С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
11 14 май 2013, 19:32, 28198 прочитания

Как да се договаряме за работното възнаграждение

Практически наръчник

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Илюстрация



Александър Николов е финансов директор на "Адеко България". Професионалният му опит е над 14 години в областта на финансите, 8 от които в големи международни компании. Освен финанси, създаване на отчети и контролинг неговият опит включва и ръководене на различни проекти, въвеждане на нови процеси и процедури, дю дилиджънс и други. Основните сектори, в които е работил, са телекомуникации, консултантски бизнес, строителство, автомобилен бизнес и други.
Дочуто през отворена врата ...
Служител (надъхан и развълнуван): Г-н Р., имате ли минута. Трябва да обсъдим един въпрос от изключителна важност.
Ръководител (леко стреснат от инициативата): Г-н С., заповядайте, седнете. Слушам Ви внимателно.
Служител (още по-надъхан): Г-н Р., аз работя във Вашия отдел вече трета година. През тези три години увеличих производителността на отдела с 67%, оптимизирах работния процес на три пъти, намалих грешките със 72%, удовлетвореността на клиентите се удвои, всички показатели за свършената работа са почти на максимум.
Ръководител (искрено учуден): Но това е страхотно. Това е забележително.
Служител (с разливаща се усмивка): Наистина, вложих много усилия и се надявах те да се отплатят.
Ръководител (гледащ със замечтан поглед): Да се отплатят, да-а-а-а. Наистина. Трябва да се направи нещо, не искаме Вашите усилия да отидат напразно.
Служител (видимо доволен): Точно затова съм тук и исках да обсъдим въпроса за възнаграждаване на моите усилия.
Ръководител: (видимо доволен): Точно така. Сядайте веднага и пишете молба за увеличаване на заплатата, добре мотивирана и с всички онези проценти и неща, които споменахте.
Служител (реещ се като облаче): Г-н Р., толкова благодаря, не вярвах, че ще се съгласите, всички ми казваха, че едва ли ще се съгласите да ми увеличите заплатата...
Ръководител (гледащ укорително): Но, моля Ви се, г-н С., как така да увелича Вашата заплата, тази молба е за пред моя шеф, за да поискам да увеличи моята заплата. Вие ще я напишете, защото не запомних всички тези проценти и другите разумни аргументи.
Служител (гледащ недоумяващо): Но как така? Как Вашата заплата? Това е невъзможно...
Ръководител (гордо): Щом моят отдел е постигнал такива резултати, заслужавам увеличение на заплатата, а може би и повишение...
Служител (гледащ още по-недоумяващо): Но, но... Ами аз и моите усилия...
Ръководител (покровително): А-а-а-а-а, и за това съм помислил. Ще Ви възнаградя, като Ви позволя да останете част от моя страхотен и успешен екип и да си получавате заплатата, както досега.
Служителят, излизайки демотивиран, си мисли: Къде сбърках, три години работя усилено в екипа на г-н Р., а сега той ще обере плодовете от труда ми.
Ръководителят седи замислено: Къде сбърках, три години давам заплата на г-н С., а той чак сега да ми каже колко добре се справям, ръководейки екипа ми.

Договарянето на възнаграждението е нещо, с което всеки се е сблъсквал поне веднъж в живота си. Шансът благополучието ви да зависи от анализ на литературно произведение вместо от договаряне на заплата е 1:1000000. Но всеки минава през училище и учи анализи по литература, после диференциални уравнения в университета, плюс още 68 разнообразни дисциплини. Това, на което никой не ни учи обаче, е как да си договорим заплащането за труда ни – нещо, с което ще се сблъскаме с почти такава сигурност, както със смъртта и с данъците.


Тук ще се опитам да повдигна воала на мистерията, забулил тази толкова дискутирана тема, и да се опитам да дам няколко полезни практични съвета.

Кога се договаря заплащането:
- При започване на работа. Не трябва да забравяте, че когато започвате работа, правите сделка. Вие предлагате труда си на работодателя, който от своя страна ви предлага цена в замяна. Това е моментът, в който имате най-голям шанс да договорите възнаграждението, което смятате за разумна отплата за вашия труд. Ако стартирате с компромис и смятате, че заплатата е ниска, оттук насетне ви чака само по-голямо разочарование. С времето работодателят все повече свиква с вас и смята, че заплатата ви е разумна. Шансът за промяна на цената за вашия труд намалява пропорционално на увеличаване на трудовия ви стаж на същата позиция.

