С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
18 мар 2015, 17:33, 5425 прочитания

Как да изберем добър консултант

Основно правило е да информира клиента за всички възможни рискове по отношение на проекта

Валери Караманов | управител на Програм Консултинг
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Добрият консултант осигурява пълно съдействие - от разработването на предложението, през изпълнение на одобрен проект до отчитането му.
С изтичането на първия програмен период на еврофондовете и в подготовка за схемите от новия до 2020 г. много фирми, които не са кандидатствали досега с проекти, сигурно се запитват как да изберат добър консултант, за да имам успешен проект.
Валери Караманов

Фотограф: Капитал

От стартирането на еврофондовете у нас досега консултантите (консултантски компании и индивидуални експерти, профилирани в областта на европейските програми) се утвърдиха като отговорни партньори на бизнеса в търсенето му на инвестиционно финансиране по програмите. Вече има компании, които са спечелили и изпълнили по няколко европейски проекта с помощта на консултанти и те разбират необходимостта от услугата и от наличието на специализирана експертност в процесите по европейско финансиране.

През тези години на пазара се проявиха консултанти с различен стил на поведение – от такива, които подтикваха фирмите да кандидатстват по всички възможни отворени схеми и на всяка цена без оглед на конкретните потребности на предприятието до такива с индивидуален подход към всеки отделен клиент, неговата инвестиционна идея и съответните подходящи инструменти за финансирането й.


Какво да очаквате от добрия консултант, за да имате успех? Ето няколко специфики, които ще помогнат да разпознаете компетентната и полезна консултантска услуга.

Добрият консултант трябва да опознае бизнеса ви

Трябва да очаквате, че професионалистът ще разгледа и анализира в детайли проектните намерения на своя клиент. Той придобива пълна яснота за предприятието и какви инвестиционни намерения може да изпълни то в рамките на конкретна процедура за финансиране. За да се достигне до същината на инвестиционните намерения на дадено предприятие в контекста на преследваните цели в средносрочен и дългосрочен план, често е необходимо консултантите да работят заедно с фирмата по изчистване на концепцията на проекта й и структуриране и представяне на стратегията за развитие на предприятието.



Добрият консултант познава в детайли условията на програмите, с които работи

Експертизата на консултантите по европейски програми включва подробно познаване както на спецификата на процедурите за европейско финансиране, така и на нормативната уредба, свързана с всички инвестиционни процеси, които биха се случили в рамките на един проект и би се наложило да се документират и отчетат. Понякога може да ви се струва, че компетентният консултант се занимава с много подробности, но точно в тези детайли се състои способността за правилната преценка при построяване на проекта. Така че не очаквайте компетентният консултант да ви говори общи приказки и да не се интересува от детайли.

Добрият консултант има ясен ангажимент и е откровен в името на вашите интереси

Ангажираността на консултанта към инвестиционния проект започва още от етапа на формулиране на инвестиционните намерения. След обсъждане на подходящата схема, по която ще се финансира инвестиционният проект, се разглеждат всички детайли, свързани с допустимостта на проектните дейности и шансовете за успех на проекта. Не по-малко важни в съвместната работа на бизнес предприятията и консултантите са доверието и етиката в отношенията. Основно правило на качествените консултанти е да информират клиента за всички възможни рискове по отношение на проекта. Задължителен компонент от обсъждането е анализът на разходи и ползи на проектната инициатива. Стремежът е да се консултира клиентът в пълна степен, за да може да вземе информирано решение дали да пристъпи към разработване и подаване на проектно предложение. Тази практика на "слагане на всички карти на масата" дава възможност на клиента да оцени намеренията си през призмата на реалните възможности за получаване на финансиране и да действа стратегически за постигане на целите си за развитие. В някои случаи клиентите се отказват да кандидатстват по конкретна схема, след като бъдат разгледани всички "за" и "против". Така клиентът се насочва към схема за финансиране, която би могла в по-пълна степен да отговори на неговите нужди.

Друг момент, който трябва да изясните, е докога продължава ангажиментът на консултанта към проекта. Консултантите, които изградиха своето добро име през първия програмен период на европрограмите, бяха онези, които заложиха на отговорност и ангажираност към своите клиенти до момента на получаването на безвъзмездната финансова помощ по банковите им сметки. Професионалистите не участват просто с едно "написване" на документи. Пълното съдействие от страна на консултантите от момента на формулиране на идеята и разработването на предложението, през изпълнение на одобрен проект до отчитането му и верифициране на разходите със своевременно компетентно решаване на всички съпътстващи въпроси и казуси вече е мярка за ангажираност на добрия консултант.

Ангажиментът на консултанта си личи също по ценообразуването на възнаграждението

Друг критерий, който да ориентира компаниите, е как се формира цената на консултантската услуга. Разделянето на възнаграждението на фиксирана част за етап разработване на проекта и такава, която зависи от одобрението за финансиране на проекта, показва ясно, че консултантът залага на своята експертност в предварителната оценка за шансовете на проекта и в неговото разработване и е не по-малко мотивиран от вас проектът да успее.

Излишно е да акцентираме колко са важни етиката и спазването на конфиденциалността от консултанта. Всеки професионален консултант, който има подход с гореизброените специфики, разбира, че не може без наличието на етични взаимоотношения с клиента. Изключително полезни при избора ви могат да бъдат мнението и оценката на някой, който е ползвал лично услугите на даден консултант. Разговорите с различни консултанти ще ви дадат представа за подхода им към инвестиционните ви намерения и към процеса на кандидатстване.

Рубриката се подготвя със съдействието на Българската асоциация на консултантите по европейски програми.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Черен петък за директния маркетинг след GDPR Черен петък за директния маркетинг след GDPR

Как регламентът за защита на личните данни промени правилата в дигиталната реклама

19 ное 2018, 4997 прочитания

Търговската тайна - вече защитена в закон Търговската тайна - вече защитена в закон

Европейска директива е причината за новия български проектозакон. Стоки, предмет на нарушение, могат да бъдат изтеглени от пазара, пише в проекта

27 сеп 2018, 4828 прочитания

24 часа 7 дни

Кариерен клуб: Финанси »

Кой спечели конкурса за стипендии на ARC Academy

Петимата финалисти ще получат 50% от стипендията за магистърската програма "Реклама и бранд мениджмънт"

"Кариерен кошер" привлича обратно българите с опит и образование от чужбина

Събитието на 4 септември се очаква да събере над 1500 висококвалифицирани кандидати

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Външни анализи" Затваряне
Обществените поръчки стават изцяло електронни

Това е едно от улесненията в новите директиви на ЕС

Лаборатория на края на света

Българската база на Антарктида ще има нова сграда

Три заменки в "Младост" не стигат

Столична община предизборно тушира напрежението в квартала, като спаси от застрояване няколко терена. Още 30 подобни случая чакат развръзка

"Агрия груп" купува производител на слънчогледово олио

Базираната в Лясковец "Кехлибар" ще е първата компания за преработка на слънчоглед в портфейла на холдинга

Индексите на борсата започнаха седмицата с ръст

"Стара планина холд" реализира най-голям ръст след съобщението за дивидент

За нишките и хората

Чихару Шиота се завръща в Япония с първа голяма ретроспектива

Лаборатория на края на света

Българската база на Антарктида ще има нова сграда