Банките не са само за мъже
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Банките не са само за мъже

Банките не са само за мъже

3881 прочитания

© Марина Ангелова


Изпълнителният директор на МКБ Юнионбанк

Мария Илиева е една от жените в българската банкова система, която разчупва клишето за мъжкия свят на парите

Мария Веромирова

"Да управляваш банка всъщност е много лесно, защото единствената стока, с която се работи, са парите", споделя с усмивка главният изпълнителен директор на МКБ Юнионбанк Мария Илиева. Звучи адски просто от устата на жена, която е участвала в преструктурирането на три банки, а в момента управлява активи за  над 1.7 млрд. лв. Още повече, след като вече ни е признала, че никога не е искала да става банкер. Мечтата й била да се занимава с класическа музика, но операция на гласните струни не й позволява да я реализира.В масовото съзнание банкерството и до днес се възприема като мъжка професия. Един поглед по върховете на българските банки обаче е достатъчен, за да се види, че някак неусетно то се е оказало изключително успешно професионално поприще за жените у нас. Мария Илиева, Виолина Маринова (ДСК), Мая Георгиева (ПИБ), Емилия Миланова и Петя Димитрова (Пощенска банка) - това са само част от дамите във висшия мениджмънт на банковата система. "На един банков форум в Австрия ме попитаха как така в България има толкова много жени, ръководещи банки", разказва Мария Илиева. Според нея обяснението е в принудителната еманципация по времето на социализма, която поставя мъжете и жените заедно в мината, заедно във всяка сфера от живота. По думите й става дума за чисто демографска причина и културна особеност на държавите от Централна и Източна Европа. "България и Унгария са сред страните, в които нежният пол заема доста високи длъжности. Докато и сега, ако отидете във Виена или Лондон, присъствието на мъжете в управлението на банките е около 80% и е характерно дори за най-обикновените клонове", казва Илиева.

Среща с непозната

Своя път към високия пост Мария Илиева описва кратко - "вероятно съм била на правилното място в подходящото време, по подходящия начин. Всеки път, когато съм израствала в кариерата, водещият ми мотив не е бил да ставам началник, а да имам свободата да правя нещата по "моя" начин." Определя себе си като човек, който не се страхува да изказва мнението си. Невъзможността да сбъдне мечтата си да се занимава с оперно пеене праща Мария Илиева във финансите. Завършва икономическо образование в УНСС, след което е разпределена в държавната спедиторска фирма "Деспред". Там работи като представител на DHL. Премества се в транспортния отдел на една от фирмите, клиенти на DHL. Впоследствие нейни бивши колеги от летището създават частна фирма, в която Мария Илиева става главен счетоводител и акционер. Печели пари от продажбата на дела си и през 1994 г. заминава да учи в Англия, в Американския колеж в Ричмънд.Пътят й към банковия сектор е типичен "черен лебед", както би се изразил Насим Никълъс Талеб - събитие, което не може да се предвиди с рационални средства. На връщане от Англия случайно среща в самолета една дама, която е представител на френското консулство у нас. Илиева по това време е в зимна ваканция и основната  мисъл, която минава през главата й, са плановете й за любимите й ски. Срещата обаче се оказва далеч по-съдбоносна. Жената, която повече никога не вижда, й казва, че BNP Dresdner Bank търси служители за офиса си в София.  Когато започва работа там като счетоводител, тя e третият човек във финансовата институция  - "имаше секретарка, ИТ специалист и аз", спомня си с усмивка Мария Илиева. Дълго чаканият главен счетоводител така и не дошъл и се налага тя да замине на обучение в Германия, а след това и във Франция, за да поеме поста."И видях, че е много лесно, защото единствената стока беше пари, а преди това в транспортната фирма се занимавах с различни дейности - транспортиране,  работа с магазини, търговия на дребно и едро, боравене с поне 20 валути." Банковата й кариера започва именно от BNP Dresdner Bank, където прекарва 7 години на различни позиции - от главен счетоводител до ръководител на частното банкиране. До деня, в който с нея се свързва хедхънтингова компания, която търси изпълнителен директор "Банкиране на дребно" и член на съвета на директорите на банка, навлизаща тепърва в България. Става дума за Bank Austria, част от германската HVB Bank. Чистото любопитство я изпраща на интервю във Виена, за да разбере кой е новият конкурент, който идва в страната, и какви са целите му. Разочарована от непрофесионалния начин на провеждане на конкурса - липса на конфиденциалност (всички кандидати пътуват в един самолет заедно), тя си тръгва оттам убедена, че няма да й се обадят. Заради начина, по който се държала на интервюто. "Почти се скарах с интервюиращия", разказва Мария Илиева За високия пост в Bank Austria кандидатстват тя и 7 мъже. "Те се конкурираха помежду си, а аз само със себе си", разказва Илиева. "Ако се състезавам с жени, ми е много по-трудно, защото използваме едни и същи инструменти и оръжия." Мъжете обаче често подценяват жените, не ги смятат за силна конкуренция и не се защитават от тях: "Това е много сериозно предимство за всички представители на нежния пол. Докато мъжете разберат, че са сбъркали в преценката си, вече е късно, жените са използвали своето оръжие." Така и става. Два месеца след злополучното интервю във Виена получава обаждане, че е одобрена, и плик с оферта да поеме управлението на Hypovereinsbank в България. "Това беше предложение, което не можеше да се откаже.

И всичко отначало...

Когато поема управлението, банката няма нито клонове, нито карти и 50-60 души персонал. И така след BNP Dresdner Bank, където започва да развива дейността на банката "на зелено", отново се оказва в почти изходна позиция. Два месеца, след като започва работа, Банк Аустрия финализира сделката по покупката на банка Биохим и Мария Илиева като изпълнителен директор "Банкиране на дребно" поема и управлението на всичките 220 клона на новопридобитата финансова институция и хората в тях. "Стресът беше огромен, беше трудно, много продукти, много повече хора, различна фирмена култура." Но това я мобилизира, а основното й предимство е, че преди това е работила само за европейски институции. Следва преструктуриране и реорганизиране на дейността. Две години по-късно се случва и придобиването на Хеброс банк. На дневен ред е интеграцията между две подобни като профил банки и в този процес Мария Илиева взема дейно участие. Опитът, който придобива, се оказва изключително ценен. И когато краят вече изглежда близо, на хоризонта се задава нова консолидация - този път с Булбанк.

И банкерите имат свободно време

Когато се връща назад във времето, Мария Илиева вижда много предизвикателства, пред които се е изправяла и с които се е справяла. Някъде между тях открива йогата. Още във времето, когато работи в Биохим, докато колегите й обядват, тя прави упражнения и релаксира. Постепенно йогата се превръща за нея във  философия, "начин как човек да живее по-добре и да използва по-пълноценно потенциала си". Казва, че е полезна както в служебните, така и в семейните отношения. "Прави те по-спокоен и концентриран." С гордост заявява, че не седи по 18 часа на работа. Организира деня си така, че отлично да управлява банката, но и да има време за семейството си, за 13-годишния си син, за ски и разходки в парка. А за финансовото дело, въпреки че не е най-голямата й мечта, казва, че е интересна и динамична работа. "Човек може да израсне като личност, където и да се намира", убедена е Мария Илиева. 

И в банковия свят жените са от Венера, а мъжете от Марс

"Прилагам различни подходи в бизнеса, когато преговарям с мъже и с жени. За да убедя представител на силния пол, наблягам повече на рационалните неща, говоря по-кратко, по същество и с цифри. Мъжете са хора на действието, по-решителни и смели. При тях мисълта е водеща, докато при жените има повече емоция", разкрива женската си тактика Мария Илиева. Според нея няма нещо по-силно от женската интуиция. Цитира проучвания за взимане на решение за бизнес, които показват, че дори когато става въпрос за големи суми пари, правилният избор не се прави на база рационални изчисления. Водещи са първото впечатление, емоцията, чувствата, споделя Мария Илиева. "Жените в това отношение са по-добри, по-лесно могат да предвидят тази част от вземането на решение, защото боравят по-лесно с тази материя. Ако не емоцията, интуицията също помага за вземането на правилно решение." Усеща кое решение не е добро и започва да търси факти, за да си докаже и по рационален начин, че е права. Опитът й от последните 15 години показва, че случаите, в които се е излъгала при взимането на решение по този начин, са много малко.

Изпълнителният директор на МКБ Юнионбанк


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

Още от Капитал

Как се възпитава феминист

Как се възпитава феминист

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK