Кой сте вие, агент Захави?
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Кой сте вие, агент Захави?

Трансферът на Рио Фърдинанд в „Манчестър юнайтед“ срещу 45 млн. евро е една от най-солидните сделки на Пини Захави

Кой сте вие, агент Захави?

Бившият спортен журналист дърпа конците на големите сделки във футбола

3680 прочитания

Трансферът на Рио Фърдинанд в „Манчестър юнайтед“ срещу 45 млн. евро е една от най-солидните сделки на Пини Захави

© Reuters


Ако се вярва на Джейми Джексън от "Обзървър", всичко започнало в студената ноемврийска вечер на 1981 г. в една хотелска стая в Белфаст. Пини Захави, репортер от излизащия в Тел Авив вестник "Йедиот ахронод", бил пратен да отразява футболната среща между Северна Ирландия и Израел.

Изтегнат на леглото си, с пура в ръка, Захави обяснявал на колегата си Йоси Мелман, че е крайно време да зарежат журналистиката и да се захванат с нещо по-сериозно. "Не мисля цял живот да остана беден спортен репортер", казал 36-годишният тогава Пини, който вече бил сменил четири издания в името на по-високата заплата, но едва ли можел да расте кой знае колко по-нагоре в професията.

Сто милиона евро

Днес състоянието на Пини Захави възлиза на повече от сто милиона евро, а самият той е считан за един от най-големите играчи в световния футбол. Емблема на професията футболен агент, той е в състояние да организира и сключва едри сделки с играчи и дори с цели футболни клубове. Той е човекът, който вкара Роман Абрамович в "Челси", фамилията Гайдамак в "Портсмут" и иранско-грузинския бизнесмен Киа Джорабчиян в "Уест Хем" и обви футболния бизнес с доста съмнителна слава. Едно обаче е сигурно - бившият спортен журналист върши всичко това в името на повечето пари, по-високите комисиони и по-набъбващите банкови сметки. Комбинатор от неговия калибър се оказа способен да реализира такива трансфери, като например 45-милионното преминаване на Рио Фърдинанд от "Лийдс" в "Юнайтед". Негово дело бяха тайните и извън всякакъв регламент преговори на "Челси" със Свен-Горан Ериксон във времето, когато шведът водеше националния тим на Англия, както и с Ашли Коул, който имаше действащ договор с "Арсенал" и по правилника на ФИФА му беше забранено да контактува с други клубове. Във всички случаи находчивият Пини излиза сух от водата - той оперира най-вече в Англия, но е регистриран като агент в Израел и по този начин не попада под юрисдикцията на английската футболна асоциация. Нещо повече - Пини Захави се явява съсобственик на медиа концерна Charlton, който държи тв правата за излъчване на мачовете от английската Вис­ша лига в Израел.

Пробив в "Ливърпул"

Впрочем до 2003 г. името на Пинхас Захави - син на магазинер от малкото градче Нес-Сион, не беше толкова популярно, въпреки че агентът вече беше осъществил няколко впечатляващи операции, като например трансферирането на сънародниците си Ави Коен и Рони Розентал в "Ливърпул". Как се пробива в такъв клуб? Захави свидетелства: "Веднъж се засякохме на "Хийтроу" със секретаря на "Ливърпул" Питър Робинсън. Попитах го защо не обърнат внимание на един добър играч от Израел. Пратиха техния скаут Том Сондърс, който се увери в качествата на Коен и го поканиха на проби. Мениджърът Боб Пейсли го хареса много и в крайна сметка си стиснахме ръцете." Трансферната цена е от внушителните за онова време 200 000 паунда.

Впоследствие Пини Захави добива репутацията на човек, който помага на селекционерите на националния тим на Израел да определят съставите си за важ­ни мачове, както например бе огласено от някои медии в Тел Авив при победата срещу България с 2:1 през септември 1996 г. Година по-късно при трансферирането на Еял Беркович от "Саутхемптън" в "Уест Хем" находчивият агент се натъква на бъдещата си златна кокошка - един юноша на име Рио Фърдинанд, и става негов представител. Днес Фърдинанд получава над 150 000 евро седмично от "Манчестър юнайтед", 10% от които отиват за Захави.

Сделка след сделка

Работата му обаче добива днешния си размах през 2003 г., когато успява да убеди руския олигарх и губернатор на Чукотка Роман Абрамович да купи "Челси". При сключването на сделката агентът получил хонорар от десет милиона евро, плюс още толкова само за първия селекционен период, когато лондонският тим похарчи 200 млн. евро за футболисти. Тъй като не само английските власти, но и ръководството на футболната лига се оказа равнодушно към факта, че един от най-големите клубове в страната попада в ръцете на човек, забогатял в епохата на бандитския капитализъм в Русия, Пини Захави решава да достави още инвеститори от този тип. Става въпрос за фамилията Гайдамак, чиято глава Аркадий изненадващо се издига в бизнеса с оръжие, след като преди това е работил като чистач на манежа в московския цирк. Тъй като играещият във Висшата лига "Портсмут" има нужда от свежи постъпления, клубът попада в ръцете на сина Александър срещу цената от едва 22 млн. евро. По същото време Захави разработва и една от най-скандалните схеми в съвременния клубен футбол. Чрез компанията MSL, в основата на която са Абрамович и друг руски олигарх - Борис Березовски, е сложена ръка на бразилския "Коринтианс". Веднага е поставен трансферен рекорд на Южна Америка, като срещу 35 млн. евро са закупени аржентинските футболисти Карлос Тевес и Хавиер Масчерано. В схемата е включено и закупуването на "Уест Хем" чрез подставени лица като Киа Джорабчиян, а Тевес и Масчерано по-късно са прехвърлени да играят в английския клуб. В играта влиза и агенцията Global Sports Agency, притежание на самия Захави. Хаосът около притежаването на състезателните права на двамата обаче доведе до голям скандал, в резултат на който "Уест Хем" едва не беше изваден от Висшата лига. В крайна сметка всичко се размина с глоба от 8.2 млн. евро.

Новите идеи на мистър Захави

Въпреки това в света на футболните агенти Пини Захави минава за нещо като новатор и тартор на цялата гилдия от вече хилядите посредници, занимаващи се с търговия със състезатели. По принцип само футболните клубове са тези, които могат да притежават състезателните права на играчите. Функцията на агентите най-често се свежда до това да представят играчите при сключване на договорите, определяне на заплатите им и т.н. Захави обаче има предвид и нещо друго: той вече основа съвместно с бившия футболен съдия Дейвид Елъри и специалиста по спортно право Дейвид Грифит-Джоунс специален фонд. Целта е да се съберат 150 млн. евро от частния сектор и с тях да се закупуват "търговските права" на футболистите. Разчита се, че по този начин ще се заработва достатъчно при препродажба на състезателите. По думите на Захави това е една от многото възможни за задействане финансови схеми в днешния футбол. Разчита се, че това ще стане чрез частни споразумения, които постепенно ще добият масовост. Дан Джоунс от Deloitte отбелязва, че подобни сделки вече са сключвани в Англия: когато Дани Шийт премина от "Уотфорд" в "Куинс Парк рейнджърс", той принадлежеше не на клуба, а на неговия фен Алекс Уинтън, който купи играча за отбора си срещу близо 400 000 евро и дори му даваше заплатата по време на първия му сезон.

Накъде ще се развива дейността на Пини Захави? Африка и Южна Америка вече са определени като новите големи дестинации за Global Sports Agency. Мнозина са футболните ръководители, които твърдят, че Захави и себеподобните му са изключително вредно явление, тъй като са направили от футбола повече бизнес, отколкото спорт. "Ако някой ви каже, че футболът не е само бизнес, не му вярвайте - той е лъжец", опонира Пини Захави. И по всяка вероятност има право поне донякъде.

Ако се вярва на Джейми Джексън от "Обзървър", всичко започнало в студената ноемврийска вечер на 1981 г. в една хотелска стая в Белфаст. Пини Захави, репортер от излизащия в Тел Авив вестник "Йедиот ахронод", бил пратен да отразява футболната среща между Северна Ирландия и Израел.

Изтегнат на леглото си, с пура в ръка, Захави обяснявал на колегата си Йоси Мелман, че е крайно време да зарежат журналистиката и да се захванат с нещо по-сериозно. "Не мисля цял живот да остана беден спортен репортер", казал 36-годишният тогава Пини, който вече бил сменил четири издания в името на по-високата заплата, но едва ли можел да расте кой знае колко по-нагоре в професията.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

Още от Капитал

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност.