С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
6 1 апр 2016, 17:27, 17458 прочитания

Предвестникът на втората IT вълна

"Аксидиа" е сред младите софтуерни разработчици по поръчка, които всяка година отчитат удвояване на приходите

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Разработването на софтуер по поръчка се превръща във все по-привлекателна ниша за българските IT компании. В момента започват да изникват нови и нови за страничните наблюдатели дружества, отчитащи силeн растеж на приходи, печалба и служители. Примерите се роят, а постоянните отлични резултати показват, че този сегмент има още много потенциал. Една от тези фирми е "Аксидиа" - от основането й в края на 2012 г. досега тя успява най-малкото да удвои своето представяне всяка година и така да влиза все по-активно в полезрението на пазара.

Началото на своеобразния бум може да се проследи преди приблизително пет-шест години. Тогава мениджъри от различни утвърдени IT фирми (местни и чуждестранни) решават да поемат по свой път и съответно поставят основите на цяла нова вълна от компании за разработване на софтуер по поръчка. Този процес продължава и в момента, а списъкът набъбва все повече. В него изпъкват две дружества – "Скейл фокус" и "Булпрос". Те печелят редица български и международни бизнес награди, а втората привлече и външно финансиране от около 3.5 млн. евро за развитие на дейността си. Тези компании са първата вълна, която вече жъне плодовете на растежа си. Но на хоризонта се задава и втората – фирми, които вече започват да придобиват достатъчно мащаб и да растат с подобни темпове. "Аксидиа" е именно една от тях. Единственото, което за момента може да спре тези дружества е достигането на по-голям мащаб, който да забави бързото им развитие, а не толкова пренасищането на пазара с много фирми, предлагащи подобни услуги.


Познато начало

"Аксидиа" е основана преди малко повече от три години от четирима мениджъри със сериозен опит в IT индустрията - Димитър Димитров, Николай Мутафов, Николай Тодоров и Пламен Койчев, които и досега са единствените акционери в дружеството. Те решават, че е време да започнат свой проект, водени от стремежа да доразвият бизнеса със софтуерни разработки спрямо. Началото е положено само от четиримата, със собствени средства и без външно финансиране. Първите клиенти са спечелени чрез референции, благодарение на доброто име на основателите в IT индустрията. Следващите пък са привлечени чрез препоръките на първите.

"Личните препоръки от клиентите са важна предпоставка за печеленото на нови", коментира Димитър Димитров, съосновател на "Аксидиа", който отговаря за бизнес развитието на компанията.



Основната дейност на "Аксидиа" е разработка на софтуер по поръчка и осъществяване на консултантски услуги. Правят се цялостни бизнес IT решения – автоматизация на процеси, портали и мобилни приложения. По-голямата част от клиентите са големи компании, но се работи и с малки и средни фирми, както и със стартъпи. "Аксидиа" се фокусира основно във финансовата индустрия, като прави софтуер за банки, застрахователни компании, пенсионни и инвестиционни фондове и др. Българската фирма работи и като подизпълнител по различни проекти на IT гиганти, сред които IBM и Hewlett-Packard. Основните пазари са сравнително традиционни за повечето български софтуерни компании с подобна дейност – фокусът пада върху САЩ, Великобритания, Германия, Франция и останалите страни от Западна Европа. Различното в портфолиото на "Аксидиа" е, че присъстват и екзотични такива, като ЮАР и Близкия изток. Компанията работи и със стартъпи – основно американски и британски, като специфичното при тях е, че те са много по-склонни да експериментират с технологиите, за разлика от големите клиенти.

Резултатите също са съпоставими с тези през първите години на вече наложени български фирми. Приходите на дружеството през 2015 г. достигат 3.4 млн. лева, което е ръст от малко под 100% спрямо предходната година, когато са 1.79 млн. лева. През първата пълна година, когато правят бизнес – 2013 г. "Аксидиа" има постъпления от едва 732 хил. лева, което показва бурното развитие на дружеството. Тя е все още далеч от нивата на фирмите от първата вълна в сегмента, но все пак компанията е и по-млада от тях. Печалбата през 2014 г. е 222 хил. лева, а през изминалата година е 472 хил. лева, което също показва удвояване на резултатите. В същото време служителите от 11 души през 2013 г. достигат до около 60 през изминалата година и около 70 в момента.

Необятен потенциал

"Пазарът е много голям с потенциал за десетки милиарди долари", коментира Димитров. "Реално ние оперираме на глобално ниво, местата и дейностите в които работим, имат много възможности за развитие", допълва той и конкретизира, че над 80% от приходите се формират от проекти в чужбина. "Аксидиа" има дейност и в България, като работи с няколко банки на местния пазар, както и застрахователни и логистични компании. Често се случва да си партнират с по-големи български IT фирми по някои проекти в страната. Интересното е, че макар и по-рядко, това става и с международни проекти, като понякога дадени задания се поемат от две или три фирми.
"В общия случай българските IT компании повече си партнират, отколкото се конкурират. Много рядко се случва две подобни дружества да се състезават за проект в чужбина", коментира Димитров и допълва: "Истинската конкуренция е за добри IT кадри." Последното е най-големият кошмар и проблем за цялата софтуерна индустрия в страната.

Засега "Аксидиа" решава проблема с кадрите по няколко начина. Първият е, че засега компанията не е толкова голяма да наема няколкостотин души. Вторият е, че чрез препоръки на настоящи служители, ръководството успява да запълни голяма част от свободните места. Третият е чрез инвестиране в развитието и задържането на вече привлечените кадри. Последният е използването на хоризонтална структура, при която всеки от служителите може да споделя идеите си с мениджърите и съсобствениците в "Аксидиа" и те да бъдат осъществени.
Компанията участва в инициативи, които подкрепят младите хора за кариера в IT сферата. По този начин дружеството си партнира с "Империя онлайн" и инициативата им "IT таланти", която подготвя и развива младши специалисти, както и в кампанията "Мениджър за един ден". "Акседиа" също така беше избран за Най-добър ICT работодател за 2015 г. в категорията "Развой на софтуер", в конкурса организиран от ICT Media и JobTiger.

Димитър Димитров коментира, че в компанията има доста примери на завърнали се от чужбина българи. Според него това е по-добрият вариант от сините карти (разрешителни за чужденци извън ЕС), но реално е по-трудно осъществим. "Основният проблем на българската софтуерна индустрия е липсата на мащаб. В най-големите сделки в този сегмент трудно могат да се позиционират български компании, тук няма кой да поеме проект, който да изисква няколкостотин души ресурс", обяснява Димитров. Според него местните компании не печелят само с най-евтини услуги, а добрият имидж на страната се формира от различни фактори.
"Цената вече не е основен фактор при взимане на решения, особено през последните години. Фокусът все повече пада върху качеството", смята Димитров.

Без застояване

"Аксидиа" е все още в началото на развитието си и засега успява чрез органичния растеж да финансира операциите и стимулира развитието си. Затова и компанията за момента не търси външно финансиране. Очакванията за настоящата година са да се запази същият темп на растеж и развитие. Ще продължи развитието на сегашните географски пазари. Клиенти вече не се търсят само с препоръки, а чрез участия и на технологични изложения като CeBIT в Хановер. Според Димитров това вече се е отплатило с установяването на контакти с потенциални клиенти и запознаване с новите тенденции в софтуерната индустрия. Последното е доста важно, защото в IT индустрията трябва да реагираш бързо, само така си гарантираш растеж.
"В нашата индустрия или се развиваш, или вървиш надолу – няма възможност да стоиш на едно място", заключава Димитров.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

31 октомври 2019
София Ивент Център

Конференция HR & Leadership Forum 2019


Ранна регистрация до 02.09.2019 г.

Кои са ключовите тенденции, които ще трансформират работата на бъдещето?
Включете се във форума на Капитал, за да разберете повече за възможностите от използването на новите технологии на работното място и начините хората да останат ценни в технологичната ера. Ще проследим какви качества ще трябва да притежават на лидерите от бъдещето и кои ще са търсените умения при наемане на служители.

Сред лекторите на събитието ще бъдат:


  • Даниел Съскинд, Balliol College, University of Oxford
  • Джои Прайс, Jumpstart
  • Судир Сасийдаран, LEGO Workplace Design

Конференция HR & Leadership Forum 2019 Запазете билет

Прочетете и това

Google обновява снимките от български градове - защо това не е (само) добра новина 10 Google обновява снимките от български градове - защо това не е (само) добра новина

Компанията поставя географски координати на WiFi мрежите и събира информация за местоположението дори при изключена геолокация

18 авг 2019, 8290 прочитания

Дигитални модели Дигитални модели

Кои са новите дигитални иновации от тази седмица

16 авг 2019, 1512 прочитания

24 часа 7 дни

Кариерен клуб: ИКТ »

Кой спечели конкурса за стипендии на ARC Academy

Петимата финалисти ще получат 50% от стипендията за магистърската програма "Реклама и бранд мениджмънт"

"Кариерен кошер" привлича обратно българите с опит и образование от чужбина

Събитието на 4 септември се очаква да събере над 1500 висококвалифицирани кандидати

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Технологии и наука" Затваряне
Джери Рули и Васил Терзиев: Много от иновациите ни се случват в София и искаме да разширим още уменията тук

Висшите мениджъри в Progress пред "Капитал"

Обезлесяването в Бразилия: "Капитан Моторна резачка" срещу Амазонската гора

Бразилският президент Болсонаро отхвърля наложения му прякор, но при неговото управление загубата на дървесна покривка опасно се ускорява

Защо се бавят бързите влакове

КЗК връща в спечелени от чужди компании търгове за нови жп линии играчи като Ковачки, "Водстрой" и "Джи Пи груп"

"Съгласие" купи животозастрахователния портфейл на "Дженерали" (коригирана)

Сделката е сключена в началото на декември, след като италианската компания обяви, че в България ще се съсредоточи само върху общото застраховане

Фонд на Рокфелер продава ритейл парка в Пловдив на групата "Химимпорт"

Активът се оценява на над 35 млн. лв., но дълговете са почти толкова

За нишките и хората

Чихару Шиота се завръща в Япония с първа голяма ретроспектива

Лаборатория на края на света

Българската база на Антарктида ще има нова сграда