Как шефът на PepsiCo Доналд Кендал запали Cola войните

Заветът на легендарния продавач остава жив и до днес

В запомнящ се случай от 1959 г. Доналд Кендал сервира Pepsi на Никита Хрушчов по време на изложение в Москва
В запомнящ се случай от 1959 г. Доналд Кендал сервира Pepsi на Никита Хрушчов по време на изложение в Москва
В запомнящ се случай от 1959 г. Доналд Кендал сервира Pepsi на Никита Хрушчов по време на изложение в Москва    ©  Reuters
В запомнящ се случай от 1959 г. Доналд Кендал сервира Pepsi на Никита Хрушчов по време на изложение в Москва    ©  Reuters
Бюлетин Ритейл Ритейл

Всяка седмица получавайте най-важното и интересно от ритейл сектора във вашата поща

"Не издържам вече на рокендрол войните на Cola", крещеше Били Джоел в хитовата си песен от 1989 г. "We didn't start the fire". Тогава му беше писнало от ожесточената маркетинг битка между двата американски гиганта за газирани напитки. Макар и в ролята на аутсайдер, PepsiCo шокира по-големия си конкурент Coca-Cola, като подписа договор с Майкъл Джексън, най-голямата музикална звезда по онова време, който да промотира бранда в рекордна тогава сделка за 5 млн. долара.

Сola войните се превърнаха в културен феномен. Заслугата е на Доналд Кендал, легендарния бивш шеф на PepsiCo, който почина на 19 септември на 99-годишна възраст. Като умел продавач той бързо се издига в йерархията на групата, където започва като работник на поточната линия, за да се превърне във водещи директор продажби и маркетинг още на крехката възраст от 35 години. Седем години по-късно става и изпълнителен директор. През 1974 г. внася газиран капитализъм в Съветския съюз, който позволява на Pepsi да стане първият западен продукт, легално продаван зад желязната завеса. До оттеглянето му като бос през 1986 г. продажбите на PepsiCo се увеличиха 40 пъти до 7.6 млрд. долара. Оставеното от него продължава да оформя индустрията и до ден днешен.


Четете неограничено с абонамент за Капитал!

Статиите от архива на Капитал са достъпни само за потребители с активен абонамент.

Вече съм абонат Абонирайте се

Възползвайте се от специалната ни оферта за пробен абонамент

1 лв. / седмица за 12 седмици Към офертата

Вижте абонаментните планове
2 коментара
  • Най-харесваните
  • Най-новите
  • Най-старите
  • 1
    mminchev avatar :-P
    Милен Минчев
    • + 5

    Според статията "През 1974 г. внася газиран капитализъм в Съветския съюз, който позволява на Pepsi да стане първият западен продукт, легално продаван зад желязната завеса." - това просто не е вярно, в България съвсем легално и официално не само има Кока-кола, но дори и тук се произвежда още от 1965.

    Нередност?
  • 2
    evpetra avatar :-|
    evpetra
    • - 3
    • + 1

    До коментар [#1] от "Милен Минчев":

    Произвеждаше се "Алтай".

    Нередност?
Нов коментар

Още от Капитал