Наръчник за бизнес с китайци

Как трябва да работите с китайски инвеститори

   ©  Ася Колева
   ©  Ася Колева

1. Не ги подценявайте. Подценяването на представители на най-бързо развиващата се икономика в света от страна на българския бизнес може би ви изглежда смешно и невероятно. Редица неуспешни срещи, включително една конференция през октомври в София, обаче показват точно това. "Трябва да знаете, че те са много знаещи и можещи бизнесмени. Това са фирми, които оперират с обороти, които не можем да си представим. Някои от тях са по-големи от БВП на България. Общо взето, хората, които правят една държава с 9-10% икономически ръст на година, има на какво да ни научат", смята Евгений Янков, ръководител на проекта за нов фотоволтаичен парк с китайска собственост край Ихтиман. 

2. Обмислете всичко и подгответе добър бизнес проект. "Идват с набързо нахвърляни идеи, в които няма никакви разчети или конкретика." Така китайски търговски представител описва опита си с български фирми. Повечето китайски инвеститори дори няма да се занимават с подобни идеи от малък и непознат пазар. Добре подготвен бизнес проект ще ви спаси и от нуждата да променяте договора после - нещо, което става трудно. "Ние договаряме нещо и веднага започваме опити да го променим.


Благодарим Ви, че четете Капитал!

Статиите от архива на Капитал са достъпни само за потребители с активен абонамент.

Вече съм абонат Абонирайте се