С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
1 4 дек 2016, 13:26, 5463 прочитания

Марвин Рамке: Банките в България ще започнат да продават и обезпечени кредити

Регионалният директор на "ЕОС груп" пред "Капитал"

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Марвин Рамке е регионален директор на германската компания за събиране на вземания "ЕОС груп". Представителството й в България е най-голямото на местния пазар с фокус не само върху управлението на дългове, но и в изкупуването им. През миналата година ЕОС сключи рекордна сделка за портфейл на Пощенска банка, в който бяха обединени задължения на клиенти за 143.6 млн. евро. Апетитът за още придобивки остава, още повече че през следващата година очакванията са пазарът да се отвори за корпоративни дългове и обезпечени кредити с ипотеки, стана ясно от изказване на Марвин Рамке пред участниците в конференцията "Банките и бизнесът", която се проведе преди седмица в София. Според регионалния ръководител на "ЕОС груп" обемът на продадените дългове в България догодина ще надхвърли 1 млрд. евро, а опитът в събирането им, който трупат колекторските агенции, може да се окаже полезен за отварянето на пазара в Гърция. Там според последните статистики нивото на лошите кредити е 40% от отпуснатите.
Очаквам през следващата година да бъдат продадени дългове за 1 млрд. евро.

За нас е важно длъжниците да могат да си стъпят на краката, за да започнат рано или късно да обслужват задълженията си.


Как гледате на присъствието си в България? Не ви ли притеснява, че пазарът е много малък?
- Ние сме в България от 2002 г. и винаги сме гледали на нея като на пазар с потенциал за растеж. Степента на развитие, особено през последните 4 години, е забележителна. Тази година беше рекордна по отношение на обемите необезпечен дълг, които изкупихме, но също така и откъм отчитаните до момента приходи и печалба. Вярваме, че ще има растеж и през следващите 3 години и принос за това ще имат банките. Досега те бяха фокусирани върху продажбата на необезпечени дългове, но виждаме, че в Централна и Източна Европа започват да се предлагат и обезпечени кредити, така че очаквам това да се случи и в България.


Защо очаквате банките да са основният двигател?
- От една страна, за тях е важно да разполагат с ликвидност, а от друга, стоят регулаторните изисквания за капиталови резерви, които зависят от размера на лошите кредити в баланса. Банките нямат достатъчно вътрешен ресурс да събират този дълг. Не могат да се конкурират с това, което ние имаме като капацитет и ефективност. Те не инвестират колкото нас в софтуер и системи за управление. Събирането на необслужвани задължения не е техен основен бизнес и отварянето към колекторски агенции, които да събират от тяхно име задълженията или направо да ги купуват, е неизбежно.

Колко дълг очаквате да предложат банките догодина?
- През тази година видяхме предлагания на портфейли за повече от 500 млн. евро, а през следващата година очакваме да има продажби за над 1 млрд. евро. Няма да се изненадам и ако в края на годината доближи 2 млрд. евро. Това ще стане заради отварянето към продажба на сегмента ипотечни и корпоративните кредити. Работата по такива задължения е свързана със значителни разходи, които банките могат да си спестят чрез продажбата на кредитите. От друга страна, заради евтините пари има инвеститори и инвестиционни фондове, които търсят такива портфейли и искат да вложат средства в тях, за да постигнат по-висока доходност.

Тоест смятате, че колекторските агенции разполагат с възможност да купят наистина всичко, което се предложи за продажба?
- Да. От една страна, ние влагаме собствен капитал, а от друга, сме гъвкави да влизаме в инвестиционни партньорства, чрез които можем да правим съвместни инвестиции в такива портфейли, които са на по-висока цена или са по-рискови.



Как очаквате това голямо предлагане, което се задава, да повлияе върху цените, на които се изкупуват такива портфейли?
- Цената винаги зависи от структурата на портфейла. При необезпечените портфейли е важно колко стари са задълженията, пакетирани за продажба. Ако говорим за обезпечените кредити, на сравними пазари се виждат оферти между 5 и 15%, което е много голяма разлика. Тя е резултат на това, че в такива портфейли обикновено има много разнородни активи като обезпечение - производствени терени, търговски центрове, болници, незавършени строителни обекти. Такива имоти изискват впоследствие да се вложи допълнително капитал, което се отчита при офертната цена. По-скъпо е и оценяването на такива портфейли.

Какво е различното в начина, по който се събират обезпечените дългове?
- Съвършено различно е. Необезпечените са сравнително еднородни и се събират от агенти чрез кол-центровете ни. Когато обаче са корпоративни кредити, всеки случай е отделен и работата по него отнема повече време. Мениджърът, който го поема, трябва да прецени дали задължението може да се преструктурира, дали трябва да се води съдебен спор. Ако има имущество като обезпечение, дали да се пристъпи към продажбата му и ако да, по какъв начин. Всичко това отнема и повече време.

Има ли някакви трудности, които очаквате да ви затруднят в събирането на обезпечени задължения?
- Трудностите, с които се сблъскваме, са по отношение на оценката на портфейлите и обезпеченията, включени в тях. За да са точни, се нуждаем от прецизни данни и исторически натрупвания от данни. Ние не можем да разчитаме на някакъв бенчмарк, по който се продават например хотелите в София или хотелите по морето или пък сграда, чието строителство не е завършено, а ще се изправяме пред този проблем.

Каква част от дълговете в портфейлите, които купувате, успявате да съберете?
- Степента на събираемост зависи от самия портфейл. При необезпечените обикновено се получава постоянен паричен поток, но дори и там трябва да мине време, за да се обобщи каква е била нормата на успеваемост.

Да разбирам ли, че ако прогнозата ви за 1 млрд. евро продадени дългове догодина се сбъдне, индустрията на колекторските агенции ще е изправена пред необходимостта да наема още хора?
- Със сигурност. Компаниите в региона търсят начини да увеличат своя капацитет, което води и до консолидация. Купуват се и готови платформи от по-малките колектори, за да могат по-ефективно да сервизират събирането на задължения по всякакви типове портфейли.

Очаквате ли консолидация и в България? Конкретно вие от ЕОС интересувате ли се от покупки?
- Такава е тенденцията. Ние имаме достатъчно голям капацитет и финансови възможности да купуваме и обслужваме събирането на всякакъв вид задължения, но наблюдаваме пазара.

Настроен сте оптимистично, но със сигурност има фактори, които биха могли да окажат негативно въздействие върху бизнеса ви. Обемът на лошите дългове в банките рано или късно ще намалее, сивият сектор е голям, икономиката не расте достатъчно ...
- Действително след финансовата криза от 2008 г. банките станаха изключително предпазливи в кредитирането и това може да доведе до по-ниско ниво на необслужваните задължения в бъдеще. Но това не означава, че въобще няма да има необслужвани задължения.
Ние сме много внимателни какво купуваме, правим прецизни оценки на риска и портфейлите, обявени за продажба и затова нямаме големи притеснения за бизнеса ни. Освен това не участваме във всички търгове, които се обявяват и не държим да купуваме на всяка цена.

В България не е много трудно да се работи. Законодателството не е по-лошо, отколкото в други страни в региона. Единствено икономиката не е много силна. За нас е важно длъжниците да могат да си стъпят на краката, за да започнат рано или късно да обслужват задълженията си. При средна заплата от 250 евро месечно обаче това трудно се постига.

Всички чакат да видят какво ще стане с Гърция, която за нас е интересен пазар, защото близо 40% от кредитите в банковата система са с просрочия. Това е един от най-големите и горещи пазари и очаквам в следващите пет години да стане ясно как ще се процедира с тези задължения.

Интервюто взе Гергана Михайлова
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Повтореният избор на Гешев отново пътува към президента 8 Повтореният избор на Гешев отново пътува към президента

Висшият съдебен съвет очаквано прегласува решението си за нов главен прокурор със същото мнозинство от 20 гласа срещу 4

14 ное 2019, 2088 прочитания

Вечерни новини: ВСС преизбра Гешев за главен прокурор, икономиката леко се забавя Вечерни новини: ВСС преизбра Гешев за главен прокурор, икономиката леко се забавя

И още: Първият ден от болничните няма да се плаща от никой, патриотите "вдигнаха" минималната пенсия и осигуриха безплатна детска градина за социално слаби, подготвя се нова концесия на летище Пловдив

14 ное 2019, 1096 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Политика" Затваряне
Бюджет 2017 беше приет без промени на второ четене

БАН така и не получи увеличение на субсидията си, но партиите запазиха своите субсидии по 11 лв. на глас

Още от Капитал
Сбогом, кабели

Първите дошли в автосектора се изнасят първи към по-евтини дестинации

Мениджърът, който удвои гиганта VMware

Пат Гелсингър, изпълнителен директор на американската технологична компания, пред "Капитал"

Внимавай с Aliexpress

Кои са най-честите рискове при покупки от китайската онлайн платформа

Мавродиев, който назначи Мавродиев, който вдигна заплатата на Мавродиев

В явен конфликт на интереси директорът на ББР се е избрал да управлява дъщерни дружества и е увеличил възнаграждението си

К като "Култура", К като "край"

"К - вестник за критика, дебати и културни удоволствия" спира да излиза в началото на следващата година

Да бъдеш Дубравка Угрешич

Писателката за обърканото детство, инстинкта да принадлежим към стадото и вечните неприятелства

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10