С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
90 16 окт 2015, 16:07, 30997 прочитания

(Без)работна ръка

Дефицитът на кадри спъва развитието на много и важни индустрии, а изходът е труден и далеч

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Илюстрация

Ниво 2: Аз и амбициите ми

И ако за работа на полето или шевната машина можеш да си позволиш да наемеш човек без никаква подготовка с надеждата, че бързо ще възприеме достатъчно, за да запълни част от "дупката", за позиция на средно ниво това просто няма как да стане. Пазарът там в момента откровено е "на продавача".

"Много работодатели изпитват затруднения да намерят хора на средно мениджърско ниво, образно казано - шеф на отдел", казва Атанас Галчев, собственик на агенцията zoomonpeople, профилирана на търсенето на кадри на средно и високо ниво. "Например позицията key account (ключови клиенти) - от нея зависи огромна част от резултата на компанията като продажби. А кадри за нея се намират все по-трудно, особено извън София", казва Галчев. Съществена причина за това е, че подготвените и можещи служители на средно ниво обикновено са и амбициозни и бързат "нагоре по стълбицата", което пък невинаги е успешен ход за самите тях. Така те или бързо "прегарят" на по-високата длъжност, която са искали, или ако не успеят да я получат, просто блокират и често са готови да сменят работата си. Предприемаческата култура, която иначе е изцяло позитивно явление, също изпомпва хора на средно ниво от компаниите. На 40-годишна възраст често те си задават въпроса има ли смисъл да работят още като началник на отдел, или е по-добре да опитат нещо свое. Нивото на трудова мобилност и тук е изключително ниско. "Рядко някой се съгласява да напусне София заради Русе въпреки по-високата позиция и заплащане там", казва Галчев. "Когато търсехме счетоводител с английски в Русе, намерихме точно трима", разказва Георги Георгиев от Adecco.


Резултатът, разбира се, е покачване на заплатите, особено за позиции като отговорник за ключови клиенти, търговски директор или мениджър на експорта. Доход от 2 хил. лв. за позиция шеф на отдел вече не е среден, а за такъв се смята над 3, 4 и дори 5 хил. лв., в зависимост от сектора. Конкретно за експорт-директори пък възнагражденията надминават 8 и дори 10 хил. лв. месечно. "Пазарът е такъв, че ако си добър, доходът ти изцяло ще зависи от това как ще съумееш да се продадеш", казва Георги Георгиев.

Специално в търговията и изобщо в сферите, свързани с постигане на конкретен финансов резултат, колкото по-нагоре се върви в йерархията, толкова по-голяма част от възнаграждението е свързано с този оборот, печалба, брой абонати или сума на договорите. Често при средно високото ниво (например мениджър продажби или експорт) "процентът" е половината от заплащането, а другата половина е твърда сума.

Рисковете за работодателя при такава система впрочем не са малки. Представете си директор, който предварително е решил, че ще работи в една фабрика до края на тази година. През последните три месеца той стимулира клиентите на едро да заредят повече стока, за да постигнат по-висока отстъпка. Те го правят, а той постига ръста на продажбите, който е обещал, за да получи голям бонус. А след напускането му от 1 януари същите тези клиенти на едро просто не поръчват нищо цял месец, за да продадат наличностите си.



Бизнес без рискове, така или иначе, няма, но този да останеш без средно ниво мениджмънт е прекалено голям, за да се разчита на "лов на глави" в последния момент при seller's market. Затова очевидно най-сигурната политика, която според Галчев все повече компании възприемат, е да "си отглеждат" хора за тези позиции.

По думите на Георги Георгиев дружествата с опит в изграждането на екипи са наясно, че за да разполагат с качествен човек на базово ниво, трябва да инвестират в него около една година. Времето, за да е готов за "старши" служител, е три години, а за мениджър - пет.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Кой ще превъоръжи пехотата Кой ще превъоръжи пехотата

Основната интрига около новите бронирани машини на армията се очертава да е между General Dynamics и Patria

20 сеп 2019, 84 прочитания

Приходите от винетки достигнаха 325 млн. лв. до средата на септември Приходите от винетки достигнаха 325 млн. лв. до средата на септември

Близо 14 млн. лв. отиват в частни ръце, а предвидените 215 млн. лв. от тол-такси ги няма

19 сеп 2019, 1131 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "България" Затваряне
Три МиГ-а от пролетта

Договорът за сервизиране българските МиГ-29 подготвя терена за регионална експанзия на полската отбранителна индустрия

Португалският инвеститор в българско стъкло

До пет години новият собственик на фабриките за бутилки и буркани в Пловдив и София - BA Glass, планира да вложи 400 млн. лв.

Новият играч в медийната реклама

Connected е новият бранд, отделен от портфолиото на All Channels Communication Group

Ковачки цапа, всички му плащат

Горенето на отпадъци става с разрешението на държавните институции въпреки съмненията за спазване на еконормите

Понижена или повишена е България в новата Еврокомисия

Мария Габриел ще отговаря за обширен ресор с огромен бюджет, но с малка политическа тежест

20 въпроса: Ралица Петрова

Режисьорката на "Безбог" завършва сценария към следващия си филм

Разходка в Прага

Бира, трева и музеи. Из града, който "те сграбчва за реверите и не те пуска да си отидеш"