- При смяна на позицията. От гледна точка на мениджмънта смяната на позицията е вид започване на нова работа, така че настройките са близки до тези при започване на нова работа. Така че тук важат с пълна сила аргументите, посочени в по-горната точка. За съжаление на служителите мениджмънтът знае нещо, което вие само може да усетите – че очакванията ви имат доста по-ниска еластичност, отколкото ако започвахте при нов работодател, а в същото време очакванията от мениджмънта имат много по-голяма еластичност, отколкото биха били към нов служител.



- Когато мениджмънтът има възможност да реагира. От изключителна важност е, когато решите да поставите един такъв труден въпрос за дискусия, да сте сигурни, че другата страна има изход. Ако въпросът е повдигнат в момент, когато ръководителят не може да предприеме адекватни действия, тогава вие го поставяте в ъгъл без изход и единствената реакция би била защитната. Трябва добре да проучите и да знаете, че когато въпросът е обсъден убедително, ръководителят ще може да предприеме необходимите мерки. Удобни случаи са обсъждане на бюджети, стартиране на нови проекти, поемане на ангажименти, различни от стандартните.

- Когато мениджмънтът е в по-слаба позиция. Най-лесно се договаря от позицията на силата. Ако вие имате нужда от увеличение на заплащането, защото имате кредит или планирате някаква голяма покупка, или при каквато и да било друга нужда, тогава вие сте слабата страна, нямате сила за преговори, няма какво да продадете на другата страна. В тези случаи не преговаряйте за увеличение, рискувате само да се разочаровате и да се демотивирате. От друга страна, ако мениджмънтът има нужда от вашата експертност, тогава имате какво да продадете и имате сила за преговаряне, което ви поставя в позиция на силата. Тогава е времето да вземете максимума, защото е много вероятно загубите, грозящи ръководството, да са големи и едно увеличение на заплата вече да не изглежда толкова страшно за ръководителя.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

31 октомври 2019
София Ивент Център

Конференция HR & Leadership Forum 2019


Кои са ключовите тенденции, които ще трансформират работата на бъдещето?
Включете се във форума на Капитал, за да разберете повече за възможностите от използването на новите технологии на работното място и начините хората да останат ценни в технологичната ера. Ще проследим какви качества ще трябва да притежават на лидерите от бъдещето и кои ще са търсените умения при наемане на служители.

Сред лекторите на събитието ще бъдат:


  • Даниел Съскинд, Balliol College, University of Oxford
  • Джои Прайс, Jumpstart
  • Судир Сасийдаран, LEGO Workplace Design

Конференция HR & Leadership Forum 2019 Запазете билет

Прочетете и това

Черен петък за директния маркетинг след GDPR Черен петък за директния маркетинг след GDPR

Как регламентът за защита на личните данни промени правилата в дигиталната реклама

19 ное 2018, 5167 прочитания

Търговската тайна - вече защитена в закон Търговската тайна - вече защитена в закон

Европейска директива е причината за новия български проектозакон. Стоки, предмет на нарушение, могат да бъдат изтеглени от пазара, пише в проекта

27 сеп 2018, 5189 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Външни анализи" Затваряне
Какво предвижда програмата за наука и образование през 2014 - 2020 г.

Европейски фондове ще финансират мерки за подкрепа на научни изследвания и човешки ресурси

Сметка за основни операции - струва ли си

Всеки, който ползва рядко банкови услуги, може да се възползва от опцията, но и не само той

Формулата на Манолова: кмет-омбудсман

Обещанието за допитване до хората по всички важни въпроси носи предизборни дивиденти, но и рискове от прекомерни очаквания и блокажи

Предизборният "Route 66" на арх. Игнатов

Според кандидата на "Демократична България" електронното управление на София ще реши два ключови проблема - с бюрокрацията и с корупцията

Кеч с корупцията

За близо две години съществуване антикорупционната комисия не само не постигна резултати, но и създаде корупция

Изкуство на ръба

"Фриндж" в Единбург е най-големият фестивал на изкуствата в света

В Белград, на чисто

С изложбата The Cleaner Марина Абрамович показва творчеството си в родния Белград след 44-годишно отсъствие