По Коледа обикновено стотици хиляди българи се връщат от чужбина, а с това освен светлият семеен празник настъпва и времето за сверяване на часовника с другите държави. Така за поне втора година по същото време се появява една и съща мистерия - как така там (в Холандия, Белгия или някоя друга държава от ЕС) може да е по-евтино, отколкото тук?
Този път причината е снимка на шоколад "Своге", който се продава в холандски супермаркет на цена от 0.19 евро за разновидност "апетитна ябълка" и 0.29 евро за "изненадващ вкус" с бадем или с чипс. Същите продукти се намират и в белгийски супермаркет за 0.44 евро (88 стотинки), а във великобританската верига 99p shop - два броя за един паунд (или 2.5 лв.). Така на практика се оказва, че в Западна Европа българският шоколад струва между 0.40 лв. и 1.25 лв., докато тук цената на дребно е около 1.20 лв.
"Скандално", "умишлено ли се подиграват с нас", "как ни правят на глупаци" и "не купувайте" са коментарите, които може да прочетете по темата във Facebook и някои интернет медии. Нали сме последни по доходи, нали сме най-бедните? Къде е логиката и най-вече - справедливостта?
Логика обаче има, а справедливостта не е точно основно съображение, когато компаниите ценообразуват.
Теория на продажбите
Официалният отговор на производителя на шоколадите "Своге" - "Монделийз България" (доскоро "Крафт Фуудс") е, че компанията не може да влияе на крайните цени в търговските обекти, без значение дали те са в България или Холандия. Такова поведение дори "би било в разрез с разпоредбите на конкурентното право", уточниха още от компанията.
По правило дружеството в България разпространява своите продукти по три канала – търговци на едро, дистрибутори и т. нар. ключови клиенти, каквито са големите търговски вериги. Кой от тях и как е решил да продава "Своге" в Холандия не става ясно. Тъй като Европейският съюз представлява общ пазар, това не би било проблем. Над шоколадите не тегне акциз, а с това не следва и допълнително оскъпяване - т. е. цената зависи само от съображенията на дистрибутора и търговеца на дребно.
Ако проследим ценообразуването на един такъв шоколад, може сами да си отговорим на въпроса. Ако шоколадът "Своге" струва 1.20 лв. на рафта в България, той вероятно е бил доставен там на цена от около 0.95 - 1 лев (т. е. печалбата на магазина е около 20%). Дистрибуторите, които са го доставили, вероятно са взели допълнителни 20% или около 20 стотинки. Като извадим стойността на ДДС (20%), има голяма вероятност шоколадът да е излязъл от завода на цена от малко над 60 стотинки.
| Според Retail Index Service на Nielsen пазарът на шоколадови изделия в България се оценява на близо 408 млн. лв. и на 30 134 тона годишно. "Монделийз" е лидер в категорията "таблети" (шоколад), която се оценява на 126.2 млн. лв. за 2013 г. Компанията има пазарен дял в стойност от 77.1%, а марките й са в топ 3 на най-продавания шоколад в страната. Milka e лидер с 41.1% дял в стойност, следвана от "Своге" и "Млечен", посочват от компанията. |
Възможните причини за чувствително по-ниската цена са поне три. Първо, и най-вероятно, е продуктите да са с изтичащ в близките дни срок на годност. Според хора от бранша има подобни случаи, при които пакетче суха супа с нормална цена от 65 ст. може да бъде продавано и на цена от 5 ст., ако компанията трябва да се освободи от голямо количество залежала стока. Преди години в центъра на София - до тогавашното кино "Култура", имаше магазин за шоколодови изделия, в който се предлагаха продукти на значително по-ниски цени с току-що изтекъл срок на годност.
Вторият възможен вариант е някой от дистрибуторите, търговците на едро или ключовите клиенти на "Монделийз" да е взел много голяма поръчка от шоколадите, за да получи по-висока отстъпка от заводската цена. При това положение е възможно да са му останали допълнителни количества, които не успява да пласира в България и за които е успял да постигне споразумение с холандски дистрибутор.
Експерти по цените (които по правило обичат да остават анонимни) коментират пред "Капитал", че е право на търговеца да избере на каква цена да продава, а ако реши – дори да подарява. При откриването на първия магазин "Карфур" в България шоколадът "Милка" например (също произведен от "Монделийз България") няколко месеца се продаваше на "заводски цени" по решение на търговеца.
Тъй като холандският пазар е пренаситен, няма логика интересът да е дошъл от холандски магазини или дистрибутори. Вместо това навярно някой от България е бил проактивен и е търсил допълнителен пазар в Западна Европа, каза още специалист от пазара. Във Великобритания и Холандия ДДС е с много по-ниска стойност - в първия случай изобщо не се начислява данък върху храните, а във втория - той е едва 6%.
Третият (и най-слабо възможен) вариант за цената от 40 ст. е това да е крадена стока в малко количество, коментира той. В такъв случай на стоката не би трябвало да има и етикет на местния език, на който да е упоменат дистрибуторът.
Моделът на стотинките
По Коледа обикновено стотици хиляди българи се връщат от чужбина, а с това освен светлият семеен празник настъпва и времето за сверяване на часовника с другите държави. Така за поне втора година по същото време се появява една и съща мистерия - как така там (в Холандия, Белгия или някоя друга държава от ЕС) може да е по-евтино, отколкото тук?
Този път причината е снимка на шоколад "Своге", който се продава в холандски супермаркет на цена от 0.19 евро за разновидност "апетитна ябълка" и 0.29 евро за "изненадващ вкус" с бадем или с чипс. Същите продукти се намират и в белгийски супермаркет за 0.44 евро (88 стотинки), а във великобританската верига 99p shop - два броя за един паунд (или 2.5 лв.). Така на практика се оказва, че в Западна Европа българският шоколад струва между 0.40 лв. и 1.25 лв., докато тук цената на дребно е около 1.20 лв.
109 коментара
Статията нескопосано се опитва да замаже факта, че нас, българите, ни стрижат, както и турчин не ни е стригал!
@Капитал, като фактор сте пропуснали сте да отбележите и разликата в ДДС-то за хранителни стоки в България и Холандия.
Добра статия, но все пак не дава отговор на въпроса Защо? Повечето средно интелигентни хора вече знаят всичко написано по-горе за ценообразуването. Аз нямам проблеми с цената на шоколада, но би ми било интересно да разбера как се е получила в Холандия, което все пак не стана ясно от статията. А иначе снимката съм я виждал преди поне 6 месеца, а може би и година.
ПП Междудругото цените на техниката в България са същите както и в Западна Европа, а дори понякога по-ниски.
Ако изходим от бизнесмодела у нас, би трябвало и в Холандия дистрибуторът да взима 20%, както и супермаркетът да товари още 20%. Значи на колко са го купили от производителя? На 35 стотинки.
А тук производителят го предлага на 80 ст ???
Прави са хората, не го купувайте.
На мен пък ми хареса името на шоколада, както е написан на етикета с цената - Кбозе (Cboze) :-)
някои откриха топлата вода, май. но на българина първата реакция е шаш и паника, а не умствен напън.
Който мисли, че му се подиграват да си го купува от Холандия, мисля че не е забранено за българи, специално в този магазин
Прилича ми на менте на оригиналния Своге, а трябва да има и снимка на гърба на опаковката. Не само лицата на жените са обекти на фотошоп.
Дявола е в детайлите, а трябва да си прочете и малкия текст на белия етикет а не само големите цифри с цената, а там пише Cboze.
Може да не подкрепяте българското производство, но поне го защитавайте когато е въпрос на справедливост.
... твърде често под телето няма вол ;-) Противно на всеобщото мнение за световен заговор срещу клета и страдална България, обяснението е ... елементарно пазарно... Ако направя снимка на бракувана кола, която в Холандия струва 50-100 евра за вторични суровини, трябва ли да обвинявам световната конспирация, че в България автоджамбазите се опитват да я пробутат за 3-4 хиляди евра "нов внос, без забележки"... и хайде стига... шоколадът им е по-евтин, от шоколада ни... както и лалето между впрочем ;-)
До коментар [#2] от "dvalchinova":
Не са пропуснали:
"Във Великобритания и Холандия ДДС е с много по-ниска стойност - в първия случай изобщо не се начислява данък върху храните, а във втория - той е едва 6%. "