Преговорен процес

Преговорен процес

Преговорен процес

  • 3 юни 2017
  • София 1000, ул. Шейново 7 MDV Professional Education

Събитието

Преговорен процес 
Еднодневно интерактивно обучение 

Какво е важно да знаем и можем, за да водим успешно преговорен процес - от ефективна комуникация до сключване търговски договор; управление на рисковете, оптимизация на срокове и условия, документиране на процеса

Преговорите изискват особена подготовка, за да може да се постигнат максимални резултати, и в същото време преговарящите страни да се погрижат за взаимоотношенията помежду си.

Обучението стъпва на упражнение, което илюстрира комуникационния процес, като се изследват възможностите за недоразумения и обърквания в него. Преминава се към основните приниципи за водене на преговори, които да въведат участниците в тематиката. Ще се обърне специално внимание на подготовката на този вид разговори, както и различни техники при провеждането им. Всичко това, ще се упражни в реални работни казуси, които ще създадем заедно. Те ще дадат възможност на участниците да упражнят новите подходи и да изберат работещите техники за себе си. Допълнително, ще се направи симулация за водене на преговори, в която да се обърне внимание на всички елементи, разглеждани до този момент и как се проявяват в различен контекст.

Комуникация в процеса на продажба
  • Концепция на законите за Въздействие и Влияние
    Процес на продажби и стъпки на продажби
    Разпознаване на типовете клиенти и ефективна комуникация с тях
    Справяне с възражения (трудни клиенти) и затваряне на сделката
     
Успешните преговори
  • Основни принципи за водене на преговори
    Предварителна подготовка – подходящи и несполучливи изрази
    Техники за водене на преговoри
    От практиката за практиката - работни казуси комуникация при преговори
    От преговори към ангажиращо сътрудничество

Търговски договор
  • Основни елементи на договорите
    Проверка на контрагента
    Уловки, защитни клаузи и арбитраж
    Фази на преговорния процес и администриране  на комуникацията


Записване:
Цена за една регистрация 200 лева без ДДС
-30% отстъпка за група (над 3ма души)

Разгледайте и останалите курсове през юни:
Ръст зас граница (за производители на бързооборотни стоки) - 1, 2, 8, 9 юни (цена 920 лева без ДДС)
Бизнес симулационна игра - 10 юни (цена 200 лева без ДДС)

За повече информация: 
Христина Христова +359 887 492 126
business_school@mdvtraining.bg

Лектори

Златина Михайлова

Златина Михайлова

Директор Лидерски програми, MDV Professional Education

Илия Грозданов

Илия Грозданов

MJur, Адвокатско дружество "Динова, Русев и съдружници"

Програма

Партньори

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK