди как правилно да претеглим възможностите пред компанията и коя ще е най-добрата за нейното бъдеще. Освен това ще запознае публиката и с една сравнително пренебрегвана, но много полезна и важна тема - какво да търсим в потенциалните купувачи на компанията и как да определим кой от тях ще е подходящ.

Дискусията по време на третата сесия на Digital|K ще бъде модерирана от Джейми Ридярд. Той е основател на Mixed Bag Ventures и бивш изпълнителен директор на Advanced Portfolio Technologies (APT). Ридярд е имал основна роля за растежа на APT, която специализира в разработката на решения за управление на пазарния риск. Освен това е участвал и в преговорите и последвалата нейна продажба през 2008 г., така че е наясно с всички етапи по изграждането на една компания, утвърждаването й, създаването на правилни стратегии за генериране на продажби и дори продаването на самата фирма.

В края на конференцията ще бъде отделено време и за допълнителни разговори и отзиви в компанията на някои от основните участници в нея. Те ще дискутират случилото се през деня и ще споделят още конкретни съвети и идеи, които да ви помогнат да реализирате идеите си, или просто да съберете малко вдъхновение от различните гледни точки.

*Повече за Digital|K може да разберете на https://www.facebook.com/digitalkcon и на http://digitalk.bg